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lty520120 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-28 9:58:29 查看：2531 回复：9 次 | |
【出售】深度挖掘为什么直通车转化率上不去 |
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大家都知道直通车是一种非常好的付费推广工具，它的本质就是通过付费流量带动免费流量，从而提高成单率。但是可有的朋友开车之后他的转化率一直上不去。所以今天就来谈谈为什么直通车转化率上不去。
对于商家而言，批量推广有什么优势呢?
1.智能化快速获取优质流量，计划平均效果高于标准计划(更好效果)
2.简单便捷的推广设置，1分钟即可完成计划建立(更高效率)
3.支持单宝贝和多宝贝同时推广，平销测款两不误(更多场景)
知道了批量推广的作用和批量推广的优势，那么智能化批量推广适用商家有哪些呢?更多时候，智能化推广比较适合没有很好开车经验的中小卖家，很多这一类商家面对的问题是预算费用有限，直通车承受不起很高花费消耗。那么，现在有了智能化推广这个功能，对于大部分中小卖家而言，可以说是一个非常使用的功能。重要的是，或许不需要很多的费用消耗，就可以有一些不错的效果产出。
简单点说，如果直通车日消耗在300元以内，或者开车没有经验的商家们。建议大家可以先尝试尝试智能化推广，这样对你们可能会更加适合。在这个费用消耗的情况下，可以只开启智能化推广，暂时不做标准推广的投放。选择5-10款产品(单计划上限30款)，加入到计划，使用平销策略，以投产比为导向，投放一段时间之后再根据智能推广报告选择关键词，尝试筛选到标准推广计划。在实际操作当中，可以讲产品按不同二级类目分类，分别放入到多个计划中。
对于淘宝直通车推广没有转化的原因有以下几点：
第一：淘宝直通车关键词和标题设置等因素的相关度影响转化
关键词和标题关联度越高当然转化率也会变得比较高，低的关联度大家的直通车质量得分也会被拉低，相应的转化率就会变得更低了。
第二：淘宝直通车计划设置有问题
直通车计划有两种匹配方式，精准匹配和广泛匹配，广泛匹配需要吸引更多的流量，但是引来的流量不精准，大家可以在设置一个精准匹配的推广计划，测试下转化率是否得到了提升。
第三：淘宝直通车推广宝贝的详情页设计不过关。
淘宝详情页的设计没有表达出产品的精髓所在，也没碰触到消费痛点，需要大家进一步深挖自己产品的卖点，者参照同行的一些宝贝详情页设计，进行相关的设计优化操作。
第四：直通车推广的宝贝没有基础销量
很多新手容易出现的问题，推广的淘宝产品没有任何销量基础，这样买家就算点击进来之后，也不会去购买，产品没有销量和评价，消费者一般会有犹豫，所以做推广的产品最好是有一定的销量，并且还有10个左右的带图评价。
第五：最后一点就是客服的态度以及引导能力了
这个需要商家们提高客户的业务水平，客户的服务和业务水平提高了，转化率也会提高。
了解了直通车推广转化率的原因之后，怎么去提高转让率?
1.关键词优化：把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要进行调整，这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。
2.淘宝直通车标题优化：有别于宝贝标题，推广标题40个字符以内，在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝。
3.淘宝直通车主图设计：直通车主图是影响点击率最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片，现在淘宝已经把标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示了，从而使得直通车主图更加重要。
4.直通车推广创意：作为直通车推广主图，主图上索要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮 点，是宝贝的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片时马上回刺激眼球进而刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点，这样我们的直通 车主图就成功了。
关于直通车转化率的内容就先更新到这里，希望能帮助到大家。其实直通车都有规则，大家只要顺应规则，相信会有收获的。
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