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锄禾袁怡 等级： / 门别币：0 |
| 发表：2019-3-26 10:24:52 查看：4976 回复：1 次 | |
钻展推广七大干货有了这些还怕啥 |
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现如今的钻展推广越来越普及，但真正技术还是掌握在少数人手里，为了大家的店铺经营的未来，小编冒天下之大不韪向大家分享钻展推广七大干货，赶紧收藏。
一：钻石展位目前的优势在哪里?
1.利用大数据锁定精准用户
以前的钻展效果不好，烧钱快，主要还是在于流量不精准，但是自从阿里的大数据越来越牛逼之后，钻展的流量现在已经很精准了，他会根据你的推广的定向和需要的人群去给你匹配买家。
2.流量大且来的快
钻展有一个点是直通车很难达到的，就是他的流量和来流量的速度，钻展的流量似乎没有天花板，有多少钱都能烧出去，而且不像直通车一样如果前期你质量得分低就获取不到流量，钻展可以根据条件圈定人群，你想要多少流量都可以圈定。
3.引流成本可控，低预算可上首焦!
很多人都会觉得钻展的成本不可控，但是其实钻展的成本是很好控制的，而且还可以轻易的上首焦。
二：钻展的展示原理
钻展的展示原理就是按照出价高低顺序进行展现。系统将各时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，第一名消耗完预算后轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在再后面的则无法展现。可能这个时候很多人会担心那么是不是只有大卖家的天下了?如果大卖家要是一天的预算都消耗不完，那么是不是别人就没有机会了?理论是对的，但实际上还有一个因素，就是圈定的人群，并不是所有的卖家圈定的人群都是一样的，所以他这个竞价是建立在人群的基础之上，哪怕再大的卖家他也不可能把所有人群都圈定。
钻展获得的总流量=总预算 / CPM千次展现单价 *1000，也就是说在同样的预算下，千次展现单价越高，获得的流量反而越少，因此我们需要在保证出价能展现的基础上，合理竞价。
三：定向展示的原理
钻展的定向就是根据买家的行为习惯给买家打标，根据买家的搜索行为，收藏加购行为习惯，平时购买的风格偏好等等给每一个买家打上一个标签，但是注意，行为习惯是大于用户标签权重的。然后通过我们设置定向把我们的广告创意展现给这部分符合我们定向标签的访客。
因此每个行为不同的人，在同一时间打开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。这也就不会让大卖家把所有的流量都抢走，毕竟每个人标签都不一样，钻展的展示原理就是通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果。
四：钻展推广前分析店铺情况
店铺中主营的类目、产品、流量情况、日均访客数、人群覆盖率和信誉等等都要分析是否符合钻展的投放要求。至于什么是要求的标准呢?店铺的产品和类目一定要能够被更多的客户接受，店铺同样也要有基础信誉、日均访客数、流量等等，如果没有推广就算点击率上来了，那么之后的转化成交也不会太多。还有就是人气覆盖，钻展需要设定投放人群，要是产品的覆盖人群比较少，那么就算高投入，反馈的效果也不会很好。
五：钻展投放主要的目的和展位选择
大家做钻展投放主要就是希望能够用最少的预算来提升流量和成交率，所以一般建议卖家朋友采取cpm和cpc投放模式的结合，cpm模式可以用大展位加现有店铺的访客作老客户的维护投放，小展位加访客对手和智能定向拉新作为低价引流拉新。Cpm模式可以采用大展位加场景营销定向，以此代替dmp对店铺的核心客户作投放，小展位加只能推荐拉新。
投放的时候同样要选择好钻展位置，要是大展位的流量更高，那么自然就更加适合作预算充足并且能够主打的产品，一般可以在无线天猫首焦、PC淘宝首焦、无线淘宝首焦投放。小展位的流量比较少，一般可以投放在PC端小展位和右二banner中。
六：钻展投放方案
投放钻展的前期最好能够做出一个测试的过程，经过前期的测试，首焦大展位加访客定位自己，圈定人群数比较低，日均流量也少。但是一天的相对预算可能花费不出去，打不到预期的流量获取期望。如果要用首焦大展位加访客对手作拉新，cpc和点击率转化率相对会比较低，所以后期的大展位通常只适合能够作为对自身店铺人群作为投放，首焦的创意也要能够体现店铺的风格，而小展位banner需要精简，突出文案和产品，不需要受到风格的影响。
建议大家多做计划去拆分投放，使用多个计划多个渠道去获取流量，这样比单独用一个计划三百元小预算去投放有更高的效率，最终把预算成本控制在三百元左右就行了。
七：钻展计划效果分析和优化
大家最好能够根据不同的效果反馈去做出持续的调整，小展位主要是突出产品的卖点，更适合拉新，而大展位则更多的是体现出店铺的风格。
这些干货，大家可能看起来比较枯燥，但是大家将它们研究透了之后，相信大家会有启发的。希望能对大家有一些帮助。
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