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15926232318 等级： / 门别币：530 |
| 发表：2019-3-31 17:36:10 查看：5494 回复：3 次 | |
新手开淘宝店卖什么好?班哥教你如何选产品 |
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新手开淘宝店卖什么好?班哥教你如何选
选款是每个卖家尤其是新手卖家必须要会的操作。好的选款意味着店铺成功了一半，没有好款后期推广会很难。班哥就淘宝如何打造爆款详细讲解以下几种方法通过简单的操作，让你少走弯路，了解行业行情和趋势，快速找到淘宝想推的款，增加打造爆款的机会。
方法一：常用的选款工具 - 阿里指数 选款
之前的淘宝指数下架了，取而代之的是阿里指数，它合并了淘宝和天猫的数据。
1、用行业大盘来进行 行业的选择
比如你有意愿做男士衬衫，在阿里指数搜索框输入目标关键词比如“衬衫”，在行业大盘的数据中选择“1688供应指数”，取消“淘宝采购指数”、“1688采购指数”。(1688采购指数主要由淘宝天猫中小卖家交易指数提供，因中小卖家分销占一半以上，这个数据很有参考性。从数据上判断产品的销量情况，指数高，说明市场的动销率比较高，曲线上升，反之亦然。客户购买多卖家进货量才会多。)
新手开淘宝店卖什么好?班哥教你如何选
比如输入关键词“衬衫”，数据在上升，说明商家开始进货进入市场，做春款上新 售卖准备了。
输入“羽绒服”，数据直线下滑，过季产品，不是进入市场的好时机。
新手开淘宝店卖什么好?班哥教你如何选
行业大盘用来确定你要做什么行业？你这个行业能不能做，现在流量是上涨还是下跌？产品是属于淡季还是旺季等。
2、用属性细分来确定做所选行业里的某个产品
产品是由属性组成的，根据阿里指数里的属性细分来确定你要做这个行业里面的某个产品，在关键词“衬衫”下点击“属性细分”栏，在袖长、适合人群、适用场景、风格、图案，会收集前五名的热卖属性，这比如：“长袖青年休闲纯色”，这些属性搜索的比较多。如果你确定了几大重要的属性，直接根据五大热搜属性去1688找到相应的产品，即可找到具体的有潜力的产品去做。
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3、行业指数，了解人群定位，产品定位。
属性细分确定了卖什么产品之后，对于进一步确定人群定位，产品定位，需要用到行业指数。点击上面新版阿里指数(不带网址)，点击了解更多，行业指数，选择男装衬衫，了解热搜榜关键词上涨下跌情况。男装衬衫搜索榜都在上涨，上升的词具有代表性。可以看到“衬衫男”的搜素指数（热度）最高，“无印良品”的搜索涨幅最大。鼠标下划，可以看到有代表性的热卖地区、用户性别占比、年龄阶段占比、终端偏好占比情况(手机端为主)等，根据这些特征进一步确定人群定位（男多余女，购买人群以青年、少年为主，消费习惯无线端多余PC端）。
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新手开淘宝店卖什么好?班哥教你如何选
新手开淘宝店卖什么好?班哥教你如何选产品
通过阿里指数里的行业大盘知道自己要做哪个行业？通过属性细分知道我要做该行业的什么产品？了解这个行业的这个产品的什么属性现在搜索的比较多？通过阿里指数了解消费者的人群细分，了解这些人的消费习惯，PC端还是无线端？
没有了解行业趋势，就随便进入市场有很大风险。要学会通过数据和人群的定位来考量市场，确定主推产品。竞争度越小的产品更适合新手操作，容易起步破零。
方法二：通过生意参谋找竞争度小的款
竞争度公式。
用公式找竞争度小的款
需要注意的细节。
1、建立关键词数据库
进入卖家后台，打开生意参谋、市场行情（没有的需要购买），点击搜索分析，选择7天。市场上的关键词热度会根据类目的不同不断发生变化，7天的市场变化能够比较准确的反映近期的词库变化，可以尽量保证数据时效性和防止误判。
新手开淘宝店卖什么好?班哥教你如何选
输入想要考量的目标关键词（产品）比如“香皂”，点击搜索，勾选“搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比”，下滑选择每页显示“100条”，将数据复制到Excel表格里。
接下来选中表格的第一行，后面补充“竞争度”3个字，点击Excel菜单首页的“筛选”按钮，选择筛选，即可对相应关键词纵列进行升降排序。
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2、通过数据计算选款或者选择关键词
依据“竞争度 = 搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*1000”的公式计算竞争度。
竞争度值越大，说明市场竞争越小，反之竞争度值越小，说明市场竞争越大。
接下来对“竞争度”按照降序排列，把竞争度较高的词标红，例如本次标记了竞争度100以上的词。 对“搜索人气”按照降序排列，在竞争度标红的词中选择好的关键词。
新手开淘宝店卖什么好?班哥教你如何选
通过表格我们可以很清晰明了的知道哪些款它的市场还没完全开发，属于蓝海， 这样你刚开始推广就更容易。
（注意：非常长的关键词且在线商品数比较少的建议不要用，很可能是人为的，假词，容易误导。）
如果一个产品搜索人气高，但市场上现有的产品数并不多，表是这样的产品不仅需求较大，而且当前竞争度较低，可以考虑入市，有很大优势。
在淘宝选款/标题优化选词上，如果你是C店，那么你要考虑尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词，因为数据显示此时50%以上都进了天猫店，那么你选择他只会竞争更加的激烈；如你的是天猫的话，则是商城占比越大越好。
必要的情况下也可以标红搜人气高的词，然后对商城点击占比进行升序排列，选择都标红的词进行参考。
该表不仅可以选词，还可以知道什么关键词/款式好卖，什么款市场竞争力小，新手更易操作。
倘若做的是淘宝C店，标记的几款香皂市场竞争力相对低，比较容易操作，也比较适合新手。
新手开淘宝店卖什么好?班哥教你如何选
小结：
每个产品都有它的市场容量(商品数量)；
不同的市场容量意味着竞争度大不一样；
竞争度越小的产品更适合新手操作，容易起步破0。
总结
今天班哥就讲解以上两种方法是非常常见的选款方式。
通过阿里指数里的行业大盘知道自己要做哪个行业？通过属性细分知道自己要做该行业的什么产品？了解这个行业的这个产品的什么属性现在搜索的比较多？通过阿里指数了解消费者的人群细分，了解这些人的消费习惯，PC端还是无线端等。
通过生意参谋的市场行情收集近期某款的数据，计算竞争度，可以知道知道哪些款它的市场还没完全开发，搜索热度、市场容量如何，商城点击占比等情况，从而找到搜索人气佳，竞争度小的款。这种方法不仅可以选款，选择店铺类型，还可以进行标题关键词的优化。
新手开淘宝店卖什么好?班哥教你如何选
作者简介：
班哥：老A电商学院讲师，班燕电商创始人，15年互联网创业经验，13年淘宝天猫运营实操专家。参与并见证了互联网电商从0崛起到飞速发展的历程。
燕子姐姐：燕子说科技创始人兼CEO，淘宝内容运营专业导师，淘宝大学高级讲师，运营人才教练，华师传媒大学紫牛学院首席讲师，武汉职业技术学院紫牛学院首席讲师，电商宝金牌讲师，虎嗅学院金牌讲师佰草集、高夫、六神等大品牌天猫旗舰店店，前运营团队教练，企划顾问。
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