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旺店宝官方 等级： / 门别币：576 |
| 发表：2019-3-29 10:30:14 查看：1319 回复：0 次 | |
新品操作，你所要知道爆款创造条件（中篇） |
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前面的文章，我们已经知道从新品到爆款打造的大致思路，也知道想要顺利打造出爆款，离不开对内功布局的优化，因为这关系到推广引流的效果。
新链接犹如一张白纸，需要我们在不同细节点去操作优化，此时的重点主要是围绕新品基础权重、点击率和转化率优化展开的。
一、把握好上下架时间
下架时间作为影响宝贝排名一个关键因素，根据淘宝规则，宝贝是以7天为一个下架周期，距离下架时间越近的宝贝，就能得到展现机会。虽然随着千人千面和无线端流量等对上下架流量影响越发不明显，但是大家要明白的一点是，淘宝所以会设置下架时间排序，是因为要确保每个宝贝都有展现的机会，想要有出头日，那就是靠下架时间去争取我们在综合排序下的排名。
对于在前期权重不高的新品来说，能够获得淘宝流量扶持还是非常有必要的，想要做好上下架，可以先给自己的宝贝选择一个符合行业买家人群高峰期下架时间，同时要避开强劲竞争对手的正面展现。新手如果不清楚适合自己的上下架时间，可以在服务工具（如旺店宝）中找到适合自己的上下架计划模板。
在规划上下架时间时，店铺中重点主推款要重点选择好上下架时间段，确保能得到展现；还需要注意好不要将店铺中的宝贝集中在某一天或某一时间段下架，如遇到大促期间最好提前一周调整好上下架时间。
二、标题关键词优化：
想要获取免费流量，标题的作用是十分明显的，在宝贝上架前期在选择关键词时，要优先选择有自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词，同时还要选择比较精准的长尾词使用；
有些卖家会在产品上架后选择对标题进行优化，这里面有几点是需要注意的：
1.标题优化后权重的变化：很明确的告诉大家，一旦你动了标题，你的权重肯定会有变化，这个变化不是说你的宝贝因为修改标题导致被降权，而是因为标题中字数有限，一旦你动了其中某些字（尤其是被删除的字），在以前的时间段中已经有了权重的积累，而改变之后这些权重的积累会消失，因此改了标题流量必然下滑。如果优化标题后出现降权情况，那是因为你不按照标题组合原则胡乱删改有访客的关键词。
在优化标题之后发现流量下滑情况，不用着急，要立马将标题换回原来的就行，不要担心换回去被降权。
2.标题中的关键词并非一成不变：由于宝贝在不同阶段中引流的重点不同，我们在优化标题时要尽量考虑不同阶段应采取的不同关键词，在新品刚上架时重点考虑的是精准的长尾词二级词权重，后期爆款之后类目大词才是获取流量的重点。
3.优化标题幅度不要大：在修改时，每次替换的幅度不要太大，基本上替换两三个词就可以，替换关键词时间尽量在流量较少的时间进行操作。此外，标题修改频率不要太频繁，短时间内频繁修改操作，可能会被系统误抓为违规，导致被降权。
三、宝贝主图做好引流工作：
现在我们做主图不能像以前一样一套主图走天下，而是要兼顾到PC端和无线端的不同需求。我们做推广引流的目的就在于点击率，那么第一张主图决定了消费者对于宝贝的第一印象，也是决定爆款成败的第一关。
首先我们要知道主图要表达什么内容，不同买家对待同一件宝贝也会有不同需求，而我们主图要表达的是大多数买家的需求。在制作主图时，尽量要让图片与宝贝的核心关键词、大流量词，尤其是成交词达成一致，直击买家需求。当我们把图片做好并上架时，此时用直通车等付费流量去测试哪张图片点击会比较高，选择点击率高的那张作为我们的第一张主图。
有些卖家会习惯在主图上增加文案，毕竟单纯的图片介绍是无法让买家能在第一时间对你的宝贝有了解（服装、鞋包等类目可以除外），有了文案的辅助说明可以让买家更了解宝贝情况。要注意的是，并不是所有的文案都可以放在主图中，花花绿绿的文案放在主图中，使得产品变得很难识别，而且整幅图看起来杂乱不堪，就像墙上贴满了小广告，这样的图片被称为牛皮癣式的主图。牛皮癣式主图不仅不能给你带来你想要的流量，反而会影响你的展现。
除了静态主图之外，现在淘宝中主图视频的比例越来越高了，带视频的宝贝不仅有更多机会获得流量支持，增加宝贝权重，尤其是在新品上架初期，主图视频占新品权重的比例就很大，因为能比静态图片和文字表达更多信息，也更容易被买家接受，进而增加转化。
新手制作主图视频，可以从这几点入手：
1.视频设计要符合买家审美，新手买家无法独立剪辑视频，可以采用动态图片播放的方式，并且注意添加的图片要突出宝贝卖点，以介绍一件商品的功能、特点、效果展示为主，尽可能展示产品的差异化卖点，买家最想知道的信息，给到一个说服买家购买的理由。
2. 由于绝大部分的注意力有限，为了让更多买家能快速记住这件宝贝，要将宝贝的卖点、亮点等放在视频最开始，吸引买家好奇心，而体现产品的核心卖点可以放在15秒以后再展示。视频时长控制在1分钟以内，建议9-30秒为最佳。
四、价格布局讲究技巧
有些卖家对于价格布局没有讲究，认为只要有钱赚就行，实在不行就再搞下促销活跃气氛增加销量。其实想要新品能够打爆，除了前期选款时定好最终销售价格外，还要进一步考虑宝贝在不同阶段的价格布局。
1.定价对于人群标签的影响：这点也是很多卖家会注意到的地方，新品显示的价格会对潜在人群标签产生影响，不同买家消费水平不同对于消费需求也是不同，同样对于价格的敏感度也不同。我们在新品初期设定价格时，要避开价格太高或者太低，尽量在你店铺其他宝贝同一价格区间内。
2.勿盲目追求低价位或高价位宝贝：有些卖家是追求薄利多销，有些卖家是追求利润大，我们在做新品价格布局时要考虑宝贝的利润空间对于后期运营操作空间的影响，尽量选择中等偏上价位的产品，确保能在营销和推广基础上还有一定的利润空间。
3.多SKU宝贝价格布局设置：很多宝贝不仅仅只有一个SKU，那么我们在设置价格布局是通常为显示一个促销价，显示两个及以上促销价，并且将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价，避免因价格变动而影响转化率；这样设置SKU阶梯价格的好处还在于最低价的SKU可以用作引流，而其他价格SKU则可以负责利润部分，不同价格对应不同SKU性价比。
4.谨慎对待爆款价格：有时会出现竞争同行低价竞争显得我们产品定价过高的情况，此时我们一定要谨慎考虑是否要降价，具体问题具体分析。
A．如果竞品的低价没有对我们宝贝转化率产生明显影响，这时建议不要降低价格，可以通过增加推广促销活动来维持销量，利润高于同行加大付费推广可以持久性的压制同行的增长。
B.如果竞品的低价已经严重影响我们宝贝转化率，那么就要重新考虑调低价格，但是注意每次降价的幅度不要太大，避免对人群标签产生严重影响。。
5.价格调整把握好：需要注意的是，一口价是绝对不能动的，修改一口价会导致权重变化；也不能频繁改动价格，频繁变动会导致降权。如需要修改价格，我们可以使用打折工具对实际售价进行价格调整，为不影响你的自然搜索，此时你还需要考虑调整后的价格是否在同一价格区间内。还有一点是会被很多卖家朋友忽略，那就是轻易修改订单价格，这样做会影响店铺的销售额及权重。
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