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可汉网络电商项目 等级： / 门别币：846 |
| 发表：2019-4-2 12:02:26 查看：1726 回复：5 次 | |
90后利用高客单价选品操作无货源京东店，从零到五家店，单店营业额10W+ |
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今天给大家介绍的这位商家是一位90后的年轻商家，他的个人经历是非常丰富的。现在呢，他正在做无货源京东店，三个企业店，两个拼购店，单店的营业额在十万左右。
如何接触到无货源京东店的。
大家好，我叫叶南希，江苏苏州人。在接触京东平台之前，我一直在做的就是无货源淘宝店，二十家无货源淘宝店。淘宝平台的规则也是每年都在严格，起初，为了提高店铺的一个销量，开通过直通车，找人刷过单，效果也是不是特别明显，毕竟淘宝平台各种优秀同行的店铺也是比较多的，产生的竞争也是比较大，每个月比较稳定的收入倒也还算不错，但是，时间久了以后，入驻的商家越来越多以后，竞争给各个店铺带来的冲击也是越来越大，做的也是越来越心累。
于是，我会在空闲的时候在网上找找有没有其他比较合适的项目。于是就了解到京东平台也出现了新模式的新玩法。但是门槛的保证金和投资成本比较高，导致很多想要入驻京东平台的商家思虑再三要不要投资进入京东平台。我在京东平台开始搜索无货源同行的店铺，发现他们做的都还不错，就考虑是否从无货源淘宝店转为京东。
经营的如何？
思而再三下，我决定还是先开一家试试，毕竟做生意人，可以赚到钱的项目是不会不去了解的。
开店初期的时候，基本上是没有多少流量的。于是，我就先选择一些比较低的客单价产品亏本去销售，先把店铺的好评做起来，把店铺的评分先打下来，在后期就会比较容易出单。
在这个新店开起来以后，我会根据一些蓝海词在阿里巴巴找一些价格稍微低的产品，先把店铺的销量做起来，在后期再继续慢慢提升一些单品的价格，这样的话，就能够带动整个店的转化率，来提高店铺的整体权重。而且我也在商家成长任务里开通直通车，我当时是完成任务二的时候就没有在继续开了，因为在后期的时候，店铺的层级达到了，再继续开直通车就没有很大的必要了。
在这个新店做了两三月的时间以后，月营业额在10万左右。于是，我琢磨琢磨比较有发展前景，在去年的时候又开了两家企业店、三家拼购店，采纳了技术员的意见，主营厨具、礼品以及家居，因为这类都是客单价比较高的产品类目。
经营的方法
因为我之前有经营经验，所以在操作京东店的时候，就没有很大的难度。在每一个新店开始运作的时候，我一般都是先走销量，把店铺的整体评分以及权重做起来。
在选词的时候还是以蓝海词的操作运营为准，主要以商智为主，把生意参谋作为辅助。并且按照出单的指数排序来进行筛选处理，选择在线的商品数量相对较少的，并且搜索指数是相对较高的，这样选出来的词效果还是挺不错的。
在把筛选出来的蓝海词再去京东搜索一下，在和同行的产品在进行对比一下，查看同行的这个蓝海词有没有出单量。如果发现同行出单了，那我们就可以选择类似的产品十个或者二十个左右。不一定都要和同行的一样，但是相类似的产品在第二天有很大的几率会出单。
给新手商家提个醒：在淘宝平台生意参谋里找出的蓝海词，在京东的商智验证中是不会显示出来的。
选品
给新手商家的建议是，可以进行定向人群来进行选品。比如，学校、学生家长、中年的消费群体，因为这些都是不同的消费人群，像是学校学生有很大的几率会集体购买的情况，这样利润还是比较可观的。
如果在淘宝平台找到一个产品是蓝海词，那么在京东基本上也都是蓝海词。如果选择的产品在淘宝上售卖的数量不多，并且在京东上也有很少或者没有售卖的，如果把这类产品上架的话，在京东平台上基本上就可以出单。
上新更换的频率
像上架产品和选品的事情我一般都是交给员工去做，我只负责进行选词，偶尔看看有哪些做的不好的地方。
不要求一天上传很多很多的产品，但是要保证一定的质量，在标题里面，不能出现品牌词和违规词，以及产品图片上的水印也是要处理掉的。
后期的规划
目前的一个经营状况来看，我的企业店是比较挣钱的，因为在一个流量上的问题企业店就要比拼购店的流量要大，并且近期拼购店的流量也是逐渐下滑。所以在后期会着重多开几个专营店。虽然保证金还是比较高，但是这个店的产出也是比较高的。
点评：
叶南希商家的操作方法也是比较细致的，新手商家可以根据自己的实际情况来，对自己有用的，可以多学习，没有用的，可以多了解了解。虽然说开京东的操作方法并不是很难，但是，很多商家的运营情况是不一样的，这个时候就需要多思考。
笔者； rl1060
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