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美女宝妈玩转京东无货源，细节化运作。月销售额10W+_卖家创业交流_门别网
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西西说电商 等级： / 门别币：684 |
| 发表：2019-3-28 18:43:17 查看：1652 回复：6
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美女宝妈玩转京东无货源，细节化运作。月销售额10W+ |
今天和大家介绍的是一位来自广州的宝妈，她是一位美女宝妈，2018年的4月份开始做的京东无货源，他的技巧主要在于类目多裂变，和细节化的运作，现在正在全职做京东无货源，目前一共是三家店，销售额接近10万。
大家好，我是田梦洁，今年26岁，来自广州深圳，在没有做电商的时候，我就是全职宝妈，去年3月份的时候和做微商的闺蜜聚会的时候，了解到的京东无货源，当时她正准备转型，我也是从那个时候知道的这种模式。了解到新手也能容易操作，而且现在利润空间比较大，所以就想也发展一份自己的事业，和老公商量之后，他也比较支持我，然后我就开始了我的电商事业。
最近我和儿子出去玩的时候老公拍的
目前拥有三家店铺，一家童装店，和两家礼品店。去年四月开始开店，做了第一家店铺，其中也遇到了很多困难，刚开始的时候，需要照顾宝宝还有家里得老人，时间比较的紧，挤出的时间都是在午休，还有晚上的时候，虽然比较辛苦但是收获也是喜人的，两个月的时间，店里的利润就达到了2.5W+，后来另外注册的另外两家店利润也都能达到2W+。 下面是一月份店里的一些数据
其实能有这么高的利润主要是京东对新上架的宝贝有流量上扶持，也就省去推广的费用，在加上京东这个平台主要针对的就是中高端的客户，其中的利润空间就比较大。下面说一下我的一些技巧吧。
我的操作经验
要做好一家店铺，选品很重要，但选品时首先要打消一个意念，不要刻意做某个分类或爆款，因为店铺刚开始都属于多类目，确切可以说是少裂变产品。
前提先卡同行，但对同行销量要求不严，只要存在就好，这样可以减少风险，毕竟店铺存活最重要。接着会按照蓝海词、时效性等不同方法上架不同类目。不同的产品，不断的上新，都是在后期单类目做铺垫。
一般选品熟练便具备抓住爆款的感觉，一旦抓住爆款便快速执行。因为只有自己一个人，加上需要照顾孩子，所以会侧重细分市场选品，一些收入少但评价好的产品也会选上，这样不用耗费过多精力处理退换货。
其次是侧重复购率，一个产品如果一个月两次三次有回头客，权重也会增高；如果新品24小时内破零，也能增加展现机会。新品期本身权重就很高，只要销量不断上升，排名也会越靠前。
二月份的礼品店
如何有技巧的卖货？
先从客户心理下手。有客户主动询问产品怎样时，不要主动说自己的产品有多好，或与客户顶嘴，更不要选择客户不理性的情况下进行谈论，发生正面冲突。其实客服这方面也不会费太多的精力，因为京东的客户群体主要是中高端，大多都是直接拍下，只有少部分才会咨询。
其次是如果成交产品数量较多，要主动询问客户“您这产品是用在哪里呢？”“需求是干嘛的？”，在购物后可以通过ID主动跟踪售后物流，有问题也能第一时间解决。客户其实都想要VIP服务，如果在没有交会员费的情况下仍被提供VIP服务，都会很开心。
如果与客户交流，也能对产品进一步了解，毕竟自己之前没有见过实物，后期推荐其他客户时也会更加准确，同时也能在选品上找到一定方向，后期优化也会更轻松。
这也是我周日周日不经常在线的原因，因为差评的很少，自动回复已经优化，即使出现中差评，也具备应对经验；遇到顾客购买销量较多的情况，也会做一个表格进行复盘。
总结，虽然做的时间不长，但是这位卖家的经验总结还是比较丰富的，特别是怎么有技巧的卖货，很有自己的想法，这位卖家能够做到月销售额10万一方面是赶上了好时机，另一方面也离不开自己的努力。笔者zzxxxc6677
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超级无敌宝宝6 等级： / 门别币：20第6楼 |
| 回复：2019-3-29 9:13:01 |
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大神。私信你了。能给我你的微信吗？？想学习。，，
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180 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2019-3-28 20:42:47 |
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好东西那就支持下吧
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半城言沙 等级： / 门别币：214第4楼 |
| 回复：2019-3-28 20:26:41 |
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这个可以有,回复看看先！！…
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等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-3-28 20:10:36 |
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学习中。。。
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高炜 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-3-28 18:54:12 |
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看看 怎么玩呢
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qw4131215 等级： / 门别币：40第1楼 |
| 回复：2019-3-28 18:46:10 |
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做淘宝4年，直通车从未停止过更新！ 感谢楼主分享，给我很大的启示。 期待更多！
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