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【淘宝】想提升淘宝运营效率快递包裹颜值很重要_卖家爆款技术_门别网
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eectherarde 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-25 11:32:45 查看：1993 回复：2
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【淘宝】想提升淘宝运营效率快递包裹颜值很重要 |
你每个月花了那么多钱投直通车，却忽视了一个巨大的广告位，就是你的快递包裹，这个广告位，人群精准，百分百触达，触达方式也多样化，可以有视觉上的品牌宣传触达、可以有线上的二维码触达，也可以有赠品或者试用品的实物触达，这么好的机会你没好好利用，那简直事暴殄天物。我们今天从四个方面来说如何用包裹营销整体提升你的营销效率。
一、品牌宣传
顾名思义就是在尽可能多的地方做品牌露出。每个店铺都应该做成自己的品牌，要有品牌意识，品牌需要时间去做积累，是潜移默化形成的。
现在天猫有一个专门的品牌计分团队，专门计算你的品牌分，通过品牌分来匹配相应的活动资源。品牌分里最重要的权重就是品牌搜索量，你的品牌被搜索的次数越多，品牌分越高。别忘记天猫主打的是品牌。
二、制作小样，试用装
比如在美妆类目，冬季的时候滋润型产品卖的比较好，可是到了夏天保湿防晒型卖的比较好，像这类的季节性产品怎么衔接呢?其实很简单，春天的时候卖滋润型产品，同时付送保湿型产品的试用装+优惠券，这样的话买家在夏季来临之际有很大的概率会在你这里买。
通过试用装的形式来激励消费者购买另外一样东西。这样一种方式在很多类目中都很适用，比如美妆类，洗护类，零食和其他快消品。
三、加微信
这一点我认为是比较重要的，在包裹里要求消费者加你的微信。首先我们必须给出一个无法拒绝的加你微信的理由。这个我们在之前的课程中有讲过，建议大家可以再回顾一下。
需要注意的是不建议通过金钱诱导的形式来引导加微信，通过这种形式获得的粉丝质量会很差，要追求质量，不追求数量。最好是可以像直通车测图一样准备两套方案，做AB
test，哪个策略好就不断优化。
四、引导用户晒图+评价
这点很重要!大部分的消费者都会看主图，看SKU图以及看消费者的评价。用户说一句好比你自己说一百句都有效。与其花钱花精力做详情页，不如好好的策划如何让用户更积极的晒图+评价+五星好评。
低客单价产品可以简单粗暴点，晒图+视频送5元红包。高客单价产品可以打感情牌，比如服装搭配大赛，第一名送XXX。在这个过程中要注意图片质量，如果用户拍照水平很差的话，反而会起到反作用。
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专业补单 等级： / 门别币：330第2楼 |
| 回复：2019-3-27 16:32:04 |
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袁立靖1 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-3-25 12:03:43 |
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