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| 发表：2019-4-3 1:19:17 查看：1424 回复：2 次 | |
【干货】一篇文章告诉你什么是商品力！ |
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引言：阿里巴巴内贸平台，自99年开始，历经黄页时代（信息时代1999-2011），店铺时代（交易时代2012-2017），现发展至商品时代（营销时代2018-至今），已是B2B3.0时代了，曾经的好商独步江湖，发展至好品雄霸天下，好商品是商家和买家联系的纽带。在B2B营销时代，用有竞争力的商品，通过合适的渠道获取精准的买家，可以使店铺脱颖而出！今天，小编就大家来聊聊商品力！
1、什么是商品力？
商品力，自2018年11月由阿里巴巴副总裁，1688事业部总经理汪海（七公）提出后，现已是1688平台的核心战略；它是指商品在1688平台的综合数字化竞争力；
具体来说，是一个商品能够高效转化目标买家，并保障买家体验的能力。同时，为商家提供商品的上升路径及商业运营方法，帮助商家获得更好的生意计划指引，实现持续获客。
对于我们1688平台的卖家来说，店铺拥有一个商品力高的产品，即可持续获得平台流量，且流量转化率非常之高！
数据来源：阿里巴巴B2B事业群-CBU事业部
2、商品力的核心优势
商品力得分高的产品，将获得阿里系统的较高加权，具体可反应在如下2点之上：
① 商品得到更多精准推荐机会。比如搜索、猜你喜欢、榜单、品类市场和营销活动等，都会对商品进行流量加权、专属推荐或免审报名。同时会根据不同商品的特性，推荐更适合的营销场景。
② 商品力强的商品，可成为金冠商品，设置为镇店之宝，得到专属标识、流量倾斜等特殊权益。大促期间成为小二力荐，获得大促专属的报名机会和加权
系统将结合类目特性和买家综合反馈及交易，智能推荐商品力强的商品，成为金冠商品。
小编总结：简而言之，商品力高的商品，就能在阿里平台的各种各样的页面上有更多的展示机会！商品时代，流量为王！有了更多的展示机会，也就意味着有更多的流量流入可能，生意机会也就变得更多了 ^-^
3、系统评判依据
很多的卖家，在开始做平台时，热情高涨，蒙头努力！但最终反倒一点效果没有，严重打击士气。
小编这里要说一句，很多时候其实做的再多，如果系统不考核，那还是白做，所以在做之前还是要了解清楚系统评判规则，比如我们今天讲的商品力。前面我们说到了，商品力得分高的产品，可以获得系统的高加权，获得好多的流量，所以现在我们就要了解清楚系统是怎么评判你产品的商品力得分的。
大体分为两块，保障买家体验的核心因素和高效转化买家的核心因素。
一、保障买家体验的核心因素
针对这一条，系统主要考核三个方向，信息基础建设、综合交易能力、买家服务能力。
1、信息基础建设：这里主要还是指的产品的质量星级，要求是5星及以上。达到即可！
5星产品达标公式：【标题合理】+【产品属性完整无错】+【主图达五张且尺寸标准】+【首图干净】+ 【第五张白底图】 + 【主图视频】 +【图文详情完整】+【开通卖家保障】+ 【商品组合推荐】
2、综合交易能力：产品的基础销量是必须的，如果你产品上线半个月一个月，还是0销量，系统只会认定你的产品买家不喜欢，那么对应的排名、流量也就不要想了，系统不给你搜索屏蔽就已经是谢天谢地了~那么针对综合交易能力，系统主要通过2个纬度进行判定。
第一个是商品近7天支付转化率，简而言之就是考量你产品近7天是否有买家购买过，如果有，那么系统就会认定你这个产品还是有被推广的理由的，排名流量也不会太差。据传，如果产品近7天没有销量，搜索排名都不会有，也不知道是真是假，有兴趣的朋友可以回去搜索看看哈！
第二个是近90天有三次下单支付的老买家数量，这里小编解释一下，1688本身是一个B类的批发型交易平台，对平台的卖家来说，老客户是非常重要的。相信平台的老板们都知道，发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。老客户的忠诚度下降5%，企业利润率下降25%。所以是否能够维护好老客户，是评判我们B类卖家的一个重要指标！有了这个前提，再看这个规则，相信大家也都能够理解了，小编也不在多说了哈。
3、买家服务能力：这一条规则，主要还是针对工业品原材料行业商家们，考虑到货运成本，售后服务等问题，阿里对上述行业的商家，重点考量本地化买家服务能力！这里阿里也通过2个小点进行考核。
第一个是商家有无本地化服务能力。
本地化服务能力是平台通过大数据，依据商家在各区域服务的买家数量来评判相应能力，当同地区的买家来找货时进行推送。具有本地化服务能力的商家可以获得：
能力身份标识：各地服务企业数量的专有标识的展示；
搜索排序优先：本地服务数字化能力覆盖的商品排序优先于其他商品；
线上流量倾斜：各大营销场景如年度大促、行业大促、榜单等场景的线上流量倾斜；
精准卖家资源：基于本地服务数字化匹配显示精准买家资源。
本地服务数字化能力是根据商家最近30天的交易订单，各行业统计成交的买家在各地级市的数量分布。具体评判标准如下：
数据来源：阿里巴巴B2B事业群-CBU事业部
目前阿里已在多个场景中显示商家本地服务买家数量字段，已上线场景有PC搜索页、PC端网页卖家工作台，app端手机端搜索页、营销场景页面，如显示为商家已服务您周边n家企业则表明该商家具备本地服务数字化能力。有兴趣的商家也可以试着搜索看看！
更多关于本地服务数字化能力的知识，商家可以点击以下链接进行查看：
http://club.1688.com/threadview/50847376.html
第二个，是否是快速发货商品。由于工业品、原材料市场买家对现货货源的需求、感知均十分强烈，因此1688平台针对工业市场类目商品进行快速发货能力的评判。快速发货商品定义就是近30天有两笔（及以上）订单且平均发货时间在48小时内的商品。这里所指的平均发货时间是交易后真实发货时间的平均值，与产品是否加入24/48/72小时发货保障无关哦。
那么这个发货时间是怎么计算的呢？小编再给大家解释一下。一般情况下，当菜鸟物流可以追踪到物流信息时，以“揽件时间-支付时间”计算发货时间；当菜鸟物流无法追踪到物流信息时，以“卖家点击发货时间-支付时间”计算。
更多关于快速发货商品的知识，商家可以点击以下链接进行查看：
http://club.1688.com/threadview/49664087.html
小编总结：买家服务能力，主要考核2点，一是商家有无本地化服务能力，这个点主要还是看卖家在某个城市的落地买家数量（这个数据是针对买家的收货地址来判定的）不过考核上最少也要3个买家，本身咱们工业品行业的单子就比较少，还要要求一个城市有至少3个买家，所以有点难度，但买家服务能力的这2个考核纬度是或的关系，只要保证有一个完成了，那么对应的搜索加权也就来了。再来说第二个点，也就是快速发货商品，这个点做起来相对就简单多了，只要保证每一个单品在有订单的时候，都能在48小时能发货完成就可以了，相比前面的地级市买家数要求，容易多了 ^-^
好了以上都是基础数据方面的一些要求，接下来我们来看看系统评判依据的另一大块。
二、高效转化买家核心因素
针对高效转化买家的核心因素，阿里主要考量4个大纬度，价格力、层次力、垂直力、趋势力。当然这只是4个大方向，变成考核的细节纬度，据说有上千个之多，小编也不全知道，今天给大家做一个浅层的讲解，不过大家也不要小看这个浅层哦，能把这个摸透了，就够啦~
1、价格力
针对价格力，商家们只要知道，产品定价合理就可以了，不过这个合理，也是有依据的。比如和你的同款相比，你的价格是否有优势？和你的下游同款，比如淘宝，京东等，这些平台的卖家，在买了你的产品之后，是否有足够的利润？和你所在市场的相似产品对比，是否有优势？等等等等~
2、层次力
层次力这里，主要考量你的产品，是否是品质好货！这个品质的定义比较广，表面一些的，就是你产品的材质用料，是不是比较好的？再精准一些，你的产品是否有某些权威机构所出示的检测报告？如果是进口的产品，是否有相关的报关单据？你是否是产地货源，是否是工厂货源？你的公司有没有做过实地认证等等等等~
3、垂直力
垂直力就比较专业了，比如你的产品是否出在常规生命周期中的爆款阶段？如果你的产品是应季的，那么是否正在应季阶段？如果有特定销售人群的，那么你产品的推广渠道，是否都是这一类人群所在市场？等等等等~
4、趋势力
趋势力是整个商品力里面最不可控的，因为这部分的数据都是平台结合整个社会发展，市场潮流趋势所总结出来的。举个例子，现在抖音，小红书等等的一些app都比较红，那么在这里面就会经常出现一些潮流典范，比如某主播所穿着的一身衣服，就有可能突然爆火，阿里就会采集这部分数据，然后匹配平台里面的产品资源，只要匹配成功，那么对应的产品就会获得趋势力的加分，从而获得更好的流量资源。不过趋势力比较难以把控，对广大商家来说，多多关注实事就好啦~有时候如果遇到一些和自己产品相关的，也可以适当在标题中进行布局，蹭一波流量~~~
相关的一些考核纬度，大家可以点开下图进行查看，针对性的去做一些提升。
数据来源：阿里巴巴B2B事业群-CBU事业部
小编总结：在高效转化买家这一个过程中，上述的4个核心力都不可获取，不过大家也不要想着4个力全部命中，那基本是不可能的，所以还是实际点，给平台的买家，提供好高品质低价格的源头好货！利润方面，大家自己做主，小编建议薄利多销哈~那么在这4个核心力里面，最容易做到的就是价格力，所以大家在日常营销过程中，一定要做好价格营销哦。什么限时促销，优惠券，满优惠之类的活动千万不要停，特别是针对于单个产品的自营销活动，都是能够帮助提升价格力的哦！
4、实际操作
这里的重点就是在于“镇店之宝”了，镇店之宝是1688网站主推的爆款打造工具，帮助商家将店铺的商品打造成爆款。店铺金冠的商品可设置镇店之宝，设置完成后镇店之宝商品可在前台透传，彰显商品尊贵感，并可获得更多网站权益！
所以对于店铺的高商品力得分的产品设置为镇店之宝持续推广才是王道！！！
不过小编也要提醒一下，针对不同交易勋章，不同卖家身份，镇店之宝的可设置数量也是不一样的，最少的1个，最多的10个，所以一定要好好利用这些位置，推广有强力基础数据，高性价比的产品。
数据来源：阿里巴巴B2B事业群-CBU事业部
除了好好利用之外这些位置之外，还有另一个点，就是时长查看数据，对于数据已经下滑了的，没有继续推广价值的产品，做好及时的替换补位。
更多关于镇店之宝的知识，商家可以点击以下链接进行查看：
http://club.1688.com/threadview/51074173.html
好了，今天的分享就到这里，篇幅比较长，大家务必耐心看，再好好吸收，多多实践哈！下次如果还有机会，将继续给大家分享相关的运营知识，帮助大家做好1688，做好电商！
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