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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 爆款技术 › 帖子 |
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15926232318 等级： / 门别币：530 |
| 发表：2019-4-3 9:48:11 查看：2284 回复：6 次 | |
班哥教你一张神图打爆款 |
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做电商的朋友经常会苦恼的问题：
宝贝很好，但就是没有流量没有点击啊？
免费流量越来越难获取！！！
店铺的访客越来越少，转化率更是越来越低！！！
怎么办？？？
别着急，做电商就是卖“图片”，今天班哥就来教大家如何通过一张神图来打造爆款。很多年店铺尤其是新店，流量来源主要是搜索，根据以下公式：访客数≈搜索点击数= 搜索展现×主图点击率成交转化率=成交数/访客数≈成交数/（搜索展现×主图点击率）新店新产品30天内会有一定的流量扶持，在一定的搜索展现下，主图的点击率高，这个时候成交转化率跟上了，就会有更多的展现机会，形成一个正向反馈；有展现但点击率不高的话，一样得不到流量，因为主图是与其他卖家竞争的关键因素，也是消费者对宝贝的第一印象，同样影响着转化率。点击率是影响店铺流量的最大因素之一，而主图是影响点击率最重要的因素，所以做出高点击率的主图非常重要。打造高点击率的主图的策略1、主图要能与宝贝主关键词（进店大流量词，成交词）一致，因为关键词搜索是主要的流量入口之一，而且精准度和转化率相对较高。买家是通过搜索进来的，每一个关键词都代表了买家的意向和目的，我们的主图刚好表达了买家正想找寻的东西，点击率就不会低了。
顾客搜索“迷你充电宝”，我们的宝贝属性刚好满足这一点，用形象可量化的手法配合文案在首图上表现出充电宝的小巧等特点。
顾客搜素词是“保湿美白”，或者“玻尿酸”，主图直接凸显顾客想要的效果，更有说服力。
2、产品要突出，让别人看一眼就知道你卖的是什么产品，这就要求产品主体占比高，主图简单清晰。款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子，功能性的宝贝能表达清楚主要的功能。
这款修身牛仔裤累计销量10w+，在于它清晰大气，能直观清晰的展示裤子的整体形象，上身效果和前后端的展示都很到位，能满足很小伙子的喜好。
甩脂机，模特有吸睛作用，通过文案表现是卖什么产品的，针对性的罗列出了产品所有的功效，全面的表现了产品的瘦身作用。
3、放大产品卖点和优势，分析买家需求和定位
常见的突出卖点的方式比如：价格、品质、品牌、文案引导、热卖情况、紧急促销等。
有时我们需要结合买家的需求来突出卖点，那么如何分析买家的需求呢？这里告诉大家一个秘诀：可以查看淘宝同类目相似或相同产品的“问大家”，把大家问得最多，最敏感的问题收集起来，提炼出卖点，再结合产品本身，就最主要最能打动用户的卖点，在主图上凸显出来。当然不要贪多把所有的卖点都集中在一张图片上了，这样容易显得没有卖点。
金刚砂海绵擦的主图效果对比
这款锅刷神器，是功能性的产品，图片里用直观的效果和文案，很好的突出了它极佳的去污垢能力，卖点突出的到位，能够吸引点击，有说服力，容易引起顾客购买的冲动。
这张主图只是简单的展示了海绵擦的外观，没有卖点、功能展示，效果就比较一般。
当然我们突出卖点的时候也要进行消费者定位分析，知道产品所对应的消费者主体以后，才容易投其所好，做出他们喜欢的主图。
直接在主图上采用模特展示图，简单有效的凸显了卖点。很容易抓住了一群身材苗条，且爱穿修身裤的女士心理，容易取得良好的效果。
为运动爱好者定制的一款无线防水运动耳机，凸显运动时不易甩掉，防水防汗的特性，这些都抓住运动爱好者所关心的点。溅起的水花具有很好的烘托作用，视觉效果也不错，可以吸引点击和转化。
4、图片要注重视觉美观，做出档次感
爱美之心，人皆有之，美好的东西总会让人爱不释手。很多人都知道做电商就是卖图片，顾客购买的不仅是现实的需求，还有对美感，对酷，对理想之中的期许。这就需要我们通过主图视觉去营造这样的情境，形成视觉冲击力，留下很好的第一印象，激起点击与购买的冲动。
产品主图做出了档次感，在吸引到用户的同时，也能够提升产品在顾客心目中的价值感，产品越能满足用户期许越有利。
对于非标品类目，感性因素的影响较大，除了款式以外，展示角度，搭配风格，模特形象，场景，背景色等等都会影响视觉美观效果。
汉服，通过模特的形象和场景搭配，做出美观的、视觉效果不错的主图，有较强的场景代入感。
无线蓝牙耳机，结合蓝紫色渐变的背景颜色，主图更有画面感和代入感，整体配色显眼而精美，给人一种很有档次的感觉。除了画面美，这张主图通过文案策划还凸显了耳机易于使用的卖点。
浅蓝色的背景，有质感的LED充电舱，背景配色比较炫酷，把蓝牙耳机衬托的更有科技感，整个画面是比较高大上的，画面风格深受目标人群的喜爱。 另外主图上标注了领券优惠的利益点，专利技术、蓝牙通话的卖点。
5、差异化和创新是策划高点击率主图的核心思路
主图差异化是在类目同质化非常严重、竞争非常激烈的情况下常用的思路，也是突破销售瓶颈的方式方法。
差异化的创新模式：
A.你晒白底，我晒彩底
B.你晒整体，我晒局部
C.你晒平铺图，我晒模特图
D.你晒正面，我晒反面
E.你晒反面，我晒侧面
F.你晒价格，我晒销量
G.你晒内里，我晒细节
……
具体的展示方式，要根据自己宝贝来设计，要在美观与特点之间找好平衡点。
以下列举了常用的差异化寻找思路，也适用于产品卖点提炼，主图优化从产品本身寻找差异化：产品的形状、原材料、大小、颜色、功能组合、味道、重量、独特风格、技术优势等；
从服务层面寻找差异化：优质的送货服务、专业化的服务、产品安装服务、免费咨询服务;
其它层面寻找差异化：定价策略、性价比高、低价热卖、产地差异化、渠道优势、情怀、好故事等。
保温杯的主图差异化营销策略，通过直观的文案差异化营销。从左至右三张主图分别主打：数量限购（稀缺感，神秘感），保温效果、价格优势，大容量、保温时间长。通过差异化引导很容易打动不同需求动机的人群。
要知道我们的一张主图是为了不可能照顾到所有人，也不可能迎合所有人。能照顾到会喜欢会购买的那类人群或者能在精准流量下获得高点击率。
打造神主图需要了解主图的基本要求A、主图大小尽量不要超过500K，在非WiFi条件下，主图+详情容量越大，加载速度越慢，系统为了照顾非WiFi浏览，会优先推送容量适合的宝贝去展示。B、主图尺寸一般是800*800像素，画质更清晰，同时会拥有放大镜的功能。C、服装等类目可以上传第六张像素为800*1200的竖图，完善后会得到更好的展示效果。D、淘宝的第五张要用白底图，天猫第二张是白底图，便于抽取到手淘首页展示，活动报名时也可以直接使用。
E、高点击的主图需要提前测试，多做几张，用两张及以上的对比通过直通车测试，创意轮播，对比单张图，展现量或点击量足够多越多越好。
F、主图在短期内不可频繁更换，点击率受影响了，系统会认为宝贝不够热，给的展现量就会受影响。所以在宝贝上架前，要对主图、详情、标题等信息检查好，确认无误后再上架。一般更换主图不要直接将主图替换，把做好的主图上传到几张主图中第二张的位置，24小时之后，将第二张主图移动到第一张即可。
做出高点击的神图，在满足基本要求的基础上，灵活运用关键词和图片匹配、视觉美观、场景、卖点、文案、背景、档次感、差异化等，根据具体的情况，具体的类目产品，运用不同的策略及策略组合，并不是要满足所有的点，要不断总结，不被固定思维束缚，做到恰如其分，揣摩好人群用户心理，才易达到更好的效果。班哥认为在注重打造神图的同时，宝贝的价值塑造，品质反馈，店铺内功等同样也是重要的。
注：
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作者简介：
班哥：老A电商学院讲师，班燕电商创始人，15年互联网创业经验，13年淘宝天猫运营实操专家。参与并见证了互联网电商从0崛起到飞速发展的历程。专注网店营销策划、推广运营，电商人才实训，淘宝运营培训带徒弟，一对一辅导打爆款，请加754176657
燕子姐姐：燕子说科技创始人兼CEO，淘宝内容运营专业导师，淘宝大学高级讲师，运营人才教练，华师传媒大学紫牛学院首席讲师，武汉职业技术学院紫牛学院首席讲师，电商宝金牌讲师，虎嗅学院金牌讲师佰草集、高夫、六神等大品牌天猫旗舰店店等品牌前运营团队教练、企划顾问，请加bangeliang
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