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陆筠畅 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-26 15:38:59 查看：1219 回复：1 次 | |
【直通车】直通车的作用通过直通车培养、打造店铺爆款 |
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直通车这个引流工具大家都知道能给店铺带来访客，但是很多人只知其一，不知其二，其实直通车的作用一共有四方面：
1、通过直通车培养打造店铺爆款
2、通过直通车增加店铺免费的自然流量
3、通过直通车提升主要关键词的排名
4、通过直通车优化店铺人群标签，使其店铺的人群更加精准。
从今天开始我们将分四个章节来讲述直通车的左右，今天主要讲述直通车的第一个作用：拉动销量，打造店铺爆款！
老规矩，我们不讲虚的，以一个我真实操盘的案例来讲解。
右边这款客单价在168元的打底裤是我们去年操作的一家天猫店铺，这款宝贝是在10月1号上新的，刚开始的时候和我前篇文章说的那样，做好一定量的基础销量之后再开直通车。
这款宝贝是在10月7号也就是国庆节结束那天开始开车的，从下面的数据可以看出我们的销量基本是稳定增涨的。
在10月22号那天我们开车已经有半个月的时间了，这时候我们对宝贝的标题进行了优化，上图中的数字1代表的是原始的标题，数字2 代表的是优化中的标题，数字3代表的是我们最终优化下来确定的标题。
这里说下题外话，我们优化标题的主要思路一般是把核心、品牌词写在标题最前面，这样是为了增加核心的品牌词的权重，而修饰词放在后面，我们这款宝贝是魔术裤，外观看起来有点像是打底裤，但它又不像打底裤，我们在标题末尾加上打底裤这个词，是因为这个词的流量非常大，而在标题的最末尾加上“外穿”这个词，是为了和我们的产品的属性精准匹配，不然靠打底裤这个大词带来了巨大的流量却转化不了，会让淘宝系统以为我们的宝贝不受客户欢迎，到最后就不给我们流量了，所以加上“外穿”这个词带来的就是精准的流量和客户了。
另外再说下我优化标题加词的思路，这里我做成脑图供大家参考！
现在回到我们的正题上来，在10月22号那天优化好标题后，离双十一只有半个月了，这时候是该靠直通车打造爆款的时候了，我们逐渐增加直通车的推广费用，从一开始一天的100增加到一天500，甚至在离双十一前的四五天，我们直通车的推广费用增加到了1000，这时候我们完全不考虑当天的直通车的ROI,我们关心的是大促前的加购和收藏数，因为大促前的加购收藏数越多，你大促那天爆发的可能性就越大，我们这时候清楚的就是大促前依靠直通车把我们这款宝贝打爆！
大家从这张数据表可以看到，双十一前面的一周时间里，我们的销售额都在三五千左右，但是双十一那天，我们依靠直通车打爆了这款宝贝，销售额为三万多块钱！
这就是依靠直通车打造爆款的经典案例。
双十一结束后，我们逐步降低了直通车的推广费用，一天烧个三五百块钱维持，但是我们发现因为双十一我们依靠直通车打爆了这款宝贝，如今这款宝贝虽然直通车的费用降低了很多，但是我们的自然流量却增加了，订单数也多，这就是依靠直通车带来了免费的自然流量。
如果没有双十一前的直通车的推广，我们这款宝贝在双十一结束后也许就没有多少流量了，但是因为直通车打爆了它，在双十一结束后我们每天还是有八九千，后面有一万五六的销售额！
到了12月的时候，马上就要双十二，流量逐步下了了，大家都在等待双十二爆发，我们也是信心满满，我们以为我们在双十二会爆发的，但是我们错了，我们这款魔术裤我们一开始卖的价格是128元，后来被品牌方投诉，说我们价格太低，扰乱市场价格，我们在12月9号那天被下降，所以上面这张图表中我们在12月9日销售额只有500多块钱，12月10日销售额为零，那时候我们觉得天都塌了，因为我们备货4000条魔术裤，卖不掉可怎么办啊，一年挣的钱全部在库存里了。
没办法我们只能接受，在12月11号凌晨我们把这款宝贝上架了，当然价格变为168，让我们没有想到的是上架当天我们销售额有差不多3000元，第二天的双十二那天我们的销售额虽然没有双十一那么多，但是也有接近3万块钱了，这让我们倍感鼓舞！
双十二结束后，我们仔细分析研究了一下为什么我们在12月9号被投诉下架，而双十二却可以打爆，原因就是：
从双十一前我们就开直通车，这款宝贝在双十一就被直通车打爆了，双十一结束后，我们还是接着开车，宝贝每天都有好几百的收藏和加购数，收藏加购数甚至比双十一还要多，这就直接决定了我们双十二也可以打爆这款宝贝。
大家可以仔细看下我们的这张图：
所以一定要记住，大促前的收藏加购数直接决定你是否能在大促当天爆发！
当然如果我们这款宝贝没有被官方下架，我相信我们这款宝贝在双十二的销量会超过双十一的，因为我们靠直通车给我们带来的收藏加购数远远超过了双十一前的收藏加购数！
好了，今天就分享到这里了。
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