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西西说电商 等级： / 门别币：684 |
| 发表：2019-3-30 14:46:04 查看：1732 回复：2 次 | |
湖北破产老板，转做京东无货源东山再起，半年20家店月利润50W+ |
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今天和大家分享的是一位人生经历跌延起伏的人物，他来自湖北武汉，去年8月份踏足电商，现在有20家无货源京东店，月销售额总计120多万，纯利润50W+，近期的日销售额基本5W-6W,单利润2W-3w+,整体的趋势比较的稳定，处于爬坡，稳定上升。
个人简介
大家好。我是张军磊，来，今年30岁了，2009年大学毕业开始在互联网行业打拼，之后存了一些钱和大学同学一起开了一家互联网公司，公司主要是做网站，以谷歌联盟。百度联盟，百度竞价操作产品，淘宝客为主要收入渠道，期间公司团队也有发展公众号，互联网社群等，公司经营期间一直盈利不错。一直到2018年的3月份，出现了危机，当时我家里人生病，我大概半年没有管公司的事，我朋友也在发展其他项目没有管事，公司里让一位经理来打理，由于经营不善，在加上2018年互联网行业的寒冬，最终没能熬过去，宣布破产，当时我一度迷茫，不知道还能做什么。还好和我一起开公司的朋友拉了我一把，他当时一直研究的新项目就是京东无货源，然后经过考察了解之后，我们就决定东山再起。下面是我们现在的办公室
直到现在我依然很庆幸抓住了京东无货源的首班车，让我有了重头再来的机会，因为之前从事互联网时间都较长，行业沉淀、还有一些人脉资源，资金上虽然有点短缺，但是由于人品还行，向朋友借了一些钱也差不多了，去年7月底确定做这个项目，开始招聘员工。8月1日成功聘入十几位员工开始正式操作，首先参照课程培训选品，熟悉整体操作模式，接着注册20多家店铺开始实操。实际进展十分不错，首月就实现整体盈利，平均每家店的纯利润做到了差不多2W+左右，下面是最近其中一家店的收益，客服随便截的
说一下我的一些经验
强化选品和选词
我的选词技巧方面，主要是用商智结合生意参谋，按照出单的顺序分析，会选择在线商品数少的，也不一定是一千以下，几百几十作为标准，例如有的商品数在线1万多，搜索也高，这类产品出单也很好。
选品
1、淘宝和阿里巴巴选品，例如最近春季流行的应季服装产品，销量比较好，家居类，与季节关系小，所以订单会一直比较稳定，礼品类，与节假日关系比较大，所以选品也是有技巧的
2、结合之前淘宝的选品，刻意选择时效短期的产品，例如，网红款，小红书上的流行产品，有人气旺的主播推荐的产品，这类产品可能短期内从0带动搜索量，效果比较不错。下面是前几天的收益
3、定向人群选品，幼儿园学生家长，上班族，大学生，都是很好的消费人群
选品的方法有很多，重要的是找到适合自己产品类目的选品方法才行。
说一下我为什么能够这么快翻身吧。
1、竞争力小
相对于淘宝的几十万的商家量，显然京东有更大的市场，商家的竞争力度也比较小
2、利润空间大
京东购物网站客单价高，不知道你在生活中有没有发现这个现象，很多人买手机，家具等客单价高的，人们都会选择京东？
3、退货率低
在京东上买东西客户不会讨价还价很少会有退换货
4、人工成本低
京东主要针对中高端客户，很少有客服环节，大多都是精准客户而且都是默认下单
近期规划
抓紧时机扩大规模，同时一定要注意管理员工，制定系统化的制度，不能让之前的事再次发生，下面是我们新租的工作室，准备冲刺618活动
总结
这位商家的分享其实算是他的一个创业故事，过程十分精彩，有点有据，可以看出他本身做事很有规划，眼光比较锐利。其中他的选品选词的方法都比较有效果，思维非常灵活。笔者zzxxxc6677
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郝小乖33 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-4-1 17:19:24 | ||||
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