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可汉网络电商项目 等级： / 门别币：846 |
| 发表：2019-3-22 14:46:30 查看：1964 回复：4 次 | |
90后小夫妻的电商创业路，驱车2000里赶回老家，创业同时兼顾淘宝和京东无货源店 |
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今天给大家分享一位来自浙江的90后夫妻，夫妻档创业的同时兼顾淘宝以及京东无货源。18年11月份的时候开始操作京东无货源店群，月营业额在四点五万元左右。
大家好，我是刘晓阳，在接触京东无货源之前，我和我老婆已经开了三年的淘宝店，当时是做食品类目下的传统滋养补品。后面跟风还做过文玩类，在2015年的时候火爆一段时间，挣了大概50多万那个样子。现在只做传统的滋补产品，一年下来也能挣个五十多万左右。
在18年11月份开始下决心操作京东店，其实在决定操作的时候也是犹豫了很久，当时由于时间问题，在一方面上还要管理优化淘宝店，另一方面虽然有过做电商的经验，但是在京东平台操作上还是没有经验。
后来双十一热度过去之后，我的淘宝店空闲下来，当时也是比较犹豫，是做淘宝无货源还是做京东无货源，我现在的建议是，如果条件资金允许，就做京东无货源，因为现在还正处于红利期，操作简单易上手，利润高，而淘宝无货源店群目前入驻商家太多，竞争压力也很大。
因为当时住的小区宽带的限制只能拉两条网线，网店开多了就不行了（一店一个网线），因为老家是乡镇，可以拉比较多的宽带。所以我和老婆带着4台电脑，直接开车两万公里从昆明回到了浙江的老家。
现在是我和我老婆两个人在做京东无货源，同时还要管理优化淘宝店。我负责处理商品的详情页、选品和图片，我老婆负责写文案。
网店的经营现状：
我做的是家具类目，目前开了两家店。在12月份的时候，刚注册好第二家店，当时老店也是刚刚上满，新店正处准备阶段。到目前为止的一个数据是：月收入额在4.5万多。虽然目前的销售业绩比着做的优秀的商家还算不上什么。但是我希望的是能通过我自己的创业经历分享给正准备创业京东无货源的新商家或者正在经营京东无货源的商家一点信心。
我自己的选品方法：
我一开始的时候选品只看产品的潜力值，但是由于经验还是不够，选了好多都还是没有出单。后来请教了技术老师，说是要看出单公式，根据公式来选择数值比较高的选品。但是单纯的依靠公式也是行不通的。
除此之外，还有商智里面的蓝海关键词，根据数值比较高的优选；还要看一些热度来进行选品，比如最近火的家具产品，也可以上类似的款。
操作时间久了之后，在选品上，也学到了不少的经验。比如说抖音上的产品家具产品比较火的话，我也会按照这个思路，把这些词放在商智里去搜索，在分析这些词的数据，如果数据比较不错的话，我就会斟酌的上几个产品。
我的店目前还没有怎么进行优化，就删除了一些三无产品，滞销款等等。
日均的出单量以及产品的加价上
最近的出单量在五到六单左右，每日的营业额在一千左右。因为主要做的是家具类目，所以我主要做的是高单价产品，所以在选的时候就会特别注意价格稍微高的产品，有时候最高的一单的利润就在一千左右。
产品的加价一般控制在2倍到2.5倍左右。
对于新手商家的建议：
因为在做京东无货源的同时，我也在做淘宝店，他们两者之间就有区别，做淘宝都是先找到优质的货源，之后在进行开店，而无货源主要是看哪个产品好卖在进行销售。现在的淘宝竞争激烈，我之前做的一个淘宝店忙活了一个月的时间，出单量也是寥寥无几。
对于没有货源的电商小白来说，更应该选择无货源电商。如果这种模式你都没有挣到钱，那就只能说明你确实不适合做电商这一行业。
总结：
这位90后的商家在运营以及管理上，同时操作有货源和无货源，虽然对于无货源模式还正在摸索阶段，但是相信后面在优化几次，效果应该也不会差！
笔者 rl1060
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可汉网络电商项目 等级： / 门别币：846第4楼 |
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| 回复：2019-3-23 9:31:22 | ||||
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gdjetj 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2019-3-23 9:28:41 | ||
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sshlxm 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-3-22 15:18:04 | ||
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出黑195089110 等级： / 门别币：96第1楼 |
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| 回复：2019-3-22 14:49:55 | ||
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