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西西说电商 等级： / 门别币：684 |
| 发表：2019-4-1 15:19:47 查看：1739 回复：0 次 | |
新手做京东无货源从0-8家店，单店营业额15w+，他都做对了哪些？ |
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本次 分享的卖家，11月中旬操作京东无货源，首月业绩就达7w+，第二个月业绩突破10万。目前在做5个拼购店，3个企业店，主要经营礼品，家具，厨具三个类目，业绩单店达到15w+。
店铺运营理念
开店初期，基本上都没有什么流量。我就选一些低客单价的产品亏本卖，先做出一些好评来，或者直接找朋友种菜。把店铺评分先弄出来，之后就会很容易出单。
新店低价引流
如果一个产品你在京东做到同行里面价格最低，不管它是不是蓝海词，流量肯定 都不会低。因为做京东无货源的基本上很少人去做低价，大家现在都偏向于做高客单价的，所以低价产品在京东很容易爆。
我也会根据蓝海词去阿里巴巴或者拼多多找一些低价的产品，先低价走销量，然后再慢慢去提升单品的价格，这样能够带动全店的转化率，提升权重。
下面是最近一段时间的销售情况
软件验证精准选词
商智为主，生意参谋为辅。按照出单指数排序筛选，选择在线商品数少（我一般是一万左右），搜索指数相对较高的，这样的词选出来效果相对较好。
当然，也不排除会选出无效的蓝海词。这个时候，就需要把这些词拿到商智的行业大盘关键词查询里面，一个个验证，找出遗漏的蓝海词。
这里需要注意的一点是：淘宝生意参谋找出来的蓝海词，去京东商智验证是没有用的，一般是显示不出来。筛选出的蓝海词再拿去京东搜索，跟同行比较一下，看同行这个蓝海词有没有出单。如果同行有出单的话，我们就可以上个10-20个类似的产品。不一定要一样，但是我觉得类似的产品，第二天有90%的概率会出单。
一般一个词的话，我会选10-20个产品。产品少的话，我就选四五个；多的话，选20个。
定向人群有效选品
按照定向人群来选品，比如幼儿园，中小学生，大学生这类的不同消费人群。因为是定向人群，大概率会遇到集体采购的情况，这样的话利润就很客观了。
还有一个方法就是在淘宝是蓝海词的产品，在京东基本上也是蓝海词。如果一个产品在淘宝上的数量不多，在京东上也会很少或者几乎没有。所以找这类产品进行上传的话，在京东基本上能直接出单。
我的出单小妙招
对于季节性的产品，刚开始卖得挺好，但是过季之后怎么办？
我会移花接木：把其他的产品嫁接到这个产品上来，这样也能出单。
比如我之前买的一款烤火架，季节过了之后，我就把它的主图、详情页全部换成了洗衣机垫脚架，这样也是能继续卖的。
当然这只是我的一个小技巧，我不知道这是不是属于违规，但是这个方法确实是能卖的，目前也没有收到违规提示。
总结
大概算了一下，这位卖家花了4个月的时间做到现在单店营业额15w+，成绩还是非常不错的。这篇文章也分享了很多他的开店细节，相信会对不少卖家有所帮助。虽然一直说京东无货源开店操作并不难，但是对于新手卖家，也要多思考，多总结，笔者zzxxxc6677
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