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西西说电商 等级： / 门别币：684 |
| 发表：2019-4-3 17:28:04 查看：1805 回复：2 次 | |
郑州草莓园老板，业余运营京东无货源，父子两人三家店月纯利7W+ |
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今天和大家介绍一位来自河南郑州的一位商家，准确的说，应该是父子两人，他们是在18年的12月份开始下手的京东无货源，差不多四个月的时间，目前做了三家店，现在单店的利润稳定在2.3W+左右，两个家装店，一个礼品店。
大家好，我是赵明，家里主要是做草莓采摘的，生意有旺季也有淡季，淡季的时候就没事可干，主要是这么多年忙绿习惯了，停下来就不知道做什么了，特别是现在生意也都基本稳定，招了几个工人在帮忙。空闲的时间比较多，就想忙点什么。
之前随手拍的家里的其中一个园子
我儿子知道我的想法之后，就和我商量一起做京东无货源，他刚大学毕业属于无业游民，我的意思是让他接手我的草莓园，再扩大扩大规模，但是他性子不安分总想自己创业，无货源京东店群的这种模式，他研究了一段时间了正处于前期，利润空间也比较大，新手也能操作，我虽然是大叔了，但是比较喜欢研究新事物的，我们经过实地的考察了解之后，感觉确实发展前景是比较好的。
在12月份的时候我和儿子注册了三家店，两个家装店，一个礼品店，两个店都比较好操作，主要是退货率比较低，不会像服装类目的产品那样容易退货，做到现在目前两个家装店月收益在5W+左右，礼品店月收益在2.2W+左右，我对这个收益情况还算满意，后期计划把店里的权重提上去，就会有更大的利润空间
下图是最近的礼品店盈利情况
别人是怎么做的我不知道，我把重点是放在了选词和选品上面了
选词这方面，我主要是用商智来选的，产品搜索指数比较高的，还有在线的商品数比较少的，潜力值这方面，我们没有作为重点的参考对象，肯定是越高越好，如果是潜力值比较的低，但是搜索的指数比较的高，商品的数量比较的小也可以上。也不是完全的不能上的。
生意参谋也会用，主要就是看京东里面的下拉词，我会试一下，例如，搜一个蓝海词，下面也会出来一些下拉词，这样的词后面都会显示出全网的商品数量，找数量少的去搜，如果产品的在线数比较少的话，就把这些词放在商智里面，之后再搜，看一下，商智里是否有数据，如果数据比较的好也可以上。
这是最近的家装店
选品
我做的主要是家装和礼品，礼品的选品比较受节日的影响，家装还可以受影响因素比较少，我一般会参考网上的爆款来选，主要看某宝的企业店，之后就是根据某宝优次来选，看综合指数，还有等级，从有到次，从上到下，就这样选，例如我的礼品店，平时我也会多关注微博，抖音，看看有没有比较受欢迎的。
在有关产品的定价这方面，我会严格的控制在1.8-2倍之间，不能多也不会少，也不是一直就这样，重点在于根据京东的价格，例如蓝海词搜出来之后，京东同样的商品在200-500之间，我的会设置在150-700之间，就是低中高的之间的都有。这样面对的客户群会更加的广泛。
后期的规划
我打算趁着这个时机在扩展几家，我儿子一直想有自己的事业，这种模式的前景也比较好，可以给他成立一个工作室好好的干起来，我个人始终认为做事最重要的就是下手去做，有疑问就去解决，有不会的就去学习。
总结，这位河南的大叔我是印象比较深刻的，给人的感觉比较的实在，虽然之前毫无经验，但是能做到这样的也足以看出他的用心，分享的一些技巧也很详细，特别是基本的选词选品的问题都跟到位，给我们带来很多的启发。笔者zzxxxc6677
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何志聪 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-4-4 19:56:31 | ||||
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