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告诉你一个你不知道的经营思路_卖家爆款技术_门别网
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陈桂纯 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-27 11:34:35 查看：3052 回复：10
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告诉你一个你不知道的经营思路 |
淘宝上的店铺的玩法很多，各种各样的有代购模式、爆款思路、风格搭配、快时尚等等一些，还有人玩自媒体借助威信微博培养粉丝，靠情怀来销售，但是最常见的玩法有两种，一种是爆款，也是大多数店铺常用的思路;还有一些实力比较大，走品牌化，靠产品多样化经营的路线，我们叫“多款式”路线。
“多款式”思路的运营方式，以产品为核心，同时要求团队组织结构相对完善，运营、推广、设计、客服、物流等部门通过周密配合协同作战。既然该运营方式以产品为核心，那么我给大家说说对产品有啥要求。
一、产品的质量
目前个类目TOP级别的卖家，很少有自有工厂，多数是与工厂代加工的合作方式，商家主要负责的是产品的设计、打版制作、采购面料、针对选款、向工厂下单，在整个环节中工厂只负责加工生产。商家会派人去检查产品的质量，在产品生产结束后，运至商家库房，在发货前，在发货前仍对产品进行质检操作，保证发出产品的质量。
二、产品款式的要求
商家会有自己的时机团队，包括设计师、打板师、样衣工。如果每次上新活动要求20款，那么设计团队就必需事先设计出40-50款样品，通过团队各部门的投票选择，对产品进行打分评估进行筛选。若对某一款式很难达成统一意见，则将产品进行上架测试，看市场反馈结果，交由买家进行选择，如此一来能保证款式的准确性，提高市场中的认可度。
三、推广引流
由于款式比较多并且对时间有要求，如果采用直通车推广，周期比较长，成本比较高，ROI却比较低，一般采用钻展推广集合页的形式。在淘宝网首页焦点图位置，能经常看到该类型的推广方式。点击进入页面。有众多款式任消费者选择。一段时间后，发现有热卖迹象的宝贝，开通直通车进行推广，除关键词以外，直通车定向推广也是非常重要的补充手段。
四、电子商务其本质仍然是“商务”
目前刚刚好相反，很多人都在过多的关注技术问题，却忽略商务。拼命研究淘宝SEO、使劲钻研直通车，甚至把全部的精力都放在这上边。我相信很多人听过“二八定律”，其实你把精力都放在研究运营技术问题上，其中80%是没用的。在运营技术问题上，只需要投入20%的精力就可以了。
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