电商发展到现在，商家越来越多，竞争也是越来越激烈，但是依然有很多商家在不断的加入淘宝这个平台。那么，如何在加入淘宝的同时实现快速突围，赢得流量红利？今天我就跟大家好好唠唠新手开店那些事。

小白开店的前期我们不可以过于随大流，直接看到什么好卖就去卖什么，这是不行的，首先我们要做的是给自己的店铺定位，你到底卖什么能有收益，卖什么不亏本，卖什么你能够做下去。

1、初级定位。先是兴趣定位，所以我们就以自己的兴趣定位。由于我们刚开始开店都会比较困难，如果自己没有兴趣，会很难去做也很难坚持下来，一旦自己有兴趣就会主动去了解，也会知道客户的需求，那么就有利于满足客户需求。

一来去做自己感兴趣的事，永远都会有激情，俗话说的好兴趣是最好的老师，如果你对模型有兴趣，那么就可以试着开一个模型店，自己本身对模型感兴趣会去主动了解，也知道客户对模型看重哪些，这样一来做起来也容易。而来去做自己特长的事情永远比较容易成功和坚持，如果你天天健身，身材又好，那好我们开个健身器材店，是不是比较容易成功，本身我们天天健身也算是健身的一个专业人士了，不仅可以明白健身器材也可以了解客户需求。然后以此为依据去寻找商品，再以目标客户为导向进行调整。

接下来我们以优势定位，自己擅长什么，对这行有经验的，或者已经有货了的，又或者朋友有的特殊资源，有这样的背景也可以作为自己初期开店的目标导向。

然后我们要进行特色定位，寻找商品的特色为出击点进行定位，做情感策略，2014年起淘宝就致力于小而美的店铺，做好内容营销，定位一个品类的产品圈住精准人群，比如你做小清新的衣服店就专门做小清新，要让顾客进来一看就有种来对了的感觉。

一个淘宝店铺只能有一个定位，不能风格多变，就像我们小时候写作文一样只有一个中心思想，你的产品是卖给一类人群，而不是卖给所有人，你想做百货超市，也要看消费者乐不乐意，一个统一的风格能够让你更快的去黏住你的人群。独特的情感营销，能够激发顾客的购买兴趣，比如家乡特产、祖传秘方、纯手工制作...加点小故事做情感营销。

2、细分市场定位。那么，首先我们要找细分类目。细分类目找起来很麻烦，好多卖家都是想到卖女装什么的，其实大家想不到卖其他产品也正常，因为我们日常生活能接触到的产品是很有限的，在想卖什么的时候，如果我们日常生活不怎么接触的东西，就不会被我想到，例 如你不喜欢钓鱼，那么你就不会想到我可以卖钓鱼用具，如果你不做瑜伽，你就不会想到可以卖瑜伽垫，对吧，其实这些都已经比女装竞争小很多了，关于这些就需要我们细分下整个市场来定位了。

我们要明白我们的产品价格是想走低端，然后靠走量盈利，还是中端靠推广策略来盈利，又或者是高端，走品牌路线，找到我们的盈利模式。分析产品的市场潜力，看看行业有没有市场，通过数据分析出每天有多少人搜索这个关键词，你又可以吸纳多少，这个行业又有多少竞争对手，如果竞争对手太多，那就不明智了。

接下来要清楚我们的目标人群，弄清楚买你产品的是什么人，比如性别、年龄阶段、消费特征、收入水平...我们在人群画像里可以看到，越精准越好，然后像目标地域推，通过观察同行，分析你的目标人群有什么需要，有什么不需要，去看看评价，这在我们未来也是会遇到的，准备好了在推，当然也可以后期优化，不过准备做足了最好。

当你不知道你的目标客户是谁的时候，你只要知道你同行中，和你价格卖得差不多的竞争对手哪个款式卖得最好就可以了。你竞争对手的爆款的链接里有很多的数据都可以清楚的告诉你，你的目标顾客需要什么，不需要什么。

看了以上内容，商家们是不是对于店铺定位有了一个定的了解了呢？如何运营好淘宝店铺也可以加群389155348欢迎大家加入，祝大家生意兴隆。