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沈阳小伙转型京东店群，半年来10家店，单日销售额过万！_卖家业界观察_门别网
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wuli聪聪 等级： / 门别币：1276 |
| 发表：2019-3-27 16:41:45 查看：1115 回复：0
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沈阳小伙转型京东店群，半年来10家店，单日销售额过万！ |
我叫马杨，来自沈阳。之前从事销售行业，负责跑业务，去年3月开始转行做电商，5月时报名京东无货源。第一次出单在3月20日，当时是企业店，产品近4000个，晚上上架后隔天下午出单。
很早就有计划转型，当时身边刚巧有朋友做京东无货源，急于在年底定下结果被坑，朋友说交15W学费，等销售到160W时抽纯利润30%。之前没接触，觉得能挣钱就行，后来发现教的知识不值15W。
接触电商后直接选做了京东无货源，现在共10家店铺，所有店铺数据都会专门记录，公司拍单员每拍一单都会填写表格，方便计算。其中较优秀的企业店铺单天销量5000多，毛利润2000+，拼购店单天销量1W-1.5W，毛利润5000+。
现在团队共10人，分为四个工段，搬砖、客服、拍单、售后，每位员工负责对应工段，我最近主要负责研究新平台、新玩法。
店铺经营状况
我做的类目较多，能开基本都会开，每个类目一家店。已开的有家纺，家居，服装，箱包，厨具，家具，鞋，珠宝等。
相对好做的是五金，家纺，礼品，男装，女装类目，很大原因是它们仍属于蓝海类目，操作模式基本类似，所以销量较好，平均在500+单。
类目不同，采集时不会刻意选择价格区间，而是先采集淘宝中关于这个词的链接，但店铺中一般出单较多的价格在200以下，所以单店利润不高，现在主要以规模、店铺多为主，目前打算再增加3家店铺。
产品加价时一般采用企业店1.3或1.5倍，拼购店两倍打八折的模式。如果是同类目，会进行价格区分，比如两家礼品店选品会避开相同产品，两家男装店会做价格区分，加价、折扣都不同，一般加价最高是1.6倍。
操作细节：
我上架的产品中个别能拿到授权，其余上架宝贝非常干净，图片、标题无任何品牌logo，员工每日数量要求800个，晚上会进行抽检。选词时严格按照课程选择蓝海词（品牌除外），就算一些词公式计算后不是蓝海词，单转化率高也会要。
服装类目没有蓝海词，所以会直接采集三级类目，比如卫衣，直接用采集软件到淘宝采集卫衣链接，销量从高到低，选择前1000，员工进行品牌删选。产品上架后如果销量不好，一个月后检测滞销时将无流量、无加购产品全部下架，再重新上架。
自身认为商品定时轮换对销量提升较大，之前男装店一直不开张，将商品轮换后销量明显增加。轮换过后，店铺整体计算销量能提升30%，将店铺链接每月整体轮换一次，用妙手检测直销产品，下架重新上效果更好，因为上新有流量扶持，新上产品中定有能出单的，从而去不断轮换。
近期迷茫：
1、怎样提高店铺权重和销量。
2、人手不够，怎样招到有经验的人。
后期计划：
1、加大规模，一家店想要5家，5家店想要10家，现在想要20家，相信都有这样的野心，都得一步一步来。
2、提高单店销量，通过品牌轮换、选品等手段提高单店产出。
3、有没有其他平台可以玩。
我给大家的建议，无论做什么事都不要犹豫，干。可以跟自己性格有关，想什么就去做。给新手建议不要搬同行，不要太奔放，保守一点后期麻烦也会减少。运营指导：seo8696
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