 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
罗登礼 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-26 17:54:09 查看：867 回复：3 次 | |
分享:运营总结：具有爆款潜质的宝贝都具备这些特质 |
|
淘宝店主的一整年，都是一直在为做好淘宝而在做准备的。
在相对不忙碌的日子里，各位淘宝店主需要做的就是要做好店铺基础的提升，以让自己的店铺能够当旺季来临的时候有更好的爆发。
而店铺基础里的其中一点就是打造爆款。
打造爆款一直是很多淘宝店主一直追求的目标，但实际上打造爆款并没有很多人想象的那么容易。
虽然说过程不外乎是先了解市场开始，接下来进行选款、上架、优化宝贝，然后把一个无人问津的款，逐渐过渡并积累销量，最终变成店铺的一个热销款，但是在期间是需要掌握很多技巧的。
更多内容，请继续向下滑
爆款是每个运营追求的目标，店铺一个爆款就有可能养活一个小团队。
所以怎样打造爆款一直是许多掌柜迫切需要知道的一个要点。
做爆款之前，我们首先需要知道一下自己店铺的哪些产品是有可能成为爆款的。
下面就为大家带来成为爆款的必要因素是什么。
成为爆款的必要因素
1、收藏加购率
收藏加购率达到10%左右（根据具体类目来定），一般比行业大盘的收藏加购率低一些就可以了，说明这款宝贝有成为爆款的潜质。
找到一张点击率高于行业均值的主图，因为淘宝前期考核的就是点击率。
如果点击率高，就说明这款宝贝的人气很好，有成为爆款的潜质。
具体行业点击率可以产考行业核心关键词的点击率来衡量。
3、详情页
详情页优化，可以找到竞品的店铺分析一下他们的卖点，然后在竞品的问大家里面整理分析，找出出现问题最多的问题进行分析客户的痛点。
根据这些痛点排版文案，而这些客户痛点的文案最好放在详情页的前三屏。
因为现在大多数买家很少浏览超过前三屏，基本都是看看五张主图和详情页前几张图之后，就不会往下面翻了。
所以尽量保持在前三屏留住客户。
4、买家秀、问大家
买家秀、问大家优化，好的买家秀和问大家对于转化影响是非常大的。
新品前期就要把买家秀和问大家做好，要不然前期开直通车投产是非常低的，对于有资金的不在乎那点小钱，但是对于小卖家来说是有点肉疼的。
再说一下问大家，这个可以找朋友提几个问题，问题最好是和客户的痛点相关的，然后针对性地回答（卖家可以自己回答），这样就可以解决客户的顾虑，然后促使他们下单。
5、主图视频
主图视频，现在主图视频基本是每一个爆款的必备转化神器，因为图片上显示的都是静态的事物，客户根本摸不到，可以通过主图视频的方式来解决这类问题，针对客户的痛点进行拍摄。
6、标题优化
关于前期的标题优化，前期可以选择竞争小、转化高、流量适中的词进行布局。
等流量起来之后再第二次优化标题，这样一步一步地进行优化。
7、产品价格
产品的价格，以连衣裙为例，在淘宝上搜索，可以在下图上看到53%的客户喜欢价格段在123-330区间，然而其他价格段客户喜爱度很少，所以咱们前期产品定价，就直接决定了产品的天花板。
总结
只要产品受欢迎，前期把标题布局好，详情页针对买家的痛点进行布局好之后，转化基本都不会太差，买家秀和问大家以及主图视频做好，接下来就是用直通车拉搜索和整体布局了。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
hesugy 等级： / 门别币：20第3楼 |
|||
| 回复：2019-3-26 18:51:41 | ||||
|
||||
|
|
ww1205271 等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2019-3-26 18:07:20 | ||
|
|
舞泡一枝花 等级： / 门别币：120第1楼 |
|
| 回复：2019-3-26 17:59:17 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
