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可汉网络电商项目 等级： / 门别币：846 |
| 发表：2019-3-27 11:55:08 查看：1423 回复：1 次 | |
攀枝花老板做京东无货源，从一人扩张到团队，月收入四十万！ |
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今天给大家介绍的这位是来自四川攀枝花的一位商家。在2003年大学毕业之后就开始从事互联网行业至今，从17年至今拥有将近三十五家的京东无货源网店。月销售额在八十万多万，毛利润在四十多万。在最近的日销售额基本在五万左右，单日的月利润在两万左右，网店的整体趋势上升较稳定，虽然处于爬坡状态，但是却一直稳定上升。
个人经历
大家好，我是张建南，老家是四川攀枝花的。虽然攀枝花以矿产资源诸多，我的父亲也是一名矿产工人。但是在我看来，年轻人就应该有远大的抱负，敢想敢拼。我在大学毕业之后，就先后从事过网站美工、程序、推广以及网站的整体运营工作，在07年的时候接触过SEO，百度站群高峰期操作有上千个网站；在13年的时候，操作过微信公众号、个人营销号以及互联网社群等等，也在朋友的公司入过几只股；在15年的时候操作过淘宝无货源店群项目，所以本身就具备手动选品进行裂变经验。现在拥有近四十家的淘宝店，同时我也一直在关注互联网的新玩法。
为什么要着手京东无货源？
有一次参见线下的创业会聚餐时，讨论到京东无货源项目，我听后觉得项目比较不错，毕竟是从事互联网行业，就想尝试一下。有合作的几位朋友从事互联网行业的时间都是比较久了，行业沉淀、各种人脉资源以及资金储备都是比较充裕，在18年八月的时候开始确定下来，并且开始招聘员工。
实际的进展都是比较不错的，开店的第一个月就实现了盈利。在九月底的时候，整体的数据反映情况都是非常不错的，于是我们几个人商量一下决定在十月份和十一月份的时候扩大店铺的整体规模。
现在团队大概有二十多人，虽然去年的阈值整顿，京东官方关闭了一些类目的入驻之后，我们就停止了入驻拼购店的操作，把重点大多放在专营店的精细化操作上，提高了在选品和选词上的标准，在后期尽量拿到授权。
在选品以及选词上的操作
在选词上主要以商智为主，生意为辅。在筛选的时候按照出单的指数来进行排序，主要选择在线商品数少，并且搜索指数高的词，不以一千以下，几十几百为标准，如果在线的产品数量是一万多，但是搜索指数也比较高，那这类产品的出单效果应该也是比较不错的。
其次，在培养员工的时候会比较侧种选品，因为最初的摸索阶段时候，操作并不是特别细致。我在后期结合之前的淘宝店以及百度站群淘客经验的实操经验之后，发现选品的方法是类似的。
一、在阿里巴巴选品，尤其是应季产品以及节日类在实践中，效果是比较不错的，在培训员工的时候会特别强调。
二、我还结合了之前的淘宝店群的选品，会特别注意短时期的时效类产品，比如抖音、小红书以及各种明星带款产品，可以在短期内带动销量的搜索量以及销售。
三、定向消费者去选品。比如：大学学生、幼儿园、学生家长等等。
四、确定好关键词之后，去选择对应的产品，特别是要注意产品与关键词的匹配效果，并且要考虑在店铺的整体利润空间中，如何进行搭配产品产品比例。
团队管理上
一、设置好员工的薪资问题，做好各方面员工的激励以及奖励
二、人才利用得当，给员工舍得分钱激励，可以带团队，并且团队的一个业绩与自己的薪资挂钩；
三、专门设置一个项目的主管，京东无货源只是公司其中的一个项目，所以专门设置项目主管，来带动小组，协调团队的利益分配问题。
对于京东无货源的看法以及计划
虽然京东平台进行阈值整顿，但是我个人觉得阈值整顿其实也是一件好事，这样有助于减少各种竞争，并且可以提升选品与操作管理的能力。
对于后期的规划
①在选品上要严格把关，不断给员工加强选品的意识与能力，在店铺的整体管理上进行精细化操作，后期计划再来十家店。
②计划尝试京东入仓，进一步操作跨境电商项目；
点评：
操作京东无货源的核心是选品，管理一家公司的核心是战略。张建南商家的分享其实也算是他自己的创业故事，做事有计划，在团队管理上也能极大的调动员工的工作积极性。在选品上也有自己的技巧，对于新手商家都比较实用。
笔者 rl1060
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s597020496 等级： / 门别币：40第1楼 |
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| 回复：2019-3-27 12:57:17 | ||||
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