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yysy 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-1 11:00:14 查看：1156 回复：1 次 | |
细节决定成败--班哥教你怎样做好详情图 |
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1.做好商品拍摄前的策划方案
1)罗列商品的功能卖点，提炼用户的需求点
商家应从消费者的角度换位思考:对于商品，消费者会关注什么内容？
（可以通过同类型店铺的“问大家”来提炼用户最关心的需求、痛点）商家需要将商品的功能、卖点等信息罗列出来，拍摄时，注意把相应的点，通过图片摄影直观地体现出来。
今天班哥就淘宝店铺上新宝贝详情图等细节与大家分享。
2） 常规商品拍摄前期准备:
A、拍摄商品的样品、包装、说明书。
B、确定好商品拍摄风格和寻找参考风格图片。
C、拍摄辅助的道具及模特。
（与摄影公司合作忽略此项）
拍摄道具：摄影棚、摄影灯、相机、镜头、配件
D、拍摄场景/环境的选择
小件商品的拍摄环境：
这类商品本身体积就很小，在拍摄时也不必占用很大的空间和面积，如图所示的微型摄影棚就能有效地解决小件商品的拍摄环境问题，免去了布景的麻烦，还能拍摄出漂亮的、主体突出的商品照片。
如果没有准备摄影棚的话，尽量使用白色或者纯色的背景来替代，例如白纸和颜色单纯、清洁的桌面等。
服装等大件商品的拍摄环境：
拍摄大件商品可以选在一个空旷的场地，室内室外都可以，在室内拍摄时要尽量选择整洁和单色的背景，照片里不宜出现其他不相关的物体和内容，除非是为了衬托商品而使用的参照物或配饰。
如图所示的是室内拍摄大件商品的环境布置，室内拍摄对拍摄场地而积、背景布置、灯光环境等都有一定的要求，准备这样的拍摄条件才能拍出具有专业感的照片。
常见的拍摄环境：
室外街景
商业气氛浓厚的闹市区非常适合拍摄时装,临街的商场、路灯和广告牌都是很好的布景，以充分地加以利用。
到一些人流量较少的酒巴行或者是欧美风格建筑物的一角去取景也是不错的选择,可以很好地表现出服装的潮流品位和时尚感。
室内布景
在室内搭建实景进行拍摄比摄影棚内的背景纸更具有立体感、现场感和真实感,对比也更加强烈。
可以充分利用室内的每一个角落、每一件家具来布景,也可以放置一些自制的木板箱、小柜子、几何体和小装饰物等道具作为拍摄道具。
但是这类布景必须充分考虑道具颜色与拍摄主体的协调性,而且不能喧宾夺主。
棚内拍摄
棚内拍摄最好是使用一个可以将背景纸卷起来支架，可以方便我们根据不同服装的颜色来更换相配的背景纸。
拍摄男装的时候可以尝试大胆地使月男士较喜欢的黑色、灰色等背景，只要与服装风格协调，拍出的画百就会显得简洁而时尚，酷感十足，很有专业效果和明星范儿。
3）商品图片需求表
拍摄前可通过需求表做规划，由于不同的商品特点不同，拍摄商家可根据实际情况进行调整。
拍摄方案不够清楚，可参考同类型优秀商家拍摄方案。
2. 商品拍摄时需要注意的点
A、好图片需要满足的基本要素
处理好图片的构图、光线和背景的配合，拍摄角度要合适，图片需要全面展现出商品的真实感和品质感。
好图片的共同点：首先最重要的因素在于清晰；其次，要给它一个充足明亮的光线；另外有一个干净或者合适的背景色，与产品的对比度高。
B.凸显顾客在意的点
买家到线下实体店铺购买衣服，一般会翻来覆去，各个角度细细查看对比，在拍摄和做详情页的时候，是不是就要考虑到这一点，把一个产品各个部位的细节图清晰地展现在买家面前，打消他们的疑虑。
要想在万千店铺或者商品中脱颖而出，让消费者接收到你最想表达的信息，刺激消费者的购买欲望，就要突出产品的特点、卖点，抓住用户的痛点、需求点着重凸显，有整体有细节。
C.拍摄在保证品质的前体下，有差异化，有自己的风格。
如何做到与众不同？
1)比如大家都用纸片，木板作底，如果你用沙子作底，一定可以给人特别的感觉；
2)或者你家的模特用的少见的能被众人审美接受的发型，妆容；
3)你的拍摄角度让人觉得新奇；
4）或者你固定用某一种色调；
5)有时候只是在图片的某个角落固定地摆放一些特别的东西，适当地加上一些小道具，会让商品更有生命力。
D、拍摄图片的时候注意拍一些买家秀
对于一些类目，不要还停留在买家秀只是等买家自愿上传的话，这种想法已经比较落伍了。
不管你怎么吹嘘自己的产品，都没有实实在在的买家秀让人感觉真实了，减少距离感，打动人心。
评价是可以操作的，买家秀同样是可以的，而且买家秀不仅存在于评价，也可以存在于宝贝的详情页中。
关于这点，只有一个建议，把买家秀当作你家宝贝摄影的一部分。
买家秀的拍摄，有很多人掉进了一个误区，拍得比正式图片还精美，这个就有点假了，我们只需要找些生活中的人，拍好后稍微修改下，美化，就很好。
买家秀不是指一定要有人出现的，平铺拍，扔床上拍，挂着拍，拍细节等，都是可以去尝试的。
E、拍摄图片的时候拍一些视频
现在的淘宝非常注重内容这块，有主图视频的宝贝链接权重会高一些（淘宝当前主打3:4详情主图视频，移动端观看更方便），更容易受到系统推荐。
不管是主图上的视频，还是详情页上的视频或动图，对买家的说服力远好过图片，在拍摄宝贝的时候最好就有所准备，拍图片同时准备另一部相机或DV拍些花絮，再剪辑到好款上面，效果是非常不错的。
平面图毕竟能展示的东西有限，特别是功能性的方面通过视频或动图很容易展现出来，像用刀划材质表面体现防刮，用水气喷过材质体现透气，扭成一团再放开体现柔韧性等等，远比用多张图片和一堆文字来解说更容易让人明白和信服。
F、备份原始图，争取肖像权
班哥特别提醒你为了保护商家的自身权益不受到侵犯，商品拍摄后需要备份一份未修改的原始图片作为存档。
商家如和真人模特合作拍摄，建议签订书面协议，获得肖像权，保障拍摄图片用于网店商品展示。
宝贝图片、视频乃至买家秀是消费者了解商品的第一步，我们在拍摄的过程中一定要注意以上细节，把宝贝的特质与顾客最关注的点展示出来，做到精美不失特色，解决顾客的疑虑，让顾客产生购买的欲望与冲动。
图片拍的好固然很重要，宝贝本身的品质也很关键喔！
作者简介：
班哥：老A电商学院讲师，班燕电商创始人，15年互联网创业经验，13年淘宝天猫运营实操专家。
参与并见证了互联网电商从0崛起到飞速发展的历程。
燕子姐姐：燕子说科技创始人兼CEO，淘宝内容运营专业导师，淘宝大学高级讲师，运营人才教练，华师传媒大学紫牛学院首席讲师，武汉职业技术学院紫牛学院首席讲师，电商宝金牌讲师，虎嗅学院金牌讲师佰草集、高夫、六神等大品牌天猫旗舰店店，前运营团队教练，企划顾问。
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琳茜宇露 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-4-1 20:08:35 | ||||
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