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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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fedffs 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-25 13:56:05 查看：1110 回复：2 次 | |
淘宝宝贝的定价有什么技巧吗怎样定价才合理 |
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1.符合规则
这个有时候是大家很容易忽略的，但这个是重中之重，不同类目有最低价格的不同要求。除此之外，淘宝对于价格规范是很重视的，具体的规则大家可以通过淘宝规则上进行查询。如果没有注意这点后期很被抓到容易判罚降权。
2.符合市场
什么是符合市场，首先你要去看一下同类产品的价格段，以及竞店分析时你要抓取其他店铺的一个价格，然后做一个合理的对比。当然，你也要查看一下其他人的促销策略。不同的促销策略定价也是不同的，包不包邮对于价格设定还是有影响的。
3.利润空间
很多时候我们还是会注意这点的，毕竟谁开店也不是因为钱多没事干，大家都是想赚钱。有些人走量，有些做逼格，观念不同定价策略也不同。但是，大家很容易忽略一些细节。之前说了定价不宜过低，那么我们来分析下在利润空间中我们必须把控的几个点。
1)产品成本
这个比多说，也就是你拿货成本或者生产成本，这一点大家都会考虑进去。
2)邮费
之前也提到过，如果你是包邮的产品，那么你再设置价格的时候肯定是要计算进去的，如果不包邮的情况，则另外计算。
3)促销策略
你有没有想过你的促销策略，这个也是需要计入成本的，比如赠品以及赠品带来运费成本，满减，满包邮等类似的东西。
4)推广成本
很多人都是没有考虑这一点的，但是其实如今的淘宝，你想不推广就能做好真的是很难。当然推广也是有具体的策略的，只要将总的花费和收益计算好久行了，不需要只看到眼前的东西。
5)仓储成本
如果是自有生产或是压货的产品肯帝你肯定会有这方面的问题，如果是代发则没有，但是你都必须考虑进去。
6)人工成本
在实际运作过程中，也会因为一些原因支付一部分人工成本。
7)服务成本
例如购买服务或者软件的成本等，虽然花费不是很多，但是也需要计算在内。
8)不可控因素
在实际情况中，可能会发生产品出现问题，或者处理客户，安抚客户等等成本，这种产生的费用我们其实应该做一个预估，并留有一定空间。
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wobugan 等级： / 门别币：21.9第2楼 |
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| 回复：2019-3-25 14:12:31 | ||||
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88888 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-3-25 14:04:28 | ||
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