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夜吻芭芘802 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-25 13:55:51 查看：1250 回复：4 次 | |
引流误区让你防不胜防高手为你揭开面纱！ |
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流量对于网店而言，的确如同命根子，卖家们为了引流想尽了办法，也走了不少弯路。今天就盘点一下一些常见的网店运营误区，尤其是在引流方面。
一、标题自相残杀
一些宝贝差异不大的店铺，比如文化衫、工作服，样式上差别不大，卖家在编辑宝贝标题的时候，恨不得把所有相关性的词都写进去，以增加搜索量，但每个标题都“差不多”，且不说无法与对手竞争，甚至加剧了自家店铺的内部争斗，影响各自展现。
流量分散导致的结果就是购物无盲点，流量也会分布在不同宝贝上，宝贝太相似，必定影响分配的流量，要让搜索引擎判断宝贝不同的标准就在于标题、主图和详情页，如果都差不多，系统会判定为同款，只给其中一两款展现，其他都被雪藏了。这种情况即便是开直通车，带来的流量也有限。如何破局?
① 将关键词打散
通过某宝排行榜搜索“工作服”，服饰里点击“工作制服“，可以看见搜索上升榜和搜索热门排行，从里面找到和自己宝贝相关度高的关键词，基本上一个宝贝选择一两个即可，再根据关键词选择长尾词。可以通过生意参谋去分析，根据搜索人气从高到低排序，找到适合的相关度高的词组成标题。
② 详情页和主图增加个性元素
根据核心竞争词去做主图和详情页。加入场景更可以打动消费者，比如泳衣，如果有海边或者泳池边的使用场景，会比干巴巴的模特展示图有吸引力。工作服如果和工作场景结合起来，如融入加油站、送餐车、门岗、餐厅等元素，很容易脱颖而出，也方便系统判断为新品，这只是举个例子，要根据自己的宝贝特性去作图。
③ 筛选关键词
小卖家要避开大词热词，因为在激烈的竞争面前。小卖家即使凭借热词吸引来了流量，也无法与大卖家抗衡，只能沦为陪衬。可以自己根据一般热搜关键词去搜索，按照销量排行查询，跟对手相比是否有足够竞争力，再对自己的宝贝标题进行相应调整。
二、流量来源只限站内
论流量的质量，站内要优于站外，但无论是自然流量还是付费流量，站内都是极其稀缺的，如果只将眼光放在站内，一来流量增加有限，二来花费会高很多。如果有合适的站外资源，不妨一试。
今年最火的网红直播，只要在直播过程中植入宝贝，轻松带来几百个销量不成问题，所以说网店也是网红变现的重要途径之一，或者一篇达人推荐的软文，也能带来上千流量，这些都比搜索和直钻流量来的快，效果也算理想。
不足的地方就是流量短期内提升快，但持续性差，不过这也证明了流量正在多元化，想依靠单一流量，那就out了。
站外流量想尽快取得效果，还要借助一些专业软件，但覆盖网站数量少的话，流量不能有保障。因此做站外推广就要广撒网多捕鱼，这样才能有一定成效。
三、盲目引流，忽略转化率
很多卖家为了吸流量，盲目的在论坛、贴吧、旺旺群、微博、微信等各种社交工具中，到处发链接、发广告、求互访，有些甚至在店铺基础页面都没有完善的情况下，就想方设法来爆增店铺的流量，但是通常这种流量属于垃圾流量，没有多大的转化率。
甚至会适得其反，流量暴增，但是宝贝的转化率太低，此时某宝会认为你的宝贝综合指数很差，于是该宝贝的搜索排名会非常的靠后，后期要想优化提升则难上加难。这种流量越持续，搜索排名就越低，逐渐导致全店各项核心指标不断降低。因此在引流的过程中要着重注意转化率，不断优化站内的产品。
四、专宠爆款，忽略关联销售
爆款可以给店铺吸引流量及交易量，同时也可以给卖家带来不错的收益，但是我们很多卖家会专注爆款而忽略了其他商品的销售。爆款是有时间段的，不是一个长久性的东西，而店铺的经营是长久性的。
所以在主推爆款的同时，也要做好其他产品的销售。正好利用爆款的高人气，来做好关联搭配和捆绑销售，以此，来带动其它商品的销量，提高店铺整体的竞争力。这样店铺才能更好更长久的发展。
五、下架时间要雨露均沾
权重已经重新成为“全部宝贝”动态排名的权重之王。接近下架的品种得到临时加权，越接近下架权重越高，重新上架后消失。
根据网店代运营公司调研，8成以上体检过的店铺在下架时间项目上不及格，低分得主中甚至包括日流量10万UV的女装大店。下架时间方面存在的问题远远超过大家预料。
如果卖家使用了只强调“平均上架”的下架管理软件，多半正在损失着很多搜索权重。这些软件理念不当，会把店铺最重要的宝贝放在访客很少的时间下架。集中上下架是最不可取的，分散下架可以让宝贝获得平均展现，即便竞争也是和别的店铺竞争，不是浪费自己的资源。
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