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751535687 等级： / 门别币：2548 |
| 发表：2019-3-25 9:38:10 查看：2118 回复：5 次 | |
你的运营不一定非要与众不同 |
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在如今这个网店遍地开花的时代，无论跟谁说到运营的策略，大家都想到的事要独一无二，但是我觉得大多数的经营者首先要做到的事有符合趋势的规划，也就是说，你的策略不要追求独特，而是要建立在一个有格局和理性的基础上，就像一份商业计划书，如果写都写不出来，那么如何相有计划地做好?作为电商运营，有没有全局观，能不能从整体运营角度出发，这就是电商运营中小商贩和企业家的区别。
懂淘宝搜索优化的人很多，懂直通车和钻展推广，转化率体系优化的人也很多，但真正懂整体运营把控，并且将运营思路策略写一份详细店铺运营计划的人却很少。
尤其是最近一两年，无论你是老板，还是店长运营，肯定都意识到，写计划是一个电商运营必备的能力。运营工作经历，几乎每个月都会写一份上月总结，下月计划等之类的东西，每月至少去一趟杭州带着这些东西和小二沟通，一年或者半年，还会写年度的计划与总结。
很多人我问如何与小二沟通，我一般会反问一个问题，你和小二沟通什么?以我四年和他们打交道的经验告诉你，认识他们很容易，但很多时候不是有什么内幕或者潜规则，是我们自己没有计划和规划不懂运营，而只想从小二那单纯要点资源回来，那再想，为什么给你而不给我，谁能创造更多价值?
一份详细完整的店铺运营计划，对上可以让公司老板知道你在干什么，什么阶段需要什么支持，横向可以使团队分工明确配合自己运营工作，对于自己，更是可以使自己工作有序，提升自我执行力，包括与类目小二沟通，运营计划都必不可少，所以不会写计划，就谈不上是一个专业的运营操盘手。
一个行业在爆发式快速发展的同时，往往伴随着的是行业的浮躁，电商运营里面浮躁的人才太多了现在。
经常看到很多运营抱怨，一年辗转离职三四个公司，这家因为推广费问题，那个因为团队配合问题，或者老板不支持等等各种理由，觉得公司对不起你，老板对不起你，谁都不懂你的运营思路，最后感慨不识千里马走人。我建议不妨从自身找找原因，是你不适应电商商业竞争环境不懂规则，或者自己根本没有计划，沟通都不会的问题。
那么运营计划包含哪些内容到底?最简单的包含以下几点：
1、推算销售额、流量、转化、客单价;
2、拆分各渠道流量来源(免费/付费/活动);
3、全年促销活动节奏;
4、全年商品销售运营计划。
把运营思维做成一个金字塔结构的体系：第一层流量层，四大推广方式;第二层，转化层：页面视觉、转化数据、活动和营销策略;第三层，运营层面，运营计划、产品竞争以及分销和定价等。
但是，太多的人太过于浮躁，不愿意花精力吃透基础层，就想一步登顶!
如果让你做老板，那么从公司老板角度出发，你一定希望找一个能制定一份详细计划，告诉你需要什么，能做到什么，怎么做的店长运营，而不是不承诺任何结果，没有任何计划和数据支撑，和你说钱反正你只管给，只管听我话，不需要知道我每天对着电脑在干什么，这样的运营你敢用么?
因为写计划，需要在系统化学习了所有具体操作以后，计划是最终落地执行方案，什么具体操作都不懂的情况下就开始写计划，那必定是纸上谈兵，这不是我们写计划的目的。
运营计划实际上是起统筹与协调所有实操工作内容的，和提升自我执行力作用，掌握了操作技术以后，制定的运营计划才是真实可落地的;否则就是我该开始提到的，给你一个现成模板你可能也会套用，但最后即使格式是对的，内容却是全错的，也没用，无法实现。
在越来越专业化的电商运营同时，一份详细的运营计划是店铺发展与团队执行力的保证，所以学会写店铺运营计划，才能适应电商环境，才能实现自身从游击队土八路到正规军的华丽转身。
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