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	发表：2019-4-2 19:11:47  查看：1111  回复：2 次
【直通车】浅谈这些收费公式的分析和直通车的本质

　　关于收费的公式那么多，你都了解是怎么来的吗?跟着小编，我们一起来看一下，这些收费公式的分析和直通车的本质。

　　一、收费公式分析

　　1、首先，表面上，淘宝直通车是按照点击收费的：直通车的点击价格=下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分。然而直通车的收费就是：直通车收费=点击量*点击价格。点击量=展现量*点击率

　　由此我们就可以得出：直通车的收费=展现量*点击率*(下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分+0.01)

　　2、而根据我们前面分析的，影响质量得分的主要因素就是点击率(创意质量分)，如果除开其它影响点击率(创意质量分)是影响质量得分的话，可以通过一个公式来表达一下：质量得分=k*点击率

　　3、k表示的是点击率和质量得分的一个比例系数，这个数值一般来说是固定的，所以我们可以粗略的用一个数值来代替。这里道理就是点击率越高，质量得分越高，这2者是成正比的。

　　所以由上面那个公式，就可以得出：点击率=1/k*质量得分。再回到直通车的收费的公式，就可以替换成：直通车的收费=展现量*1/k*我的质量得分*(下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分+0.01)

　　4、在这个公式中的0.01，是可以忽略不计的，所以公式就变成了：直通车的收费=展现量*1/k*我的质量得分*下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分。进而得出：直通车的收费=展现量*1/k*下一名的出价*下一名的质量得分。在这个公式里面的下一名的出价*下一名的质量得分其实就是我排名位置有关，也就是展现位置。

　　所以上面的公式我们可以进一步得出：直通车的收费=展现量*1/k*展现位置。通过最后这个公式，因为K是一个相对固定值，所以出现变化就是展现量和展现位置。

　　二、本质

　　所以分析到这里我们就可以看出了，直通车的一个本质就是按照展现来收费的。也就是说开了直通车了，不管有没有人点，实际都是收了费的，只是淘宝当时不会扣，等你后面再来的时候就会扣掉这些隐形的费用，这个也是我们经常说的直通车里面的计划权重方面的问题。

　　说到这里，相信很多人都反应过来了，为什么很多人在测款的时候，直通车都是开的广泛匹配模式，展现量特别大。款式测好之后，往往都是将测款的计划关闭，重新新建一个直通车计划了。就是因为之前的那个直通车计划淘宝已经有了隐形的扣费了，你再在那个计划里面投入的话，需要将前面的花费填平之后才会有正常的效果。投入和产出不能达到更好的效果。所以在这里，建议大家把握好直通车给的免费的直通车计划的数量了。

　　最后总结一下直通车的本质，就是展现位置和展现量。所以我们需要优化的就是两个：一个是优化展现位置，也就是实时排名;另外一个就是优化直通车创意图。

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	于彬 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2019-4-2 19:59:17
回帖奖励 +4分 这么厉害啊，顶一个。
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	陈秀慧 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2019-4-2 19:25:05
不服不行，楼主就是有水平

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