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可汉网络电商项目 等级： / 门别币：846 |
| 发表：2019-3-30 14:22:43 查看：1562 回复：1 次 | |
文案编辑转做京东无货源，组建八人团队，月入30W+ |
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今天给大家介绍的这位商家是从之前的公众号的文案编辑，后来辞职，做了淘宝店，在17年下半年的时候，做京东无货源店，组建八人小团队，月收入在三十万左右。
我的无货源历程
大家好，我是张磊，在16年毕业之后曾经在上海从事公众号的文案编辑，之后就辞职了。在17年下半年的时候，开始接触淘宝店，当时开了十家店，都是由于电脑IP的问题遭到了查封三家，当时还没有加入无货源这一玩法。是因为我在采集产品的时候，偶然发现京东平台也对外开放了个人商家入驻的政策，我觉得我还好像看到了一丝商机，如果一直只做一个平台，我觉得成长空间太小了。所以我就决定也尝试一下。
在17年下半年的时候，我便开始着手操作京东店铺入驻的事情。目前，我现在有十家京东店，每个月减去公司的支出和员工的工资，毛利润在二十万左右。现在员工有8个人，有三个人负责淘宝店，另外五个人负责京东店，我主要负责京东店的选品。
给大家说一下我的选品思路
其实不管是做淘宝还是京东，大家应该都知道最重要的就是选品，只要选品选的好，就能增加出单的几率。在操作的时候也会发现，选品是前提。
在淘宝采集的时候，我会用浏览器时先打开无痕模式，在一定程度上能有效的避免个性化以及千人千面的干扰。接着输入淘宝的网址输入产品，查看图片右栏的直通车的位置。这种情况下，有两种情况，一种是销量是非常不错的，用直通车做了日常的销售，另一种，就是测款。在采集的时候，产品销量不用太高，找到比价合适的款式之后就可以采集过来，在图片上做好处理以及优化的工作。
①可以看淘宝客商家在主推的什么产品，可以看一下同类目类似的产品中有没有更好的产品。
②蓝海词选品，筛选出用公式算出的数据大于五的产品，虽然我选的蓝海词能带来流量，但是转化都不是很高，所以目前孩子研究这个问题。
③在优秀同行中进行选品。在选品的时候，我就保留了很多优秀的优质同行，因为同行也在不断的上新，我会在同行上新的宝贝中再进行挑选，毕竟他们都是已经挑选过一遍的产品，在去挑选一次，出单的几率就比较大。
④店铺的整体数据稳定之后，我就会进行高价选品，之前就想到要做高价产品，有五家店的数据是比较不错的，人手忙不过来，所以在19年的时候，数据优质的五家店，上架了高客单价的产品。
在产品上的优化处理
一、在主图上进行优化处理。不能直接采用商家款进行直接上架。这样就没有自己产品的特色。可以自己设定主图的与商家款的差异性。
二、优化SKU，刺激收藏加购；我会在SKU的规格里设置一个加购收藏，优先发货。
三、在详情页上，把图片的信息尽量设置清楚，这样会刺激消费者的购买欲望，可以提高下单率。
点评：
这位商家在做商品优化时是比较有侧重点的，这些优化是针对你选择要做哪一个产品时，着重去进行优化处理，并不是说所有的产品都要做。那样不仅会比较累，说不定效果也都不行。所以要确定几个比较好的产品，后面进行一些优化，比如说图片详情页或者主图等等
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woniu 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-3-30 14:24:37 | ||||
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