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| 发表：2019-3-29 9:24:01 查看：2676 回复：3 次 | |
传统外贸如何转型做跨境电商？国企骨干转型创业，携手阿里攻破外贸屏障！ |
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如果说一个时代成就两批人，那么传统外贸如何转型做跨境电商呢?有这样一批卖家在早些年赢得先机，闷声发了大财;还有另外一批人，抓住“救命稻草”及时从传统外贸转型，搭上跨境电商高速前进的列车从中获得红利。那么传统外贸如何转型做跨境电商呢?
清华女学霸杜正艳，很幸运的抓住了两次商机，成功将传统外贸转型跨境电商。
从不学习到学习，是居安思危，也是意识的突破;从学习到实践，是唯快不破的运营心法。2003年开始到她跟随老公创业，从国企早九晚五的日子，到下海创业经商，杜正艳的外贸思维并没有丝毫变化。面对一帆顺遂的传统外贸市场，杜正艳对眼前的生意还是很满意的。直到17年，杜正艳发现，自己的产品在国有市场中已经不占优势，而公司业绩下滑、老客户纷纷转单等现象让杜正艳发现了问题及其严重性。这时候的她忽然意识到：随着市场快速变化，买家群体改变了，竞争对手也改变了，自己一成不变的企业经营模式正逐渐被市场淘汰。
经过思考和多方学习后，2017年杜正艳全面转战阿里巴巴国际站，正式开始企业的转型升级，在企业转型的过程中，阿里巴巴国际站的数字化新外贸系统带给她很大的帮助，尤其是数据沉淀和金融支持，盘活了企业也带来了商机。
传统外贸如何转型做跨境电商?
沟通即凭证、交易即信用
数字沉淀盘活企业
经过学习反思后的杜正艳发现，是自己安逸的思维让她的企业走进了瓶颈。起初，杜正艳满足于企业的收益，而忽视了阿里巴巴国际站给企业带来的助力。最开始的她只是把阿里国际站当做满足客户支付方式的一个途径，而现在的她，已经开始依赖国际站，开启了企业的转型升级之路。
杜正艳说：“在转型的过程中，我们尤其关注数字化信用资产的沉淀。”因为她知道，“高大上”的信用资产数据沉淀，是实现从客户感知到订单成交结束的国际贸易全链路数字化。而想要在信用资产数据积累上做到完美，却不知道传统外贸如何转型做跨境电商的话，信息展示，沟通服务，交易转化和履约保障四个方面，都需要同时保持着较高的服务水平。
杜正艳表示，努力去做信用资产的数据沉淀，是卖家在线服务买家的法宝，也是企业实力的有效展现，这将更容易吸引和转化海外买家，提升店铺订单成交量。
数据即财富、信用即资产
金融支持助攻大卖家
随着杜正艳和团队的共同努力，数据沉淀，企业星级都已经到了理想状态。但是随着大客户订单的增多，对于杜正艳企业的接单能力、资金压力都有着很大的考验。杜正艳说，阿里巴巴国际站的”金融支持“是她背后的神秘助攻，当然，这也是她业绩飙升的重要秘诀。杜正艳解释道：金融支持对于企业最大的帮助就是提升了企业的接单能力，规避了企业资金链周转困难等问题。尤其是超级信用证，可以获取更多的大单商机与利润。
金融支持是一个靠产品驱动的系统，在这个系统中，超级信用证的优势已经非常明显。特别是对中小企业来说，超级信用证可以帮助他们拓宽客户的付款条件，提前收款就是最好的支持。当然，除了超级信用证以外，网商流水贷、备货融资等系统也给企业提供了不少助力。
在此次三月新贸节，杜正艳的企业再次出现资金链周转紧张的问题，想要解决这个问题，办法只有两个，除了加大资金流动，尽快向账期客户收回款项，另一个解决方法就是使用网商流水贷。
那么，网商流水贷有哪些优势呢?传统外贸如何转型做跨境电商呢?杜正艳解释到，比如在传统融资渠道中，银行贷款一般需要抵押品和较多资料，流程复杂，时效较低，关键是中小企业很难获得银行贷款。相比之下，为国际站卖家提供信用融资服务的网商流水贷似乎更加灵活。首先它的无抵押无担保纯信用融资，为商家减少了压力;其次，网商流水贷有快速授信和人工授信两种审批方式，快速授信大约3分钟就可以给出卖家相应的额度。这也是杜正艳选择它的原因。杜正艳表示：“我们企业评分高，用快速授信获得的最高额度是100万，也是相对较高的贷款额度，这笔资金有3-6个月的使用期，我们一般会使用3个月左右。”
可以说，有了金融支持后，杜正艳企业资金流转更快了，也节省了资金周转成本。另外对于店铺来说，大订单的输出，也促进了数据积累，更加有利于客户排名的提高，获取更高的信任和商机。
传统外贸如何转型做跨境电商?阿里巴巴国际站数字化新外贸操作系统赋能企业新思维，做大生意基本盘!
都说商场中弱肉强食，企业在面对竞争激烈的外贸市场时，肯定是弱小者更难生存，但是在跨境电商时代，这一逻辑正在改变。
杜正艳认为：中小企业已经从原来简单的卖货向贩卖自己的能力转变，从“走量”向“走质”的阶段跃进，这是一个不可逆转的趋势。而在这个趋势中，阿里巴巴国际站起到了至关重要的作用。尤其是阿里巴巴国际站提出的数字化新外贸操作系统，将数据分别赋能于”人“、”货”、“场”三者，以数字化去服务客户，满足客户所需。而买卖双方在阿里国际站上发生的一切故事，信息展示，沟通服务，交易转化和履约保障等全部数据，都将沉淀为企业的数字化信用资产，给企业发展壮大增添新的砝码。
“顺应数字化发展，是这个时代的趋势。未来，外贸不仅是Made In China，更是Made In Internet“，杜正艳说。造势外贸路，如果说阿里巴巴国际站的数字化新外贸操作系统，是顺应时代的产物，是将外贸重塑的驱动者，那么数字化信用资产，就是外贸人的最佳武器，为你披荆斩棘，勇闯外贸路。文章来源于网络，相关阅读：跨境电商（http://supplier.alibaba.com）
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