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jhdan568 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-29 12:16:12 查看：2182 回复：3 次 | |
【直通车】反套路分享一个直通车倒金字塔模型的开车方法 |
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大家好，我是罗辑
3.15之后的一波严查不知道你们有没有中招。反正我最近老老实实开车了，也在研究一个新的开车方式，成功率还比较高，今天和大家分享一下。
目前来看这个方法是不限类目的，你们可以把它看做低价引流的升级版，低价引流后续没有办法放大作为主推计划，只能作为辅助。
但是这个方法是可以做到低价（低于均值），并且获得足够流量，且投产不差的。
是不是觉得很神奇？
我们先来说说一般开车的思维是什么：先出价到一定位置，做点击递增，点击率递增，提高质量分，再优化人群，优化投产，拖ppc。大家正常是不是都这样操作的
但是我现在的新方法，是反常规，你们是不是觉得点击率低于均值，质量分就上不了十分
这个车还在开，关键词就不全部放出来了。当然还没全部上十分，但是这里完全可以看到，很多点击率一点几二点几的都上了十分，这个类目的点击率是非常高的，随便开开都能到10%，均价在三块左右，正常思路怎么开，先出到均价，拿点击，有些人还喜欢卡排名，那带来的是什么，高ppc,投产不稳定，这种车就有种在悬崖边开的感觉，很不稳。我们应该从平地开始开。下面我就说说，这个方法怎么开车。
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一、添加多词
首先添加多词，词越多越好，有人说我是标品，就那么几个关键词，巧了，我这个也是标品，正常开也就十几个关键词，但是我加了一百多个，关键词就像海绵里的水，挤挤总会有的，而且我喜欢去看竞品的词，引流词，转化词，足够多了。
第一，加这么多词的目的是什么——稳定。
如果你只有十个关键词，一个关键词表现差，可能会直接影响整个计划，但是如果你有一百个关键词，一两个关键词出问题，对计划就没什么影响。这是选多词的第一个优点，稳定。
第二，之前讲过选词的一个思维叫加减法选词。
我们添加多词，后面要做的就是减词，减词就容易多了，如果是边加词，边删词，很容易弄乱，自己也不知道哪个词路比较好，当我们添加了一百多个词，跑出数据后，很容易就能看出，哪些词转化比较好，点击比较好，哪些词便宜。
而且肯定和词根有关，带这个词根的词转化比较好，带那个词根的转化比较差，我们就知道哪些词根是我们需要的，后面就可以删减。
这就是添加多词的第二个好处，全方位的扫词，不会漏掉优质关键词。并且方便后续优化。
二、低水平出价
我们出价不要一上来就是均价，或者卡排名。这里建议，先出到均价的一半，如果没有展现，那就缓慢加价，直到出现展现。
这个时候出价是保持在一个较低的水平，并且能拿到展现，这有什么好处？
不知道你们知不知道，直通车有个很坑的地方，如果你的出价一直都很高，那直通车就会一直维持高ppc状态，只要降价，肯定跌展现，排名，哪怕你有权重，这就是为什么好多人调车，明明都已经十分了，直通车也有权重了，但是动了出价，展现就掉的厉害，因为你的直通车已经被你高价惯坏了。
所以我们一开始要穷养直通车，让出价保持在一个比较低的水平，以前都是从高往低拉ppc，现在可以从低往高出价，并且最终的出价不会超过均价，就可以拿到不错的排名。
三、人群通开
这种方法的人群选择也是从大到小，从多到少，从粗到细。
如果说，你之前没有给这款产品开过车，并不知道哪个人群效果比较好，最好的办法就是人群通开，两两组合，组成多个二级标签，之后统一出价，也是从低溢价开始，比如统一溢价10%。
如果是高客单价产品，比较吃人群，可以100%溢价开始。正常开了几天，人群跑出了数据，就可以比较容易的判断出哪些人群表现较好。
这个方法看起来比较笨，但是很实用，小白也可以用。只要会简单的操作，都能这样开人群。
四、进阶优化
以上三步，还只是准备工作，后续的优化才是考验技术的时候。
1.关键词怎么优化，这里要说下，这种方法开车的侧重点是转化，不以转化为目的的开车都是耍流氓。
不要说什么我亏本去拉流量，直通车和搜索本身的底层逻辑是一样的，会相互影响。
直通车的转化不好就会影响到搜索。
如果你直通车拿了一千个流量，转化只有二三十单，这个时候，淘宝会认为你的产品是个好款吗？值得它给流量吗？
所以我们现在要变更思路，先把车的转化开上去。
一来，我们的资金压力会小很多，可以持续的开车。
二，直通车往成交方向上开是很爽的一件事，你会发现直通车和搜索都会变好。
所以我们关键词也要往成交方向优化。
如果这个关键词拿到一定点击仍然没有转化，果断删掉，不管它质量分是不是十分，点击率有多高，对我们没有用。
那么是不是说， 就完全不看点击率了？
也不是，如果一个词有转化，但是两三百的展现，只有几个点击，这种点击率差的明显的，我们开精准做，或者适当加价，因为有类目排名比较影响点击。
前面我们开了一百多两百个关键词，肯定不能一直这么烧，最终删到50-90是比较好的一个区间，看类目判断。
正常七十个关键词，再加上开广泛进来的流量，差不多可以覆盖到一个产品99%的转化，就是说，我们优化到这么多关键词，足够用了。
关键词的数量和质量都优化之后，就是出价。
前面说了，我们一开始出价是维持在一个比较低的水平，那么怎么加价？
这里先建议把智能均匀投放和转化出价打开，可以保证比较均匀的拿展现。
以均价为线，前提是不能超过均价，不然就没有意义了，那么我们不超过均价，能拿到足够的点击和较高的排名吗？我实验下来，是可以的，前提要逐步加价，让计划一步一步爬升，以前降价我们可以20%的压时间折扣，这没什么问题。
但是出价只能一点一点加，并且要让计划在这个出价待一定时间，随着整个计划都向着正反馈方向前进，最后可以达到的就是低出价，稳定的点击，不错的转化！
最后关于日限额，也是需要递增，不用担心出价低烧不出去，多词可以保证总有关键词能跑出来。
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大家不妨可以试试这个办法！当然翻车不要怪我~但是可以一起交流，因为好好操作大概率会成功的。
以上
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孙明玉 等级： / 门别币：20第3楼 |
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姜海斌 等级： / 门别币：20第2楼 |
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