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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 爆款技术 › 帖子 |
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rongxu19 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-3-22 12:01:31 查看：5882 回复：4 次 | |
店铺钻展是如何展现的应如何推广 |
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钻展的展现原理为每小时根据你设置的预算分配流量。扣费是根据千次展现扣费=下一名出价+0.1元。这一公式进行扣费。出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。根据量子数据，选择流量高峰时段。通投定向：不太精准，但必须要投，为了提高精准性，可取建议出价的最低值。
群体定向的投向不是非常精准，没经验者不要轻易尝试。兴趣点定向相对来说较为精准，但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。访客定向最精准。刚开始投放时，出价可以是建议出价的一半，通过观察后适当提高。
在站内卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位，这些位置流量较小，但流量质量较高，同样适合长期投放。
在站外的话对于中小卖家来说，站外媒体的CPM和CPC都比站内低，可以帮助店铺控制成本，获取更多流量。
钻展常见难题：花不出去钱，主要是定向圈定人群不准，可通过访客定向“圈定人群”; 钻展出价不合理，可以了解钻展如何出价;时间选取不合理，可以通过了解目标上网习惯，了解访客流量高峰。
钻展钱花出去了，成本太高怎么办。如果是素材设计不当，导致点击率太低，需通过优化素材，不断测试来进行改善;如果目标人群定向不精准，可通过定向等精准引流来进行一定的调整; 如果是溢价问题，需要去合理的优化溢价，溢价太高，预算难以控制，溢价太低，钱花不出去。
钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交，这就可以规划到计划预算分配不合理中，主要原因是对钻展不同位置的投产比预估不当;目标人群定向不精准，或店铺质量没有做好，引来流量又流失了;钻展落地页的选择问题。钻展的落地页一般是店铺首页、活动专题页和宝贝详情页，是否已经配合钻展进行装修，营造活动氛围。另外，落地页可以试试店铺搜索结果页，因人而异。
钻展出现问题，可以按以下步骤进行排查：
(1)目标人群是否精准; (2)素材是否靠谱; (3)溢价和计划预算分配是否合理; (4)后端流量分配、商品选取是否配合得当。
如何制定一个钻展推广方案?
店铺分析：结合直通车，量子恒道等数据，发现店铺瓶颈，量身定制推广方案。
预估流量：预估钻展带来的流量，费用，预计产出销售额。
对店铺页面进行装修，尽可能的做一个主题承接页。承接页需保证：页面美观，促销性强，促销主题明确合理，选择优势产品。
制作创意推广图：突显促销及产品信息，文案也要给力。
引入流量：需注意投放时间，出价技巧等。根据数据不断测试优化。
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季敏琪 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-3-23 20:58:20 | ||||
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15544634681 等级： / 门别币：20第1楼 |
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