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18612608158 等级：  / 门别币：460 |
| 发表：2019-4-2 16:55:36 查看：3295 回复：1 次 | |
分享:爆款遥遥领先标品类目实操解析4月快速冲刺销售额200万! |
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3.15风声已经告一段落，4月开始进入行业上升期，电商人一颗浮躁的心终于尘埃落定，此刻的你们是否追求安稳，还是一如既往的精耕细作呢？
转眼间，2019年已经过完4分之1，还是那句话，努力就是旺季，不努力就是淡季；电商行业每年都有新变化，而不适应变化的人终究会被淘汰!
淘系领域付费成本越来越高，打造爆款的方式多样化，对于没有资源的小卖家又该如何呢？
而直通车在付费推广引流工具中仍旧占领着十分重要的地位!
今天以标品类目为例，分享一下标品类目爆款速成的方式，希望能够帮助大家!
下面，我们来看一下这个户外类目，
2、3月快速预热，通过直通车加大引流曝光，销售额直接做到170万，而4月份，正式进入行业的上升期和旺季，我们需要进一步提升流量，才能在旺季分一杯羹!
这是昨天的销售额，目前日均接近7万左右，所以任何产品切入的时机很重要；此外，就是产品在市场上的需求和转化，我们通过搜索产品核心主推词，通过市场分析搜索词查询，产品的搜索人气和热度，以及转化率都是很不错的，市场大盘也处于上升阶段，所以有必要加大流量推广。
我们通过产品核心词分析出我们的目标人群，引流款和利润款，接下来就是产品的布局。
那么标品和非标品的区别在于差异化，我们做好差异化才能有明显的优势，大家都知道标品类目在淘宝上搜索千篇一律，用官方的话说，有明显规格型号的产品，简单的理解，款式、外观长的一模一样的算是标品，通过我们在淘宝上搜索的电子产品，诸如苹果、手机、小卖家等等，一般这类产品顾客都有足够的了解和认知，一般会凭借自己的经验和认知去形成购买欲望。
由此，我们可以归纳下标品类目的特征，这直接关系到整个产品的布局和后面直通车推广手法：
1.?标品类目季节性不明显，和非标品类目有很大的区别，比如女装，需要不断开发新款式，上新、预热，上一季就要做好下一季的产品预热和推广工作，而标品类目一旦我们销量价格形成了很好的优势，要保证日流量、月流量以及月销售额的稳定增长，时刻不能松懈，否则会落差。
2.标品类目同质化严重，竞争大，侧重品牌运营，如果我们的产品品牌知名度影响力比较大，那么后面推广工作也很容易。
3标品类目人群广泛，全网竞争激烈，比如我们买牛肉干的，可能分布在不同年龄、性别等层次的人群，学生、职业者、老人、青少年均有购买的可能，而非标品类目，有一定的人群购买范围，且要满足大众需求，转化才能提升。
比如我们是卖连衣裙的，只能对应年轻的18-24岁，25-29岁的女性群体，再延伸下，会涉及到爱美的年轻女性，这类爱美女性通常会关注流行新款式和市场新元素。
4.标品类目利润空间相对透明化，我们除销量、价格、排名外，重点突出图片差异化，这点就要重点要求美工的功底和运营车手的操作手法，前期做一张高点击率的创意车图很重要，其次就是攻心文案，突出产品的优势和同行产品的与众不同，详情页方面对产品的性能、功能以及适用人群范围的做出详细的介绍，后面才能提升转化!
一．推广前期布局
1.产品基础方面：基于销量评价买家秀的完善，提升宝贝权重。
2.把握加权期：在新品上架后，利用加权期和搜索原理，保持单量和销量的递增，快速获取流量扶持，并确定我们的竞争对手，在30天内快速完成它能够完成的单量，在总销售额上也要制定好引流计划，提高坑产。
3.操作手法：补单+直通车引流配合（主推款：标准计划做流量递增，引流款，智能计划批量操作多款宝贝，提高整店曝光，获取稳定投产。
）
如图，这是新品流量递增趋势，前期通过搜索原理并配合直通车低价引流，快速爆破：
二．直通车加大引流
我们前期做好产品基础后，后面就要侧重直通车引流，如果说非标品类目测图测款很重要，那么标品类目测图就很重要，重点突出三个字“差异化”，也唯有做好差异化，点击率才会提高，后期才能更好的提升质量分和权重。
1.测图：轮播测试，测试周期3-5天，优选点击率高的创意车图，这是测图数据：
我们在测试车图时，轮播测试即可，测试好后，观察车图的点击率，优选点击率高的创意车图，点击率低的关掉无线端或者暂停，如果点击率高，可以多创意开，创意权重也会高很多。
2.关键词选择：标品类目，关键词与非标品有很大的不同，非标品类目优先选择点击率高、转化好的长尾词就可以提升转化，如果是标品类目，我们选择小词，是无法吃到大流量的；一般我们直接干大词、二级词，而且标品类目关键词少，流量相对集中，一般我们选择10来个关键词即可。
3.选词工具：通常我们常见的有生意参谋，流量解析以及下拉框系统推荐词（系统推荐词是最常规、最快速的选词方法，可以根据产品类目属性给到的匹配关键词）
4.关键词出价：刚才讲到过，标品类目在同等的价格区间内，销量越高，转化越好，排名越靠前，转化越好，所以我们一般出价卡10-15条略高，如果计划权重可以，扣费不是太高的情况下，可以直接卡移动前三或者4-6条获取更有利的位置，以此来保证点击率的稳定，加上后期权重累积，可以更好的拖价降低PPC,一般标品类目，我们出价越高，排名越靠前，主要目的在于保证点击率的稳定性和关键词位置，稳定提升转化，如果出价低位置掉太快或者权重不稳定，这个时候降价幅度太大，权重点击率会掉。
5.匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配，去保证计划点击率的稳定性。
我们大致可归纳下，直通车权重培养阶段：
A.?第一阶段，优化点击率，提升质量分，稳定排名，具体做计划点击量递增，根据每天的流量和投产，以及收藏加购等情况提高日限额。
B.?第二阶段：优化关键词和人群，保证投产稳定，对展现量太大，点击率低，转化差的词，大词精准匹配，稳定点击率，保证在递增日限额流量提升的情况下，逐步提高点击率和权重。
所以我们在开标品类目时，优化直通车有两个目的，扩大成交词的成交笔数和投入产出比，如图所示，对转化好的关键词提价，保持点击率稳定，排名靠前，才能有稳定的转化和投产。
C.第三阶段：拖价降低PPC,低价引流，我们在点击率、投产稳定，权重提升的情况下，就要把PPC降下去，低成本拿到最大的流量，那么拖价这一阶段工作一定是在点击率转化稳定的基础上去做。
主要有三种方法，第一种“拖词”法，对排名太靠前的关键词可以适当降低2-3毛花费，每天观察计划同时段的流量，慢慢降低；第二种方法，“拖人群”，对花费高、点击量大、投产一般的人群，适当降低溢价，每次百分之5-10降低；对点击花费高、无转化、无收藏加购的人群直接暂停删除，留下转化好、投产高的关键词。
第三种方法，拖人群，这个操作相对难一些，对于很多商家来说，我们需要观察每天的流量和下线的时间、实时点击量，如果烧钱的速度太快或者在增加日限额的情况下下线时间反而更早，可以百分之3-5降低时间折扣，如果拖价烧不动了或者展现同时段少很多，可以往回拉时间折扣，隔天再拖，注意：新手切勿操作不当，翻车。
此外，很多掌柜一味的追求投产，关键词反复优化，不知道直通车最重要的是做好低价引流，带动自然流量，通过自然流量曝光，提升销售额，让店铺处于一个持续健康发展的状态!
第
二、三个计划，是我们的主推计划，目前有稳定的流量和投产，第一个计划是定向计划，其他计划为引流计划，提升曝光，获取更多的自然流量。
我们在操作直通车时，测图、测款这步工作一定要做，其次关键词、人群一定要测试，保证流量的精准度，如果我们的流量不精准，浪费展现，没有优质展现，进来的垃圾流量或者与我们产品不相关的人群，造成整体的转化也会有很大的偏差。
再来说定向计划，我们在操作时和直通车主推关键词计划分开开，否则会影响计划的整体点击率，定向这部分，“智能出价”出价可以略高点，喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客溢价30。
猜你喜欢溢价30，根据展现情况和点击率适当提高溢价。
?后面，等猜你喜欢流量进来后，补坑产，定向流量保持递增，拉升首页流量，一般新品、客单价低的产品首页流量更容易获取，如图：
时间有限，今天就分享到这里，4月，冲刺销售额200万+，临近旺季，祝大家疯狂收割，店铺飞升!
我是铭涵，你值得关注的电商人!
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