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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
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751535687VX 等级： / 门别币：2234 |
| 发表：2019-3-26 16:57:24 查看：1948 回复：0 次 | |
【我是新人】做淘宝店铺赚钱吗？怎么做 |
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，越来越多的淘宝商家感觉做的越来越累，前几天跟几个大卖家交流，印象最深的就是一个行业前3，年销售额两亿的大卖家说现在基本是微利，不赚钱，而另一个年销售额2000万的卖家说他们是赔钱的。
是不是很不可思议？越来越紧张的资金链压力，高昂的刷单推广成本，越来越激烈的竞争导致不仅仅是中小卖家不赚钱，越来越多有着漂亮销售额数据的中大型卖家也不赚钱，那么淘宝还能做吗？
以往我们过多的想法是怎么帮助商家盈利，今后我们首要考虑降低商家运作成本，拉长生命周期。
先保证生存，再去考虑盈利！
经济下行周期需要很长的一段时间，在这个阶段很多人会被“拖”死（资本一点点的被耗尽），我们的观念必须要提前转变，因为人口结构与消费结构在变化的时候，我们过往建立的认知与现状会出现截然相反的现象。在这个阶段，无论商家还是消费者，需求结构第一要素都是成本！
C端消费结构的变化：经济好的时候消费升级（需求结构从价廉物美变为物美价廉），经济差的时候消费降级（需求结构从物美价廉变成价廉物美），追求性价比这点不变，只是在不同的经济大环境下，考虑重心转移，在于同等商品追求最低价格（经济条件好的时候），还是在同等价格中追求最好商品（经济条件差的时候）。
举个例子：在收入不错的时候，我想买件羽绒服，会先考虑买真皮的，品牌的，先把商品模型设定好，在这个模型当中去找价格低的。 经济收入不好的时候，会先考虑价格，还是买羽绒服，这个时候会先考虑买一件400-500的，然后在这个价格段找最好的衣服。
对于中小卖家，几个很现实的观点。
一、找支点。必须积累一个存活的支撑点，在这个阶段支撑就是核心竞争力，天塌下来，别人垮了，你有支撑就能保证自己死不了。积累一些大众看不见的东西，就是沉淀下来了什么，比如你做几年微信生意，一个号有几千人，只要有2000人是有价值的，每年向你消费500元，你只要服务好这个2000人，就足够了，这里面，已经有了100万的营业额，就算按30%的净利润来算，也有30万了，够一个三四个人的小团队活下来了，大生意固然要追求，但是小而美，活的不错，活的长久，反倒更有机会，二八法则做大的并不多，但赚到钱的，小而美还是挺多。还是那句话，电商创业永远都不会太迟，最好的时间就是现在！两条腿走路，一条求生存，一条求发展。
二、转定位。要从转变从做产品到做店铺，做长远规划，不要太注重眼前结果，因为往往目光越短浅越没有结果！这点跟我多次谈到的尚贤无货源开店的核心方法论相符合，就是为什么我们无货源店铺可以长久的做下去，就是因为我们立足于做店铺权重，一点一点的积累，而且不需要任何刷单和直通车的推广成本，支出大大降低！如果每个人都可以定位做“百年老店”，那么我们既可以生存，也可以发展！
三、去风险。因为经济状况是整体不好，从顶层到底层都在波动，我们作为低维度的必须要有洞察力，比如说法律，我国向来都是“严格立法，普遍违法，选择执法”，但凡有比较不错的产品，要懂得申请专利知识产权来保护自己，用法律跟同行竞争，秒杀一切运营手段和资本，只要你有知识产权，同行都得下架要么就是找你买授权。升维思考，降维做事，时刻提醒自己：我会不会被上面的人吃掉。多关注前端信息缩小信息差。相信很多做无货源的同学都遇到过这个问题，特别是采集和裂变，裂变就不用说了，违规问题更严重，采集的话也经常会有知识产权的问题，要想完全解决这个问题，我们的核心玩法里也有，怎么利用知识产权去垄断蓝海暴利小类目，当然目前很多人还做不到这一点，包括我们的很多学员，也到不到这个阶段，但是只要沿着我们这个正确的方向走，你就会做的越来越舒服，越来越轻松！
四、小压力。传统开店掌柜的压力是巨大的，越来越高昂的刷单试用成本，违规风险。货源仓储物流成本，面临巨大的资金链压力，而且有团队的还要面临高昂的人工成本。随着相关法规的完善，还有税收等成本。即使一个产品做到了前几名还会面临同行的竞争，价格战，恶意投诉打击等，整天搞的身心俱疲，万念俱灰。夜深人静以后往往过了晚上12点还要打单子，打包等。很多掌柜是不是很有同感？我们做电商就是做生意，是创业，这么累究竟对不对大家有没有思考过？在我看来，如果一个生意，做的很累，即使赚到了一点钱，也一定哪里出了问题。在这个时候我们不妨停下来思考。为什么我说无货源开店才是今后做淘宝的最佳姿势？可以轻松赚钱？就是因为我们无货源开店是做的店铺，是降维打击的。不需要跟某一类产品的头部卖家竞争，不需要任何的刷单，直通车等支出，不需要自己发快递，不需要面临以上种种的压力。
好了，无货源开店究竟是怎么降维打击的，为什么比传统淘宝店要好很多，可以轻松赚钱，我会写一系列的文章来解读，感兴趣的朋友可以继续关注。
无货源淘宝店铺开店，精细化运营操作VX；751-535-687
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