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发表：2019-4-1 11:03:15  查看：1227  回复：1 次
【淘宝】在淘宝开店的过程中有哪些运营策略你知道吗?



????? 现在在淘宝上开店的人那么多，有不少的淘宝卖家在运营的过程中肯定是会遇到一些问题，或者是说不会去运营淘宝店铺，所以下面我就来和大家讲一下淘宝开店的过程中有哪些运营策略吧。
?在淘宝开店的过程中有哪些运营策略你知道吗?
　　1.吸引客户

　　吸引客户策略即如何让顾客在众多产品中发现你的产品， 并被吸引进入网店仔细浏览，也就是要设法在顾客能够接触到我们信息的地方，放顾客感兴趣的信息，并引起他们的兴趣。当前网店数量众多，竞争激烈，要能让顾客在众多产品中发现你的产品，并产生兴趣。

　　一是货源要有竞争力，例如某知名品牌的网络代理或“新、奇、特”类产品，都较容易获得顾客青睐。

　　二是信息接触点要多，即利用多手段来展示产品信息，如 论坛、友情链接、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的网上推广工具，尤其是论坛，当把产品图片和文字巧妙设置成签名档时，它就成了一则流动的广告，在我们发、回贴时，产品信息就自然得到了宣传。此外，每个电子商务平台内的站内搜索，是顾客在 购买产品时用得最多的工具，顾客通常会通过关键字来搜索相关的产品，为增大被顾客搜索到的机率，产品标题善用关键字组合 是重点。

　　2.信任建立

　　当顾客因为一个产品而吸引来到了店铺，卖家通过各方面展示使客户对虚拟的店铺建立信任，并愿意选购产品，甚至对店里的其他产品产生兴趣的策略。与实体店相比，网店最大特点就是虚拟性，对实体类产品看不见，摸不着，只能通过图片和文字来了解，这容易使顾客产生不信任感，从而影响作出是否购买的决定。

　　首先要分析顾客心理，挖掘其需求，当顾客第一次光临店铺时，其关注的通常是产品的图片、相关说明、价格、卖家信誉、店铺的专业性与整体感觉等，因此卖家就要针对这些需求提供专业信息，如清晰、主体突出并具美感的产品图片;详尽的文字说明，如若是图书类产品，应写明出版社、作者、简介、目录、书 评等，以体现出专业性;合理的价格，可采用成本导向、竞争导 向、需求导向等多种方法来对产品定价。

　　总之，我们应从多方面专业地展示店铺形象，以帮助消除顾客因产品虚拟性而产生的疑虑或不信任感，这是促成下一环节顾客下单购买的关键。



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petrel天堂 等级：1 / 门别币：20第1楼
回复：2019-4-2 12:08:10
回帖奖励 +4分
做淘宝与天猫现在的门槛都很高了。
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