俏笑巫 等级： / 门别币：20
	发表：2019-3-29 14:31:36  查看：940  回复：2 次
淘宝小卖家如何做好淘宝运营?

做好淘宝店需要注意运营淘宝新店的主要因素——流量

一个淘宝店想要提升销量，一般从三个点下手，流量、转化率、客单价其中一个的提升都可以让销售额提升。
但新店前期还是主要以流量这个点去下手，如果没有流量，转化率和客单就无从可谈！
问题就在于新手卖家不知道如何获取流量，其实很简单，搞清楚流量入口和流量结构就可以了！

一、流量

1.流量结构

流量结构主要划分为：站内和站外流量，免费和付费流量。
一般淘宝店前期(新店)主要是以付费流量（直通车流量）为主，但是店铺后期付费流量占30%以下才是比较正常的！

2.流量入口

流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期权重权重比较低，所以流量入口不会全部开放的，前期引流建议以免费流量为主，做好手机淘宝搜索是运营中很重要的一步！

3.淘宝新店标题优化主要是精准热搜词为主

这是一个比较专业的事，需要进行培训学习。

选精准长尾词时，一定要选有搜索人气的词！
精准词竞争压力比较少，新品在才能获得更多展现的机会！
【关键词可以在“选词助手”“淘宝搜索下拉框”等地方寻找， 或者从同行竞店处找合适的】

标题这块主要围绕核心词拓展长尾词组合标题。
前期我们的宝贝是很难靠核心词拿到流量，所以我们必须要围绕这个词去拓展核心精准长尾词，竞争压力小的词。

有一点需要注意的是，关键词携带的属性词必须要和产品属性一致，不然后期引来的流量是不精准的，也不会带来精准的数据反馈。

二、转化率有了流量以后要优化转化率，提升店铺转化率，有了转化成交，才会产生销售额，影响转化率的因素有很多，主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等等，所以想要做好转化率，这些指标的把控都必须要做好。

三、客单价客单价相对于其他两个指标更难提升，第一个影响客单价的因素主要是产品本身销售价，所以想要提高客单价主要是通过一些活动，搭配套餐，优惠券等来提升客单价。

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	雨落心尘 等级： / 门别币：30第2楼
	回复：2019-3-29 14:47:24
回帖奖励 +4分 不会吧 有这样的好事
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	淡雅天空 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2019-3-29 14:39:20
仔仔细细看了一遍，有一个地方给我很大的启发

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