S

| 位置:门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
吴黎敏 等级: / 门别币:20 |
|
| 发表:2019-3-28 11:10:48 查看:3224 回复:1 次 | |
标品和非标品不同的运营思路以及操作区别![]() |
|
马上就到了产品旺季,正是非标品开始忙碌的时候,由于季节性不同,必须提前选款,测款,尽快为店铺获取更多的类目流量,除了常见的衣服,鞋子之外,户外用品和饰品也是非标品,不过金银饰品是属于标品的,相较于非标品来说,标品并没有明显的季节性,这个时间点就没有那么特殊了,不过因为同质化严重,流量也相对比较集中,更纠结的是如何做排名,突破现有销售额,无论是标品和非标品都各有各的难题要攻克,今天主要说一下标品和非标品的区别,以及操作中的解决方法和误区。
1,标品:一般为功能,外观,相同或者无明显差异化的产品,买家不会连续翻几页去找产品,绝大部分的买家普遍会按销量来排序,搜索靠前的产品就可以下单,因此排名的高低对标品搜索流量是影响占比最高的,每一家店铺都在尽量争夺全网靠前的位置,很多做标品的都会开直通车提高出价,抢更靠前的排名。
2,非标品:非标品的区别在于,当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时,会持续浏览多页,或者另换关键词继续搜索喜欢的款式,排名的高低不单是影响展现和点击率,还会影响到淘宝对其他数据的判断,大部分的买家会按综合来排序。
标品和非标品,关键词选取方式的差异
1,标品:标品关键词的数量要比非标品少很多,在选取关键词时也比较集中,通过搜索关键词就几个型号,因为选取的数量差异,导致直通车的推广费用也更贵,行业的平均出价也要比非标品高,特别是权重比较低的店铺,通常点一下在5-10块左右也是常见,新开的店铺就很难承受的起这么高的直通车成本。
2,非标品:前期以精准长尾词为主,因为精准长尾词的竞争度相对较小,对于大词来说,没有那么广泛,也比较精准,很容易把各项数据提升,选词数量尽量控制在10-20个左右,词的数量少,推广效果也更集中。
标品和非标品的操作区别
1,标品:先做类目分析,通过直通车看竞争数据,测款数据如果优秀,直接通过直通车快速拉爆流量,测款数据一般,可以制作长时间的上升趋势,通过提高销量带动数据提升,随着销量的提高,点击率和转化率明显提升的状态就可以加大投放力度,如果没有那么多的款式去做测款,产品也比较单一,那就找到单品竞店,从竞店的主图和详情页上做升级,价格也可以稍微偏低一点,哪怕是差一块钱,对店铺的转化提升都是显著的。
标品直通车以及手淘首页操作方法
很多人会有疑问,为什么激活的关键词跟直通车添加的关键词不一致,相信有不少人遇到这样的情况,其实就是因为广泛匹配导致激活了较多的关键词入口,导致人群不精准,入口词的转化不同导致最终产生的搜索不同,标品直通车的核心其实就是点击,点击率以及产品的上升趋势,所有的调整也都是围绕这三个,而点击率的影响因素是主图,关键词,人群,地域,价格和销量。
在做标品操作时,先需要进入测试阶段,测创意图之后用点击率最好的图片,测关键词是3-7个左右,这些关键词里至少有2个词是二级词,其他的可以做成扩展词,因为大词的价格比较高,效果也不好,测人群最多不要超过6个,测地域也是选择6个以内,测标题,地域可以选择6个以内。
或者是控制投放预算也是一种方法,比如今天预计投放1000元,上午设置为200,等烧完之后限额下线,中间停一分钟,把这个计划分时折扣统一降低到5%,提高日限额为300,继续开直通车,到下午日限额停止,继续上序操作,日限额增加到500,等烧完后分时折扣在下降5%。
非标品直通车以及手淘首页操作方法
很多人不知道如何添加关键词,对关键词做出调整,非标品的成交方向比较多,点击率因为关键词,图片,人群等因素,经常有人不知道怎么确定产品核心词,以及店铺的精准人群,或者是如何做出一张好图,导致店铺一直停滞不前。
在操作非标品时转化率会很低,展现点击都不错,唯独转化率不行,而且经常会隔天继续搜索,非标品的点击单价就比较重要了,否则会拉低投产,长期下来就会吃亏,所以对于非标品来说,点击率是非常重要的,其次收藏加购,放入购物车本身就是成交前的深层考量,也是成交和流量的主要来源。
非标品在操作手淘首页时,先准备一个7-14天没有数据的计划,日限额控制在500左右,以标准推广为主,智能推广一般用于快速测款,投放设置为无线站内折扣100%,投放时间可以参照行业模板或者是全体100%,投放地域只投放点击率高的地区进行投放,关键词选取10-20个左右设置精准匹配,出价位置16-20条,定向猜你喜欢从10%开始设置,逐步往上调,核心要点是前期点击率必须在行业优秀值,只有权重起来之后,才能稳定产值,可以保证手淘首页流量稳定,同时一周的数据都是增长的状态。
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ:278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>>![]() |
| 下载APP客户端,随时随地上门别,方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
xiaoyu1314 等级: / 门别币:20第1楼 |
||||
| 回复:2019-3-28 17:47:33 | ||||
|
||||
| 1 首 页 |
![]() 微信扫一扫,纯粹电商人微信交流群,欢迎加入 |