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淘宝店铺掉进价格战的死循环吗又该如何应对呢_卖家淘宝天猫运营_门别网
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蒋宏有 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-22 14:36:38 查看：1123 回复：0
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淘宝店铺掉进价格战的死循环吗又该如何应对呢 |
淘宝店铺掉进价格战的死循环吗?如何应付?寻找溢价元素出口同质类的产品最容易的打起价格战;尤其是标准化产品，尽管卖家知道，只要都卖高价的时候(不打价格战)才能赚取到更多的利润，但是为了能够提高自身店铺的销量，选择打价格战的方式，得到最糟糕的结果：赚取很少的利润甚至是没有利润。
1. 打价格战的根本动力是什么
其实这个很简单，当你和竞争对手卖的商品没有差别的时候，也就是同质化，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。
2. 寻找溢价元素，打破循环困境
其实很多人认为，在寻找这种溢价元素的时候，仅限于非标准化商品，对于标品来说，很难，或者几乎没有，其实这体现了一种思维的局限性：谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找呢?
3. 非标准化商品的“溢价元素”挖掘
非标准化商品在挖掘溢价元素的时候，相对来说还是比较简单的，因为你可以从产品本身去挖掘。这类产品没有明确的标准，你只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。
4. 服务等因素也可以作为溢价因子获取的突破口
寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到这种溢价因子并且发扬光大，是你脱离价格战的无上法宝!想在淘宝上赚钱，你必须要学会的一件事情，就是脱离这种价格战的束缚，去找到溢价因子!
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