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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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荷雨声3468 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-3 2:29:14 查看：1290 回复：3 次 | |
店铺做好这几点轻松拿下客户 |
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我们一直分析，揣摩买家的采购心理。其实买家没那么复杂，他们也只是想买到适合自己的产品，在货比三家后，选择比较满意的几家进行询盘了解，最终在最满意的一家采购。到此采购环节结束，做等收货。
采购有以下几大步骤:
首先关键词筛选。在写主关键词时，会有匹配的长尾关键词选择。客户会根据自己的需求点击其中的精准关键词进一步筛选产品。比如“酒店毛巾”下是想要毛巾浴巾配套，还是想要定制自己的产品。
第二步看价格，价位是否在目标区间。我们店铺中即有高价产品，走高利润低销量路线，也有平价产品拉客户源，提高销售量。所以主打产品势必是价位合理，或者相对较低的。但又不能低于常态。超低价民意味着低质，低服务。
第三步详情内容。当客户经过初步筛选，需要进一步了解我们的产品。详情页要条理分明的介绍产品的优势，特点，细节，产品数据一目了然。让客户通过详情即能轻松对我们产品有一个了解，是否是自己需要的产品 。
第四步展示公司实力。客户对我们一无所知，通过展示公司的真实场景对我们多方位的了解。公司实力的展示更好的让客户对我们产品放心的一种保证。
第五步评语。以上都留住了客户的脚步，客户将会进一步查看其他人对产品认可度。其他客户对产品的满意度，直接影响客户判断，毕竟卖家说好不如买家说好来得可信度高。
第六步买家保障。比如七天包退，材材保证，运费险，48小时发货等等这些能让客户无后顾之忧购买的保障，当然我们也需要按自身情况承诺。
我们更好的为买家创造轻松的购物环境，以及对产品的认可将不断壮大我们的客户源。
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等过会 等级： / 门别币：30第3楼 |
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xf89 等级： / 门别币：110第2楼 |
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845402220@qq.com 等级： / 门别币：40第1楼 |
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