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【活动】京东天猫店铺活动运营方案！_卖家淘宝天猫运营_门别网
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蔡宁宁 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-1 9:25:41 查看：1216 回复：1
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【活动】京东天猫店铺活动运营方案！ |
活动运营在店铺运营中是非常重要的，做好活动运营对提升店铺的访客量、销量和营业额都有很大的帮助，下面我给大家介绍一些店铺活动运营的方案。
店铺活动运营的几个基本步骤
1
店铺定位
考虑店铺是做中高端产品还是走量
2
确定店铺主推商品
3
配合新店推广活动，设置产品折扣价格
4
设置京东京挑客，快车、天猫直通车、淘宝客等引流
5
不定期在店内举办小促销，节假日大促等活动
根据运营阶段设置运营目标
1
开张期：
店铺活动以折扣、直降为主，通过京东快车、天猫直通车吸引客户购买，增加店铺基础销量。做好第一个月推广费用预算。
2
成长期：（3到5个月）
（1）制定销量目标和推广预算
（2）制定周期性推广计划，分阶段完成目标
（3）根据PVUV转化率、客单价等分析店铺问题并改善
（4）挑选主推品，有针对性的做活动，打造爆款引流
（5）参加商城活动，折扣，满减，满赠等活动
3
成熟期：店铺各部分正常运营
制定销量目标和推广预算。推广以硬广为主，主推单品，联合其他商品绑定销售
4
4稳定期（稳定销售额）
加大产品投入力度，多渠道推广
活动费用核算
1
单品（套装）促销
核算公式：
活动总费用=（活动产品平台费/个+包邮费+费用补差/个）*预计活动销售数量；
活动总费用=活动费用合计/个*预计活动销售数量；
活动收益=动预计销售额-活动总费用；
活动费用合计/个=平台费/个+包邮费+费用补差/个；
平台费/个=活动价*0.06；
费用补差=店铺15%活动利润+成本补差；
成本补差=成本价-活动价；
店铺15%活动利润=活动价*15%；
预计销售额=活动价*预计活动销售数量；
活动成本价=成本价*预计活动销售数量；
2
满减促销
活动总费用=（活动产品平台费/个+包邮费+费用补差/个）*预计活动销售数量；
活动收益=活动预计销售额-活动总费用；
费用补差/个=成本价与活动价相减，再补上活动价的15%；
活动总费用=（活动价*0.06+包邮费+（活动价*15%+（成本价-活动价）））*预计活动销售数量
以上就是小编的分享啦，想要了解更多资讯请继续关注门别卖家论坛吧。
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梁洁 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-4-1 13:09:37 |
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