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可汉网络电商项目 等级： / 门别币：846 |
| 发表：2019-4-1 13:13:15 查看：3285 回复：2 次 | |
实体店老板从零到八家店，单店营业额10W+，他都是做了哪些？ |
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本次分享的这位商家11月中旬的时候开始做无货源京东店，首月的月利润就达到了七万多，第二月的月利润在十万左右。目前做了五家拼购店、三家企业店，主要经营礼品、家具、厨具三个类目，业绩单店到达了十万左右。
店铺运营的理念
开店初期，基本上都没有什么流量。我就选一些低客单价的产品亏本卖，先做出一些好评来，或者直接找朋友种菜。把店铺评分先弄出来，之后就会很容易出单。
新店低价引流
如果一个产品你在京东做到同行里面价格最低，不管它是不是蓝海词，流量肯定 都不会低。因为做京东无货源的基本上很少人去做低价，大家现在都偏向于做高客单价的，所以低价产品在京东很容易爆。
我也会根据蓝海词去阿里巴巴或者拼多多找一些低价的产品，先低价走销量，然后再慢慢去提升单品的价格，这样能够带动全店的转化率，提升权重。
软件验证精准选词
选词还是以蓝海词操作为准，商智为主，生意参谋为辅。按照出单指数排序筛选，选择在线商品数少（我一般是一万左右），搜索指数相对较高的，这样的词选出来效果相对较好。
当然，也不排除会选出无效的蓝海词。这个时候，就需要把这些词拿到商智的行业大盘关键词查询里面，一个个验证，找出遗漏的蓝海词。
这里需要注意的一点是：淘宝生意参谋找出来的蓝海词，去京东商智验证是没有用的，一般是显示不出来。
筛选出的蓝海词再拿去京东搜索，跟同行比较一下，看同行这个蓝海词有没有出单。如果同行有出单的话，我们就可以上个10-20个类似的产品。不一定要一样，但是我觉得类似的产品，第二天有90%的概率会出单。
一般一个词的话，我会选10-20个产品。产品少的话，我就选四五个；多的话，选20个。
定向人群有效选品
按照定向人群来选品，比如幼儿园，中小学生，大学生这类的不同消费人群。因为是定向人群，大概率会遇到集体采购的情况，这样的话利润就很客观了。
还有一个方法就是在淘宝是蓝海词的产品，在京东基本上也是蓝海词。如果一个产品在淘宝上的数量不多，在京东上也会很少或者几乎没有。所以找这类产品进行上传的话，在京东基本上能直接出单。
产品上新频率
上货我是交给员工去做，包括选品，我自己只负责选词，偶尔帮他们看看有什么做得不对的地方。
我要求员工每天大概上一百个就行，不要求多上，但是要保证正确率。不能有品牌词，违规词，以及水印都要处理干净。所以一周下来也就上到700个，但是我觉得已经够了。
定价在1.5倍~2倍之间，也有2.5倍的，比较少，基本都在1.5倍以上。
店里商品基本上到阈值，然后观察一周或者15天左右就开始更换产品。
直通车怎么开？
新店刚开始，商家成长任务里面是可以开车的，前期开车还是挺有用的。我一般是开到完成任务二就不开了，后期层级达到了，开车就没必要，浪费钱。
开车出价不是一定的，比如我一天开车是一百多，一般到傍晚的时候会没掉。如果是老店，访客数量大，出三四毛很快就没了，甚至有时候早上就没了；如果是新店，我会出到八毛，到晚上估计才会完。这个是不一定的，要看你的展示数和点击率。
我也会经常研究这两个数据，想办法去提高展示数和点击率，都是一个个去试，每天可能都会有所调整。
我的出单小妙招
对于季节性的产品，刚开始卖得挺好，但是过季之后怎么办？
我会移花接木：把其他的产品嫁接到这个产品上来，这样也能出单。
比如我之前卖的一款烤火架，季节过了之后，我就把它的主图、详情页全部换成了洗衣机垫脚架，这样也是能继续卖的。
当然这只是我的一个小技巧，我不知道这是不是属于违规，但是这个方法确实是能卖的，目前也没有收到违规提示。
还有一个就是，我会去分析同行什么产品卖得比较好，然后去找一样或者类似的产品，但不会去直接去复制同行的商品。
这种产品的话，我会结合蓝海词有意的多上一些，比如同行铺10个，我就铺20个，这个方法也能提升出单量。
常见问题及解决办法
1、运费设置：我是等一个产品出单了以后，就开始把这个产品的运费都设置好。如果第一单是偏远地区的，就算是亏本我也会照样卖。因为第一单成功交易的话，很快就会有后续的出单。
2、砍价：对于砍价的顾客，一般情况下我还是会卖，因为这样能提高整店的销售额，从而提升店铺流量。
3、打假：我从11月份做到现在，至今还没有遇到过打假的情况，就偶尔有几次投诉，也很好处理。关于打假，课程里也有教，按照课程来处理就好了。
4、商标授权：我没有所有的产品都去拿授权，只有之前跟阿里巴巴谈过一个，拿了授权。
后期规划及建议
1、按我目前的业绩来说，企业店更赚钱，因为企业店的流量要比拼购店多得多，而且最近拼购店流量下滑得厉害，所以我近期开店都不会再开拼购店，浪费精力还浪费钱，不如多投点钱去开专营店。虽然保证金高，但是它的产出比也高。
2、一个公司可以注册好几个企业店，不需要注册多家公司，浪费钱。
3、我的店铺基本上不用装修，没必要。
点评：
大概算了一下，这位商家花了4个月的时间做到现在单店营业额10w+，成绩还是非常不错的。这篇文章也分享了很多他的开店细节，相信会对不少卖家有所帮助。
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可汉网络电商项目 等级： / 门别币：846第2楼 |
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| 回复：2019-4-1 15:54:17 | ||||
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180 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-4-1 15:10:32 | ||
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