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西西说电商 等级： / 门别币：684 |
| 发表：2019-3-26 14:11:48 查看：7464 回复：4 次 | |
UU 跑腿小哥贷款做京东无货源，两个月三家店，首店月销售额5W+！ |
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天和大家分享的是一位来自河南的跑腿小哥，在2019年的年初开始接触的京东无货源，两个月的时间做了三家店，第一个月，销售额达到了5w+,下面是他和我们做的一个分享。
大家好，我是李博远，来自河南郑州，今年24岁了，在没有做京东店群之前，我做的是UU跑腿，因为学习差所以上完高中就不上了，我最初知道京东无货源是一次给客户送餐的时候，当时我进去那个工作室，他们正在讨论无货源店这个月收益多少，“京东无货源”这几个字勾起了我的好奇心。下班之后我搜了一下资料，才知道电商的世界有多么广阔，原来电商衍生出了这种新的模式，不需要备货，发货，没有货物滞销的风险，没有太大的技术要求。我感觉我必须抓住这次机会，可能是从小家里对我就是“放养政策”不怎么管我，所以我性格就比较敢拼，反正我本就一无所有，因为要交京东平台押金，之后我就开始贷款准备做这种模式。
经过系统的学习考察之后我是在19年的年初开始注册的京东店，经验肯定没有其他大卖家丰富，但是我会将我摸索出来的经验和大家交流一下。先说一下我目前店里的情况吧，
我现在运营了3家京东无货源企业店，其中有一家礼品店，两家女装店，礼品店月利润稳定在2.2W左右，两家女装店因为一开始定位没有找准，利润在3W左右。刚开始有些忙不过来，我姐姐来帮我一起做的，她刚做完月子在家照顾孩子，有一些空闲的时间就帮我做店里的客服。
店里的运营流程
我的店里现在运营的重点，我主要放在了细节优化和类目的选择上
如何做细节优化
我一般是15天左右做一次优化，不会太频繁，我认为新的商品上新之后，流量有一定滞后性。所以尽量不要经常清理产品。
控制上架的数量
我是通过蓝海词来找对应的宝贝数量，款式多的话，就多选择一点，如果少的话，就少选点，例如服装的阈值在3500，我一天会上200-300款不会多上，礼品一般会上100-200款。
具体的标准也要看在线的商品数量，如果在线的商品多的话，我就会多上一点，理想状态最少是1：1。例如蓝海词搜索出来的产品是100款衣服，那么我最少要上100款因为这样出单率会高一点。
产品定价
产品的定价可以参考商智里面的数据，商智里面有个行业，我就在行业下面进行关键词查询，把选出来的词复制到里面搜索，之后往下拉，最下面有一个成交的价格分布，然后根据京东上成交价格比较多的范围区间，也可以根据价格来定蓝海词匹配的款式。
客服转化
这方面是我姐负责的，她平时会找某宝的客服聊天学习他们的优质话术，以及一些技巧，例如有的客户对高单价的产品加购之后，一直没有下单，那么这种时候，我们会给一些优惠券，或者一些其他的小优惠来刺激买家下单。
如何去看哪个三级类目比较好卖？
通常情况下，我会上一些应季流行的，我是在商智里面找行业大盘，里面有一个类目上涨指数，找一些上涨指数高的类目，再结合成交金额占比，成交金额的增幅，访客数占比，对比数据之后，选出需要的三级类目。
其实做的时候我也没有想太多，就感觉错过这次我会有遗憾，之前的贷款也早就还上了，后面的收益都是我们自己的了，下一步的计划提高店里的权重，帮助我姐再开5家店，给我的外甥赚奶粉钱。
总结一下
这位卖家分享比较详细，尤其是对细节的优化，以及选择类目的技巧，都比较实用对于刚开始做两个月的他，能做到现在是非常不错的，他在学习摸索过程中的一些经验，尤其是最后列出的几点需要注意的地方，对我们新手卖家来说，非常有借鉴意义。
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