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邱伙妹 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-1 19:52:08 查看：1556 回复：5 次 | |
清水教学&-&-你最想知道的直通车系列26 |
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题外话：今天是愚人节，也是四月的开端，三月是很淡季的一个月，也许对于服装而言有新风尚有女神节，可对其他类目，按照清水的经验是很淡的，不过没关系，一般过了清明就会好转了，记得多给先人烧点钱，这才是正事。
1：直通车新品如何做
其实这事并不难，大家都知道淘宝直通车是给系统推荐词的，那么系统推荐词又是根据你上传宝贝时的属性价格标题而来的。
因此大家上架的时候，尽量把属性都填正确和完整，这样系统推荐词和标签就相对精准。
上新品的时候，因为直通车并没有数据，因此也没有权重，只会给一些展现来作为新品的尝试。
因此一开始转化率差是很正常的，如果不是特别低价的产品，在新品直通车测试时，先不要管转化率，看下收藏加购率就可以了。
同时也要兼顾测图，四张创意图轮播，到了两千展现或者一百个点击，数据不好的图再换一张新的，剩下四张点击率都比较好的！
为何要测试四张呢，因为一开始新品测试的数据量很小，也许一百个点击是A图好，两百个点击就是B图好了，因此尽量多测试几张好图，也方便后期数据量大起来后，可以更替。
那么有些中小卖家说，我没办法测款，因为他可能就只有这几个产品，清水在创业先锋很多年了，见过了不少中小卖家，也明白你们的意思，你们压根没办法去找到更多的产品。
只是想用手头上能找到或者有利润的产品在淘宝上赚点钱，那么只需要开几个精准长尾词就可以了，越符合你产品的词你就开，略微不符合或者笼统的二级词三级词都别开，这样的话花费很小，订单量也小，也没什么权重，可直通车有可能盈利。
2：时间折扣对于新品的意义
刚说完中小卖家刚上车的新品测试后，再来说下成熟店铺上新品车时，可以用到的一个方法。
有些店铺已经有一款成熟款了，可大家也知道现在一个款拿到的流量是有限的，因为有标签和千人千面的关系，是没法无限拿流量的，因此需要多个款组合。
那么这些新款上车的时候，其实你知道应该开什么人群，也知道开什么词数据会好，可因为新款数据量小没有权重，老款可能一块钱出价就可以了，新品要两块钱或者更高。
这个时候如果盲目抬高价格，会导致后期降价缓慢，也会因为数据一出来，导致展现过高或者数据很差。
那么用时间折扣就可以满足各位的需求，当然很多人不会用时间折扣，
因为早上十点成交多，就早上十点的溢价高点，九点成交少，就九点溢价少点。
这其实是不对的，因为万一是九点的人看了，十点下单了呢？
因此时间折扣清水一般是统一出价，比如说原本老款一元的出价，那么新款也是一元的出价，然后开始上涨时间折扣，比如120%有没有展现，没有就是150%，直到有展现为止。
当数据开始平稳了，逐步降低时间折扣就可以了，这样不用一个个词一个个计划去调整，省下的时间也可以多做些其他事。
总结：现在流量越来越贵了，淘宝还是有机会的，只是你要懂得更多了，直通车只是淘宝的一个方面，各位也可以多关注下新起来的直播，抖音，短视频等，有颜值有技能的，都可以去试试，也许有新的机遇。
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xiaolin 等级： / 门别币：60第5楼 |
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tb1677323_2012 等级： / 门别币：20第4楼 |
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hhpp43 等级： / 门别币：20第3楼 |
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王美霞 等级： / 门别币：20第2楼 |
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