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可汉网络电商项目 等级： / 门别币：846 |
| 发表：2019-3-29 17:43:15 查看：1743 回复：0 次 | |
贵州小伙做京东无货源，高单价选品来盈利，月收入10W+ |
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今天给大家介绍一位商家来自贵州，在选品选词上很有自己的方向，现在纯收益在十万左右，看一下他的分享：
我的个人电商经历
大家好，我是张君泽，老家在贵州，目前定居在了江苏。确切地来说，我是在1去年的七月的时候开始操作京东的，现在着手了9家京东无货源店，因为最近忙着招聘新员工和抽出时间在研究其他的项目，有两个网店停了将有一段的时间没有进行更新上传新产品。
我之前是在工厂上班，空闲时间也有会做一些单品的运营和淘宝无货源店的运营操作，当时是因为练练手如何进行网店操作，做的是小饰品之类的，所以我真正进入电商这一平台才刚一年半的时间，真正开始踏足是从18年7月的时候才开始的，以京东无货源为主要。因为当时身上仅剩的一点资金也只能支撑我以淘宝无货源创业，毕竟生存最重要，现在也开始拓展到京东平台，做无货源店群，效果也还是蛮不错。
目前团队的人员是5个人。刚开始做的时候，是我妻子的支持下，我们两个人决定放手一搏。我们的分工是2个人去做选词选品，另外3个人来进行上货，我会把操作的顺序步骤理顺，来进一步提高质量和效率，在有空闲情况下我会花一些时间来研究淘宝的单品。
操作时的重点
对于一个店铺来说，选品是重点，同样，一个好的选词同样也是非常重要。虽然我现在出单的店铺只有七家，但是产品的单价都是在三百到一千五的偏多，这种价格区间的产品出单量也不用特别大，一个月整体下来的月销售额在十二万左右，所以，一般情况下，我不会上架低客单价的产品，因为不仅会在选词以及选品、上新上需要大量的时间，在利润上也是相对较低的。
可能有商家把一些操作的重点放在了如何上货上，但是不同，我把我店铺运营的重点放在了如何选词上。在选品之前我会先收集好选择的词，接着在挑选好的词中去选择高单价的词，我这样做的原因是在上架上需要时间，上架的产品数量过多会导致其存在的风险也在增加，那我就还不如减少上传的商品数量，把主要的精力与时间放在如何进行选词上，这样一来既减少了存在的风险，也提高了选词的质量。
同时，我也会利用优秀同行里的产品来进行借鉴，多收集有效数据，分析对比自己店铺的整体销售数据，在同行网店里筛选出比较不错的词。在遇到没有比较好的词的时候，我就会选择几个相对不错的词，我就会根据这些词上架相似的产品，而且还上五十到八十左右的产品，并且，如果和我选择的词有相关的并且有效销量的我也都会上架。但是我的上传频率是比较低的，如果没有我觉得不错的词，我是不会进行上传产品的。
目前为止，所遇到的挫折
刚开店的我和现在的我，不管是在想法还是做事处理的方面都是有所不同的。
当时开店的时候我就在想，做无货源模式，只要产品一上架就能出单，但是，现在的想法就是与之前有着很大的不同，毕竟现在在做的商家已经开始慢慢增加，再加上一段时间没又上新新的产品，所以就更要在选词上面多下点功夫，多费点心。
在刚开店的时候我也遇到了一些安全问题，但是一直没有在意这一点，也不明白安全的程度在哪里，所以就只能够犯错之后再重新操作一番。在后期的时候，每次上新产品我都会提醒自己，在图片、详情页以及标题上一定要把违规字眼处理干净，再要么就是要拿到授权。
在店铺里面没有数据、也没有访客、没有销量的产品一定要记得在三十天左右的时间清理一次，否则没有数据的产品一直挂在店铺里面，不仅仅没有任何好处，时间久了还有可能会出事。
点评：
这位商家在前期遇到的挫折，相信有很多的新手商家都有可能常遇到。在选词上，大部分都是以高客单价为主，一单的利润就相当于几个低客单价的产品，这也是张君泽自己操作网店的一个优势。
笔者 rl1060
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