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xinkunmenbei 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-29 18:19:33 查看：2186 回复：6 次 | |
【淘宝】淘宝运营手把手教你怎样让商品成为爆款 |
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很多时候广大卖家朋友以自己的审美观去判断，去选款，挑选认为具有爆款潜力的宝贝，其实这样是走进了误区，下面我们来了解下打造爆款的一些息息相关的步骤。
一、网购时买家经历的五个阶段。
1、搜索：消费者寻找感兴趣的商品。
2、评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求。
3、决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买。
4、购买：消费者完成商品的交易行为。
5、再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。
二、爆款要经历的四个周期。
1、导入期：
导入期即是商品刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期，并不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。
2、成长期：
在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。
3、成熟期：
当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。
4、衰退期：
在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。
三、爆款要准备哪些呢?
关键因素在于爆款的挑选和推广，挑选产品不要用自己的审美去选，而是要考核受众人群，即1适合多少种个性人群，2适合多大的年龄范围。分析在接下来的时间里可能出现的爆款，爆款的推广一定要早，早过这个季节，要有提前量。及时关注热门类目变化以及大流量关键词变化，提前布局。
四、爆款的需求度和决策度
需求度：就是需求的大小。
决策度：是客户看到这个产品考虑是否购买的这个环节。
这里有三种类型：
1、需求度高，决策度高。
2、需求度高，决策度低。
3、需求量低，决策度高。
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