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西西说电商 等级： / 门别币：684 |
| 发表：2019-4-2 19:07:15 查看：1816 回复：0 次 | |
温州80后KTV老板，从0学习转行京东店群，半年5家店月入12w+ |
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今天和大家分享一位新手卖家，他之前之前是做KTV娱乐行业的，是一个后台都看不懂的小白，我对他的印象也很深刻，他是从0奋起直追，半年的时间做了5家店，其中两家男装企业店，还有三家户外用品店，店里的出单量，在150-200之间，其中户外用品店利润最高的是3W+，低的1.5W,下面是这位老板和我们传授的一些技巧。
个人经历
大家好，我是刘洋，80后的大叔一枚，来自浙江温州，我之前是做KTV的，前几年的生意还不错，也没怎么经营生意都很好，但是这两年不行了，竞争对手太多了，在加上我不会运营，一些促销宣传手段也玩不过别人，很快就被拍死在沙滩上了。
下面是我之前的店
之后我就研究其他行业的创业门路，虽然之前虽然生意没做好，但是所幸人缘还不错，积攒了不少的人脉，有做电商的一位朋友知道我的情况之后，就给我说了京东无货源店群的这种新型电商模式，他知道我学习能力比较差，所以这种模式对技术上要求不高，新手也能很快的上手，主要是我看他做的收益空间比较大，在他做的最好的店月销售额在7.5W+，而且现在的时机比较好，正好处于前期。
这是我朋友最近的盈利情况
考察学习之后，我是18年的10月注册的5家企业店，现在我和我弟两个人运营，还招了两个兼职的大学生做客服，我们的分工也简单，我管三家，我弟管两家，他忙完了就来帮我，现在主要做的类目就是两家男装店，和三家户外用品店，户外用品的收益情况相对比较高些，单店的月利润在3.2W+,男装店做到现在目前每家有2.2W的纯利
下图是我这两天的盈利情况
我的选品
我主要就是两种选品的方法，第一就是找同行，向对手学习，第二就是蓝海词来找蓝海产品。蓝海词来选，要注意选词的时候把出单指数大于200的保留下来，其次还有200以下的在线的商品数吧，不到500的都要，选词之后就进行优化，一般情况下，只要不是大牌，图片没有水印就可以，在价格的区间上，刚开始可以做一些低单价的稳住店里的情况，之后可以再做高单价的。
下面是18年12月份的盈利情况
说一下我当时遇到的最大的一次挫折吧，差点损失了一家店
因为我是新手，经验不太丰富，在18年的年底的时候，我遇到了恶意下单，打假人，第一次他是下了两单，我没怎么在意，但是发货后，又加了9单，产品到了之后，他提交纠纷，我因为不知道怎么解决，担心影响店里的权重，最后妥协赔了2000元，当时信心受到了很大的打击。
其实这个问题很好解决，我是后来请教了前辈才知道的， 问题出在了库存的设置上，我当时没有修改库存也没有设置好限购，所以才会吃亏，其实只要设置一下库存问题就解决了，我现在设置的是，库存10个，每次间隔三天就修改一次。
给新手的一些建议，注意打假，碰到骗子也不要私了，要与专员表明对方是职业打假。第二就是上架之前，做好优化，例如基本的违禁的，还有一些标志，都要优化好。
我感觉无货源京东店群现在的优势主要在于平台针对的是中高端的客户群，一方面加价的空间比较大，另一点很少有退货的，基本都是直接拍下，也很少问，节省了很多的精力。还有就是京东无货源现在正处于前期，竞争力度比较的小，适合我这样的新手生存。
总结
这位温州的卖家，从一个新手慢慢的成长，半年的时间做了5家，收益都还可以，一方面他自身的努力，另一方面也说明了这种模式新手上手比较快，有关他分享的打假的经历，我们也要重视，打假肯定是在找漏洞买，所以卖家自己要好好的检查好库存，限购要正确的设置好。笔者，zzxxxc6677
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