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	发表：2019-3-29 10:42:25  查看：1533  回复：6 次
店铺中的人群标签要怎样拉正呢

　　大家都知道如今的淘宝是千人千面，像免费流量，包括搜索和首页流量，都是根据千人千面来细分流量，也就是把买家的搜索，收藏，浏览，购买等行为进行标记，然后根据这些去给买家推荐宝贝，首先，如我标题所说，2019，精准流量愈发重要，当人、产品、店铺的标签都相近时，流量自然就到你那了。

　　一、人群标签

　　1.买家标签。每一个买家都是独一无二的，一般来说，大概由这几部分构成。

　　账号标签：通过你的淘宝账号注册信息可以得到你的性别，年龄，地域等

　　购物意图/喜好：淘宝会分析你购物记录，可以得到你的消费层级，偏好，喜欢什么类目笔单价，什么款式产品。

　　浏览行为：这个是淘宝实时推送，比如我看了家电，他就会给我推送家电产品，目前它还只停留在分析数据上，并不知道我真实的购物意图，这点以后应该会继续改善。通过你的浏览习惯，痕迹，也会给你打上标签。

　　总之，通过这些维度，构成了一个买家基本的标签，而人群就是有同种标签的买家的集合!我们可以操作的，能触发首页流量的方法逻辑，凡是带有标签的活动、操作，都可能。直通车定向，钻展，淘金币等等。简单解读一下，当大量带有精准人群标签的访客访问店铺或者产品，就有可能触发首页流量。

　　2.店铺标签。主要是性别，年龄，地域，消费层级，店铺标签怎么来?当店铺有一定访客和销量积累之后，淘宝就会根据买家标签给你店铺打上各种标签。

　　大部分店铺，除了个别标品，或者低客单价产品店铺。都是需要精准流量的，不要看展现那么多，但是点击率很低，转化率更差。精准流量的价值会越来越重要。

　　3.产品标签。一个道理。也是和买家相互作用，相互影响形成的。这里分享一个比较常用的偷人群标签的玩法，如果你是新品，找同行标签很精准的店铺，进店深度浏览，就会带有此类标签，再到你店铺购买，慢慢的你产品就会打上很精准的标签。当带有买家标签的访客在搜索相关产品的时候，系统会优先推送展示符合买家购买需求的，带有相应产品标签的产品。

　　4.行业标签。行业标签就是放在整个市场下来看，可能和你店铺标签有所出入，如果新店你不知道自己需要什么人群的话，是你可以参考的一个标准。那么为什么很多店铺、产品标签不准?

　　原因有很多：店铺产品太多太杂，刷单，淘宝客，高客单价产品参加低价促销活动等等。打乱标签很容易，拉精准就不容易了。

　　那么有什么办法可以调整人群：首先要定位好自己的客户人群，参加适合的活动。通过直通车拉人群也是一个常用方法。用直通车选出正确精准的人群标签，溢价。当店铺大多数访客都是精准人群之后，店铺标签自然而然就调整了过来!

　　二、直通车人群

　　下面就说说如何用直通车调整人群，直通车里出现人群的地方有两块。

　　1.标准计划里的精选人群

　　2.定向计划里的投放人群

　　标准计划的精选人群，分五个部分，淘宝首页潜力人群，店铺定制人群，淘宝优质人群，大促活动人群，自定义人群。前四个是系统人群，最后一个是自定义人群。

　　定向计划里的投放人群。分两个部分，访客定向，购物意图定向。那么问题来了，怎么选择?怎么调整?

　　1.经验

　　*系统人群的获取能力要比自定义强，所以要测自定义人群先不要开系统人群，或者溢价调低。

　　*自定义人群包，通常是3个部分，性别，年龄，月均消费额度。通常我们是两两组合，即二级人群标签。既保证精准，也有一定覆盖人数。

　　*如果没有流量积累，购物意图定向前期可能没有人群包。

　　人群溢价。产品吃不吃人群，就看人群展现占总展现的比列，超过90%，说明产品吃人群，就要高溢价。如果占比不大，从低溢价开始即可。

　　2. 测试

　　具体哪个人群包表现好，哪个不好——测试!不测试你永远不知道适合你店铺更精细的人群!

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	zc123456 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2019-3-29 10:57:43
做淘宝天猫都过了红利期了

	cjd123 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2019-3-29 10:49:35
说实话，淘宝还在想着刷刷刷，跟等死没什么区别。

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