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西西说电商 等级： / 门别币：684 |
| 发表：2019-4-2 19:08:24 查看：1596 回复：2 次 | |
山东烟台大学生，课余运营京东无货源，三个2月店月入5W+ |
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今天和大家介绍一位来自山东烟台的学生，这位烟台的帅哥给人的印象比较深刻，很有上进心，大学没毕业就想着要发展自己的事业了，现在一边上学一边运营自己的两家无货源京东店，他现在做的类目主要是礼品，和家居，每个店月收益在2.5W左右，这个月家具店进步了很多月销售额在7.5W+
卖家的自我简介
大家好，我是刘云轩，来自山东烟台，今年22岁一名大四学生，可能因为我的性格原因吧，比较喜欢玩，喜欢研究新事物，平常在学校里课余时间比较多，也没有考研的打算，就想着捣鼓点什么。我朋友很多都是大学期间开创了自己的事业，也可能受他们的影响。
这是我们学校之前随手拍的
在18年10月的时候，看到我哥在研究京东无货源，当时就比较好奇这种新模式，我哥给我说过之后，我才知道这是一种不用囤货，发货的电商新模式，而且利润还挺大，主要是因为平台的原因吧，针对的客户群都是中高端的，加价的空间比较大，而且花费的时间精力也比较少。了解之后我感觉比较适合我现在的情况，空闲时间一大把刚好不知道要做什么，本来就抱着试试看的心态，但是我没想到第一个月两家店就做到了3W+的纯利，后来我哥说这种模式正处在前期，我赶上好时候了。
我朋友给我拍的
店里的现状
我的店里主要做的类目产品就是礼品和家居，做礼品主要的原因是我熟悉这个类目，我在学校里平常送女孩的礼物比较多，什么礼品受欢迎也研究过。做家居是我哥介绍的，他分析出家居的利润空间比较大，花费的精力也比较少，比较适合我，现在我的两家店，礼品店每月稳定在2.2W+，家居稳定在2.5W+的纯利，有时候遇到节日，礼品店会爆发一下，前一阵子的女王节，礼品店那个月做到了3.4W的纯利。
下面是礼品店12月的盈利情况
家具店三月的情况比较让人意外，没想到能做到这样，主要是上了几个新颖的款，优化也做得好
选品
我的礼品店选品，一方面是根据节日来选品的，每次有什么大小的节日我都会比较关注，之后尽快的上架有关的新颖产品，及时的抢占先机，另一方面，我是根据人群做的选品，例如大学生这一群体是比较大的消费人群，还有白领，家长，这些人群，我的产品做的都比较精细，给人的感觉比较高大上，因此每次上新销量都不错。
家居的选品就比较随意了，就找蓝海词的产品，按照传统的方法做的，如果其他平台销量不错，在京东效果也都可以。
我遇到的问题
1、运费的设置：我是在一个产品出单之后，开始设置的产品运费模板，如果第一单是比较偏的地区，就是亏本，我也会卖，因为带一单是至关重要的，有了第一单做铺垫，后面就会陆续的出单。
2、砍价：做生意应该都会遇到几个砍价的吧，碰到这种时候我一般也会卖，虽然让了一点利，但是能提高店里的流量，后面会收益更多。
3、打假：比较头疼的问题，但是遇到的比较少，做到现在也没遇到过几次，这种问题就需要最大程度的去避免，做产品的时候，仔细的筛选一下，基本就可以避免这种问题了。
按照我现在的发展来看，店里的权重提上来之后，肯定会做的更好，后期规划毕业之后开创我的工作室，发展店群的模式，毕竟店群是无货源扩大赢利点的根本之一。
总结
这位烟台的帅哥，花了不到半年的时间，一边上学，一边发展自己的业余事业，做的还是比较成功的，虽然无货源京东店的操作模式比较的简单，但是他用自己的思维，自己的方法，解决问题，比较值得借鉴。还有它的技巧分享，也是有自己的思维和创造力的。笔者zzxxxc6677
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秦岭淮河 等级： / 门别币：50第2楼 |
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| 回复：2019-4-4 13:21:24 | ||||
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庄银杰 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-4-3 8:29:32 | ||
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