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西西说电商 等级： / 门别币：684 |
| 发表：2019-3-27 18:47:32 查看：2220 回复：2 次 | |
外卖老板从零学习京东无货源，一个人，三家店，日出百单 |
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本次和大家分享的这位商家，从始至终一个人操作无货源，在没有追求单产的情况下，单店做到了二三十单，目前为止三家店月利润稳定在8W+左右。
下面是他和我们的分享，他在开店的过程中所遇到的一些问题，和他的一些经验。
大家好，我叫李洋，来自辽宁沈阳，今年31岁了，我之前是做外卖餐饮生意的，客户主要面对上班族，主要的运营模式就是以盒饭为主，美团，饿了吗都在做，外卖这种模式刚开始兴起的时候，我就在自己小区楼里做的，但是这几年不行了，必须要有实体店，下面是我和老婆租的一间门面房。
我现在的外卖生意基本已经稳定，也有了自己固定的客户群体，盈利比较稳定，扣除成本之后，日利润在3000元左右。
我是在年前的时候了解的京东无货源，因为自己本身对互联网比较有兴趣，所以就想试一下，之前淘宝刚兴起的时候就想做了，但是由于各种原因没有做成，这次就想着不能再错过这个商机了。目前我的实体店生意，请了专业的店长来打理，我每月就看看账单，然后专心做我的京东店。
我做的是企业店，通过实地的考察了解之后，我认为企业店的利润空间是最大的，流量也相对比较高，因为我自己就是做生意的，所以我知道流量对店铺的重要性，2018年12月份我正式注册了三家自己的店。目前两家店铺已经每月产出能达到5w+左右纯利润了，基本每月销售额都会在七八万左右，我每月给自己定的目标是7.5w。
总结一下京东利润空间大的原因吧
1、京东是无验源模式，不用备货，所以在备货的成本上就省去了。
2、消费群体相对于其他平台要偏高端，所以价格空间上也比较大
3、不需要做推广，也不用引流，因为产品的本身就自带流量，省去了推广成本
4、京东入驻的商家还不多，所以竞争压力比较小
说一下我的一些选品的经验吧
做京东无货源应该会经常提到一句话，“选择大于努力”所以说一个选款的好坏就决定了店里的成败。
三选
1、利润高的产品优先选择
2、复购率高的
3、售后比率低的
三不选
[if !supportLists]1、[endif]不做DSR太低的。因为DSR太低的宝贝意味着会存在一些问题，比如说发货慢，售后的比例过高，退货率过高等等，这样的问题会大大降低我们的工作效率。
2、不做需要过多售前接待的宝贝。售前需要说很多的话，这不符合卖家在淘宝平台的利益。因为我们选择的宝贝本身客单价不高，利润也不可能太高，如果还要花精力在售前上，非常的浪费时间。我宁愿把更多的时间用在细节优化上，提高转化率。
3、涉及到一些功效的词我是坚决不会做的。比如前段时间上传了一个儿童出生证明的外套，就会有很多顾客来问我这能不能办理儿童出生证。
这就是我的一些经验了，同时也很庆幸这次搭上了京东无货源的首班车
总结；这位卖家自己一个人从0 学习做到了现在，在操作的过程中总结的经验比较值得借鉴，特别是自己的“三选”和“三不选”希望能够给新手一些帮助笔者,zzxxxc6677
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qingqing 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-3-29 16:26:15 | ||||
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rv89 等级： / 门别币：70第1楼 |
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