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葛文珍 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-2 18:33:28 查看：1813 回复：0 次 | |
分享:【干货】90%商家都不知道的SKU打折技巧 |
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为了提高店铺的销量，很多卖家喜欢在宝贝SKU中，搭配其他宝贝售卖。
比如售价几百元甚至几千元的羊毛围巾中加入几十元的低价围巾。
但这样价格跨度稍大的宝贝SKU设置，总是会遇到各种各样的问题，比如SKU打折困难、发布宝贝时提示价格不对等等。
淘宝官方还对宝贝类目价格、区间价格等有各种限制，让各位店主空有力气使不出来。
实际上，巧妙运用SKU打折功能就能很好地解决这些问题，甚至还有额外的效果。
今天就跟大家说一说SKU打折有哪些使用小技巧：
首先，了解什么是【SKU打折】功能： SKU（规格）级别的促销打折功能。
该功能可以对单个宝贝中的多个SKU分别设置不同的折扣/减价，可以更好地刺激用户购买，并满足更多场景的需求，适合SKU较多的店铺使用。
PS：【促销宝】的SKU打折功能还支持SKU级别的限购设置，不同SKU可以设置不同的限购数量。
如果宝贝有多个SKU，这些SKU的成本、转化率、库存等一般都各不相同。
如果统一设置折扣促销，就无法发挥其最大效果，可能会造成原本能爆单的SKU销售惨淡。
比如灯具、家居用品等宝贝，多的话有几十种SKU。
如果通过SKU打折功能，针对宝贝各SKU的不同情况，优化SKU级别的促销运营，就能轻松提升转化率。
比如商家：***家居店，店主发现自家有一款四件套商品，SKU有18个：分为花色类11个，网格条纹类9个。
主图是花色类SKU的图片，点击率较高，可以吸引进来不错的流量，但下单率并不是很好，且82.1%的订单都是网格类的SKU。
商家分析时发现，花色类的SKU成本比网格类的SKU高出15元左右。
最后商家决定，其他SKU价格不变，网格条纹类SKU通过SKU打折功能减价15元，降价10%左右，并打出降价SKU【限时5折抢购，限量20件】的营销主题。
定位花色类SKU为引流SKU，网格类SKU为转化SKU。
并且通过宝贝详情页海报和水印的方式推广该活动。
总结：活动设置第一天，该宝贝的转化率便提升了7%左右。
之后几天，转化率较之前提升了近26%，并保持了稳定。
该商家正确地分析了自家宝贝的情况，并巧妙地使用SKU打折，提升了宝贝转化率和店铺销售额。
二、突破类目价格限制
淘宝发布宝贝都有类目价格限制，比如女鞋就限制了最低价10元，低于10元就无法发布宝贝。
但如果卖家想上架售价9元的SKU怎么办呢？
技巧就是可以在发布宝贝时，该SKU价格先设置为10元以上。
发布成功后，再利用促销宝的【SKU打折】功能，单独把这个SKU打9折，这样就轻松突破了淘宝类目价格限制啦。
三、突破区间价格限制
为了提高宝贝销售量，很多卖家会在高价宝贝的SKU中，搭配一个低价的宝贝。
但如果直接在发布宝贝时，就填写相差悬殊的SKU价格，是不行的。
因为淘宝系统会自动排查，区间价格过大不能发布。
怎么样才能突破区间价格限制呢？
方法也很简单：发布宝贝时，先填写相近的价格。
发布成功后，再利用SKU打折功能，针对低价SKU单独打折。
四、解决宝贝多详情页问题
卖家进货有时会出现，同一个宝贝的SKU，利润率各不相同的情况。
但一般软件又无法实现SKU打折，这就导致很多卖家不得不把同一系列或者同一个宝贝的SKU分作2个以上的宝贝来发布。
这样不仅给用户选择带来了困难，还会分散宝贝流量，不利于宝贝转化率的提升和爆款的打造。
现在利用促销宝的SKU打折功能就能完美解决这个问题，只需要根据SKU的不同利润率设置不同的SKU折扣就可以啦。
【SKU打折】是一个强大的新功能，使用技巧和使用场景肯定不止这些，比如还有SKU打折清库存等等，大家可以多多尝试。
如果你有其他玩法或者需求，也可以留言分享给大家哦。
不懂的可以找我交流！
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