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西西说电商 等级： / 门别币：684 |
| 发表：2019-3-22 17:36:55 查看：3240 回复：5 次 | |
揭秘：“京东无货源”核心思路，干货分享！ |
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今天和大家分享一下京东店群的核心思路——选品
一个店的销量高低，首先就和它的选品有关联，所以从实际操作的角度来出发，下面分析几种常用的选款方法。
鉴于京东平台的完善性，以及严格的新品审核制度，首先我们要排除无脑采集，京东无货源的盈利关键在于精细化的运营以及优化，选款，如果可以我们只选“优质产品”
有的朋友说产品没有好坏的区别，只要卖得好就是好产品，这个观点你同意吗/
我个人认为，这里要区分一个观点，即卖得好可理解为销量高，但并不等同于有盈利。是否存在销量很高但并不盈利”的情况？
老手们对此应该深有体会。对于一个需要积累权重值、购买访客量的新店来说，某个（或某些）产品的最大作用并不在于盈利。但是，即便靠它难以单独产生利润，该产品也是一款好产品。因为它的高销量对促成其它产品的盈利产生了贡献。
因此，我更倾向于这个观点：选款的基本原则就是选择“好卖”的产品，也就是受众人群多的产品。
关于“受众人群多的产品”，若是牵扯到“同类产品竞争”等相关因素阐述起来并不轻松。接下来我们先来讨论2个基本方法。
1. 跨平台无差别采集高销量产品。这个无需多说了，相信连新手都熟练掌握。评价：技术含量较低、效果难以估量。
2. 采集优秀同行的产品（同平台）。我们认为它比第一种要高明一点。为什么呢？因为那些销量好的基本就是单品的玩法，在产品主题、详情、设计等方面相对较好。可惜也有两点不足：
1、对方的销量好不代表我们做店群的销量就是好的。因为产品的高销量、高权重带来的好展现跟我们没有关系；
2、产品销量高也可能因为处在一个非常合适的价位上，店群常规的加价操作难免会损失性价比，为后期销量埋下障碍。
当然，该方法在大方向上不偏离我们基本原则：受众人群多的产品。可算是相对实用的方法。
那么有没有更好的方法？
有的。这就是今天要说的“人气选款法”。我们将由京东平台的搜索机制入手分析。
之前提到过，京东的搜索权重主要分布在这3点：
1.点击率；2、转化率；3、单坑产值（销售额）。
其中，2、3两点不能依靠采集上新进行转移。唯一能“借用”的权重是“点击率”——产品主图自带属性。
那么，人气选款法的核心在哪？在于精准地探测出某个产品的实际人气维度！（可这样理解：它对标搜索该产品的实际次数，人气越高表示更多的人在搜索该产品，即受众人群越多）
具体操作就是采用无痕浏览！
在无痕模式下，我们要做的是排除“转化率”和“单坑产值”这2个干扰项 ，也就是忽略销量高的产品。接着再观察排名。
在上述两个维度相对低下的情况下，还能获得高排名的宝贝，说明它在人气维度这块的权重是非常高的。因为人气维度代表高是受众人群多，所以这些产品就是所谓的潜力爆款！它们在销售过程中将被动地获得更多的浏览量。成交几率自然也会更高
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