 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
林梅梅 等级： / 门别币：140 |
| 发表：2019-3-27 22:12:52 查看：1530 回复：2 次 | |
测款数据不好该如何取舍一篇关于测款新的想法 |
|
同志们，大家好！
我是胡扒医。
好久不见~ ? ? 直接进入主题..
最近有一个测款的猜想，想着可以总结下，看看各位朋友们能不能给点意见和建议来丰富下我的这个构思，目前也在用女装店铺测试当中。
首先说个简单的东西：
我们在正常测款的时候有几个方向：
1 关键词的选取
2 关键词的数量
3 关键词的出价
4 人群的问题
5 时间折扣的问题
6 地域投放的问题
7 投放平台的问题
8 测款周期的问题
?
上述这些都是关键词标准计划里的问题，其细节和答案在下面的这篇文章里有详细说明：
http://www.menbie.com/topic/1514207
但是到这里，我还是想推翻我之前的想法。
可能很多人说，你测个款还能测出花儿来？
我觉得测款这个事情，还是可以深入的探讨研究下。
?
回到主题：
从长远且常规的角度来看，直通车测款完全是可以按照我那篇文章的思路来操作，但是有时候很多商家是不需要测款甚至没有办法去测款，我想了下，总结了几个问题所在：
1）店铺有产品优势的只有这个款；
2）害怕结果不满意，没有办法去找更多的款；
3）行业PPC的问题，测款的成本很高，没有办法在现有的经济上去精测；
4）测试数据经常不好，放弃的概率很高；
?
当然刨去经济问题所在，测款这项工作到底该如何进行？
我们看一个款的好坏，是结合人群去判断消费者在某个关键词上对这个产品的图片（款式），价格，销量，买家秀等这些维度去权衡是否要进行一项收藏加购甚至下单的行为。
而这些所有的数据都是可以通过后台直观看到的结果。
那么问题来了：词 图片 价格 买家秀 时间投放 地域投放 出价位置 这些东西都是可以控制的，唯一不好说的是人群！
也就是投给谁看至关重要。
所以这篇文章谈最重要的一个点：人群！
?
?
这里反推我的那篇文章：测款测图要不要加人群？
我在里面的核心点是需要通过测词这个步骤之后方可测人群，因为词到后面是需要进行筛选，缩减的。
由于词的数量及类型都会影响人群数据，所以不用加人群测试。
直接点说就是为了省钱~
但是如果我们明确知晓自己产品的人群标签下，是否可以先卡人群，看加购表现？
比如最近蛮流行的波点蛋糕裙，假设这种款式我们自己明白消费者的群体是：女/18-25岁
那么我们完全可以做这个人群的标签卡位，其他女+年龄段的还需要测试吗？
答案是不需要的，因为在测试中会有以下情形：
1）测出其他人群数据好，尴尬的是你
2）关键词的数据跑出来，可能会被某个关键词占据大量点击量
3）计划权重低，导致PPC过高，每天计划点击量过少，没有更多的精准数据
4）数据很尴尬，不知道如何取舍；
?
我们再看测款的几种形式：
1）关键词计划
2）定向计划
3）微淘/活动
4）老客户测款
5）钻展测款
6）刷单测款
?
但是就算卡了人群，关键词计划测试结果可能还是会出现上述PPC过高，关键词数据产生偏差侧重。
所以还是会想到另一个方式：定向测款。
谈到定向，大家都知道点击率很低，很难作为判断的依据。
但是加购的数据是准确的。
因为加购不需要考虑展现，只有流量进店才是判断加购的表现。
和关键词看加购率一样，定向的点击率也有些经验值：定向点击率在3-4%以上，款式都还可以。
但是前期定向的点击率一般达不到这个要求，而且定向有个非常好的现象是点击率会越开越好，这是淘宝会给你更多的猜你喜欢人群的原因。
再回归到定向操作上的问题：
1. 定向测款要不要加关键词？
如果不加？
权重低? 定向测款是不是数据有点慢？
?
2. 如果加？
加什么词？
加多少关键词？
一旦加了词? 就会给新品打上标签，再投放到定向池里面会不会产生偏差？
让猜你喜欢的数据产生问题导致测试数据不准？
加的关键词 可不可以不考虑点击率？
一个打标签的过程，点击率是结果，点击量是我们要的；先娶进门，有要闹的，后面闹。
如果点击率高，是好事，说明产品是被认可的，当然这个只是体现在关键词这个渠道上，如果不好，是不是可以进入到下一个定向测试加购率的阶段？
如果不参考点击率，是不是就可以直接用我们的核心关键词去操作？
而且数量不需要过多？
?
3. 如何综合标准计划和定向计划来测试一个款式？
同时这个产品具备爆发首页的前提下，如何做到完美兼容？
以下是我的猜想测试内容：
1）时间折扣
和原计划一样，00：00-08:00 35%? 其余全日制；
2）偏远地区除外，都投放；
3）投放平台，移动端，站外和PC关闭；
4）加3-5个核心关键词；
5）出价有展现的位置，标品可靠前；
6）人群溢价，同类店铺位置；自定义人群，卡年龄和性别即可；
7）定向端口出价0.05，位置不溢价
8）操作1-2天，计划点击量目标50/日
9）智能投放出价拉高，直至大量展现数据跑出来
10）打开位置溢价，只限猜你喜欢推广位。
包含“购中”，“购后”，“猜你喜欢”。
溢价可试探性不超过80%以内均可，观察展现量的反馈（尽量在通投的2倍以上）
-----------------------------------------------------------------------------------------------------
关键词计划测试：
定向计划测试：
（上面的同款计划对比，同样接近200点击量的数据，定向的PPC是关键词的三分之一左右）
?
总结：操作手法和标准定向推广无太大出入，主要的是对数据的直观体现。
点击率，加购率。
最起码一点，对于很多新车和低权重的直通车来说，昂贵的PPC，跑的数据又不行，定向是个非常不错的测款选择。
从某种角度来说，加购率是天生的；点击率是可以后期培养做高的，我觉得这套方法还是可以实施的，毕竟对中小卖家来说，一个天然爆款不太切实际。
用心做好产品，我们再细致性的根据现有淘宝规则下的测试，应该还是有的玩。
?
好了，文章就到这里了。
如果有对这个方法不同看法的，欢迎来撩。
当然如果觉得老胡写的有用，大家可以右上角关注一波~
?
对了，关于定向的另一项新的玩法测试正在构思实操中，如果有突破，我会再度更新给大家。
感谢支持老胡的粉丝们，下篇文章再会！
?
?
?
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
mojiesuquan 等级： / 门别币：20第2楼 |
|||
| 回复：2019-3-28 17:00:14 | ||||
|
||||
|
|
专业补单 等级： / 门别币：330第1楼 |
|
| 回复：2019-3-28 14:37:08 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
