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xie1984 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-3-25 14:34:39 查看：1286 回复：1 次 | |
【流量】【实操分享】多维度运营引爆单品流量 |
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在文章之前我先出几个问题:2019年的今天电商还能依靠技术赚钱吗？
电商还有蓝海吗
确实随着电商用户增长速度的放缓，获取流量的成本提升，传统电商平台流量增长遭遇天花板，电商的确比以前难做了。
其电商真正难的是在行业逐渐发展成熟，优胜劣汰的时候，你没有把握住机遇。
当一片蓝海变成红海的时候，总会有另一片蓝海出现。
你必须跳出自己的惯性思维，否定自己的固有认知，才能抓住机遇！
好了说了这么多废话，下面开始说正题。
流对于刚开始接触淘宝的，或者是正在做淘宝的。
他们对如何获取流量非常的迷茫，根本不知道怎么去让自己单品宝贝有一个持续上涨的流量。
那么今天我就分享一下引爆单品流量的几种方法！
一、新品如何快速获取免费搜索推荐流量
首先你要记住淘宝有很大一部分的流量都是通过“关键词”成交的，尤其是新品几乎100%都是关键词成交的，那关键词决定你的货卖给谁，谁会买你的货。
所以“关键词”就是新品迅速获得免费搜索推荐流量的核心。
搜索基于关键词，对关键词的数据要通过一下几点分析。
1：先去分析单品市场，如市场上下波动，那属于市场大盘在增减流量，单品流量和市场流量同步就算正常。
2：分析好市场，不是市场的问题，再去分析单品因素，是那些单品导致了店铺的搜索流量降低。
3:分析单品数据维度，是搜索流量掉了，还是直通车，还是首页，还是免费其他等等。
4：搜索，主要还是研究关键词应该怎样操作做到数据达标。
首先看好搜索来源的关键词，你的宝贝主要是通过哪些关键词引来的流量。
1查看关键词的时间，最少要看最近七天以上的数据，只能一天一天的去看，每天的数据做表格统计，关键词、流量、转化率。
分析出，关键词在最近一段时间的走势，主要要分析出来的东西就是-- 哪些关键词出现了明显的下滑，或者波动大，通常所有关键词里面也就是前两页的市场流量最大！
很容易就能发现问题，之后就是相应的分析去补单，稳定流量趋势就好。
2.转化率，要分析每个关键词在流量增长的时候，和流量稳定的时候，转化率分别是多少，你就能准确的知道，达到什么样的关键词转化率就能保证流量趋势，达到什么样的转化率做到流量提升！
3.尤其是在流量下滑的时间，每天要实时关注搜素流量来源关键词，关键词进来了多少，昨天数据如何，今天需要大概多少的单量，数据才不会波动大。
虽然我们无法知道今天这个词成交具体单量，但是我们知道的是今天需要的大概单量，根据昨天的成交相应单量的去估算。
二、利用直通车营销工具推荐流量
1、直通车人群溢价给上去，稍微来一点，你会发现猜你喜欢到处都是你的位置。
2、淘金币全方位设置（天猫设置积分），你会发现点击率提升不说，还会给你带来转化的大幅提高，推荐流量还会加大力度。
3、从直通车关键词里面添加更大市场的词，看看反馈结果如何，如果反馈还不错，就把搜索标题的主战场也挪挪位置，挪到更大的战场去拼杀，同时人群标签也会随之变动，淘金币的设置是随着你动他自动移动的。
4、深度优化主图、详情。
如上图：大毛领羽绒服女-----顾名思义你的成交是冲了“大毛领”三个字来的，你可以分析同行市场里最高点击率的几款主图，分析他高点击因素，你会发现“大毛领羽绒服女”高点击的主图都卖点是“暖和”的感觉，柔和的色调，毛绒绒的包裹感觉。
三、利用老客户狂卷标签流量
1建群、群里面是比较适合与客户进行情感交流的。
这个方法的投入成本低，但是耗时较长，效果也是要很长时间才能够显示出来，但是和顾客培养出来的关系非常牢固。
2积分制、 积分是指顾客购物后根据顾客购物金额赠送顾客一定数量的积分，顾客积分累积之后可以兑换礼品，或者再下次消费时可以抵算部分购物金额。
我了解的积分制，不外乎就是购买东西多少钱以上，可以获得多少积分，下次购买可以优惠多少钱。
积分怎么玩？
1、积分吸引新买家
可以在店铺最明显位置写上：进店送积分、购物送积分、推荐送积分、积分抵现金、积分换宝贝等信息。
进店送积分可以让犹豫的顾客立即成为你的会员，用赠送的积分购物，而且可以促进他再次消费。
2、留在老客户
首先，先前购买过的买家已经知道自己拥有这个店铺的积分了，他们心里会一直念念不忘，想要再捞到一把，他更多的想法会是--我还有积分没有用完，要去他店铺看看，在购物的时候会优先选择这家店铺，这样不仅保证了店铺流量，还有助于促进转化。
其次，店庆、节假日、搞活动、上新、清库存，当我们要搞促销的时候，我们也可以先给全体老客户赠送一定积分，比如：本店2周年店庆，所以老客户免费赠送50积分，然后通过邮件通知客户，配上店庆当日的打折促销，相信可以吸引大部分老客户回来看看的。
3、包邮卡
有些买家会因为店铺邮费较为昂贵而放弃购买，这时候给第一次购买的买家包裹里放上一张包邮卡，既能让买家惦念着你的好，又能让买家感觉自己捡到了便宜，何乐而不为呢？
我们做单品也好，做新品也好，一定要一步一步来。
因为都不是大卖家，永远没有一步登天的说法，数据一步一步做上去，确保自己的每一步都做好才能让宝贝的数据平稳增长！
总而言之运营的核心无非就是：产品、体验、服务、营销。
一个店铺的老客户，就犹如一棵树的根基，根基越牢固越扎实，店铺就能够走得更远。
今天就分享到这吧。
我是天翊，你值得关注的电商分享人！
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