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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-28 15:43:55 查看：1479 回复：3 次 | |
【电商】中小电商都会遇到的问题你们发现问题了吗正确合理的解决了吗 |
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现在市场已经回暖，流量，需求，各方面都在稳步上升，只要方法没有问题，怎么会没有效果呢？
做淘宝这么多年，看过太多店铺起起落落，你的店铺不想昙花一现，就需要学会自己诊断店铺
第一步?分时市场 了解竞品
大盘的趋势怎么样？
爆发节点在哪里,这样你才能结合自己的产品去提前布局推广
列：1.产品旺季到来之前没有做好基础预热？
这个节点找不到或者错过了，后面追上来就会很费力，废掉很多不必要的开销不说，你还不一定能追上，
2.?产品上架之后，要做什么。
测图测款，做基础销量问大家等等需要多少时间？
不少店主测个款半个月，时间耽误了，所以思路一定要清晰，还有一点很重要的不管做什么店铺，一定要有一个引流款，这样做店铺才不会累，当然可以配搭利润款进行，或者多设置个SKU去提升利润空间，关联销售都可以
3.?做店铺遇到最多的问题就是2率，有展现没点击率，有点击没转化率，你第一个检查方向要放在产品款式的上，后面才是标题、主图、详情、定价、销量、评价、客服 人群精准
4.?做店铺一定要清楚地知道自己竞品的情况，不然被按在地上摩擦的就是你了，针对研究同行，第一重要的就是产品质量，第二就是货源定价 利润空间，这对你后期引流空间会有限制，第三就卖点差异化，通过差异化去获取属于你的位置，抄袭同行的，这在我看来就是在给同行做引流了，没有优势的你，怎么让客户为你的产品买单呢，我用的最多的一句话就是，要想把产品做好，你就得给客户一个买你产品的理由!
发现真正的对手
一个C店目前定在TOP的猫店，兄弟，这可是你的终极目标啊！
但你现在绝没有资格成为他的对手，那谁应该是你的竞争对手呢！
简单点说，你一天能卖个100单 那么你竞争对手就是150单切记不要好高骛远，先超过他再去实现你的梦想吧!
怎么分析竞争对手？
首先咱们找到竞品的根，很多人只看销量，太肤浅了，他的流量碎片才是他的根，通过分析他的自然流量碎片和直通车流量碎片这两块，再去分析产品的销售、客单、图片、转化可以把他的数据拆分开，做一个表格，你对他越了解，你就越容易超过他！
正所谓知己知彼才能百战不殆，才能获得更多的市场认可！
自诊第二步 ?做店铺核心是什么？
刷单、淘客、低价、
第一步做错了，那就要绕弯很久了，所以千万不能走错，上述问题咱们逐条来分析
第一刷单主做店铺可行吗？
肯定不可行，
1.?平台禁止，扣分降权2.打乱人群标签.后期流量不精准，导致转化差，在后面就会是流量断绝死店
2.?淘宝客，我的观点是，不建议大量操作，1.淘宝通过淘宝客是不加权的，2.淘客是付费流量，付费流量比列没有控制好的话，就会导致付费流量占比过高会抑制自然流量的提升的，3.淘客大多是低价人群，大量操作会打乱人群标签的。
3.?低价做店铺可行吗？
不建议打价格战1.淘宝对高客单价的产品增加扶持的2.低价的话就是变相的压缩利润空间，后期没有推广空间3.打低价是因为和同行商品同质化严重，正确的是差异化突破才对，而不是调价格,
正确的操作是什么呢？
正式产品的本身，树立起店铺品牌。
通过品牌产生溢价获利
第三部?问题解决 1.展现不变，流量减少2.展现下滑，流量下滑
问题一分析1.主图没有卖点，同质化严重2.行业价格战3.竞品发生改变，产品竞争力下滑
问题二分析1.行业大盘下降2.店铺受到处罚3.关键词没跟上变化4.转化没跟上
总结做店铺遇到问题那是好事情，只有把问题解决了你才能前进，给大家一个寄语，希望大家能够给与重视，你的产品买家为什么给你买单，需要一个或多个明确而清晰的理由！
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zxjkenny 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2019-3-28 18:56:13 | ||||
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顾冉啊 等级： / 门别币：50第2楼 |
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| 回复：2019-3-28 15:59:50 | ||
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谢金梅 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-3-28 15:51:46 | ||
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